这是有赞说
第 1383 篇原创报道
本期音频由智能AI配音
前段时间和一个抖音起家的商家聊天，我问他，既然你都做抖音了，那你为啥还要做微信私域呢？
他告诉我，「抖音确实有流量，可是竞争也很大。我们试了微信私域后，复购率太可怕了，比其他公域平台高出 40%-50% ！每个平台都有自己的优势。」
设想一下，比如，我花 100 块钱成本吸引客户下了 100 块钱的单，这时候我没赚到钱，但是客户进了私域，复购率提高了 50%，我就能赚到钱了，对新品牌来说，复购率甚至能决定生死。
为什么呢？因为抖音是推荐机制的，用户看抖音是为了新鲜感、兴趣，这意味着他的留存性很差。你得想清楚，怎么留住你的用户，一次性的买卖是赚不到钱的。
有公域流量的地方，都可以引流私域！抖音也不例外！但是你要知道，抖音官方禁止一切站外引流，如果提醒后未修改，很有可能会被封号。
那怎么引流呢？有粉丝总结了 4 种方法，亲测有效，和大家共享，看完能帮你拓展一些思路。不过还是提醒大家，根据自己的需求酌情使用！
抖音官方引流方式
小风车
抖音小风车是企业商家专属的直播间转化组件。有的商品无法在直播间直接下单购买，比如二手车、房子等，只能先留下联系方式，再做转化。
△ 小风车图标和弹窗展示
△ 信息收集入口
小风车图标会出现在最下方任务栏，用户进入直播间也会自动弹出立即预约小窗口，直播间粉丝只要点击弹出的卡片或者小风车图标，就能填写联系方式或者直接购买相应的服务。
不过，目前只有蓝v认证商家才能使用小风车，而且只限于在直播间内开启。
私信引导加微
注意 2 个要点
大家都收到过抖音的私信吧，私信可以发文字、图片、视频。无逻辑的私信如同大海捞针，如何提升私信转化率？
举个例子，可以在个人主页介绍中增加私信引导+利益点，比如：
①主页文案：私信我 666 ，送你《xx书》。
②用户私信后，再回复：添加vx，xxxx发送电子书
△ 私信加微案例展示
有利益点，加微率就会提升，经过私信关键词的筛选，加微的也已经是比较精准的用户，一举两得。
巧用短链，直达微信小程序
最近上线的一个新功能，不知道大家用起来没？互联互通后，借助有赞的短链功能，还可以直接在抖音私信中发送微信小程序，用户一点就进入微信商城。
再通过小程序曝光加微信息。
具体操作方式，可以再这篇文章中查看：
低价爆品吸引下单后引流
利用低价商品吸引客户首次下单后，再做引流，也是比较常用的方法。在直播间或主页上架「低价爆品」吸引下单，也就有了更深的触达场景。
抖音热门套餐
比如，做课程的商家，可以挂放 1 元试听课链接，客户下单后，利用短信发放上课方式，超链引导到私域上课；
如果你是实物商品商家，也可以借助包裹卡，在寄送商品时同时发给客户，并在包裹卡上添加二维码和扫码有礼活动，优秀的包裹卡转化率可以达到 20% 以上 。
在前面的文章中，也有专门介绍包裹卡的设计方法，大家可以参考下：
以上 4 种方式，是一位营销高手分享的部分常用引流方法，如果还想了解更多抖音引流方法，扫码添加企微，回复关键词抖音，获得更多实用小技巧！
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有赞说持续征稿中，我们欢迎：
1、商家运营经验分享
如果你是具有实战经验的操盘手，曾经或正在经历某个品牌/行业的私域运营，欢迎畅所欲言，与百万商家共同分享你的经验和亲身感受。
2、私域运营干货分享
如果你有丰富的私域运营干货积累，欢迎分享私域引流方法、社群运营技巧、会员运营方法、直播经验等任何与私域有关的总结思考。
3、行业深度洞察分享
如果你身处某个行业，或对某些行业有深度洞察，欢迎实时分享你的见解。
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