在抖音，投放只是辅助功能，最核心的还是内容

日前，马蹄社杭州分社2022年第四期兄弟连在马蹄社成员企业VT美妆举办。

本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，VT美妆协办，马蹄社负责人张伟主持，来自VT、顺联动力、习安体育、简橙直播、新村美妆、热店场、集钰、周盈文化等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论疫情下的突围之道。

本次马蹄社杭州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

All in抖音，其实不是我们选择了抖音，而是我们只有抖音可以选。

抖音这个平台的属性，一部分是内容，一部分是广告。对于消费品牌来说，更多是把它当做内容平台，需要练好的内功是让品牌的内容在抖音里以相对精准的方式呈现，尽量把品牌理念、产品理念通过有限的广告费和有限的触达机会，让消费者能够记得住。

很多品牌可能还在纠结于在抖音渠道要不要把营和销拆开，这时我们就要看用户在抖音是什么样的，他们娱乐在抖音、看在抖音、买也在抖音，所以品牌就不能拆开这个营和销，它一定是合在一起的，不可能再拆分成交。

抖音这个赛道，在未来肯定会是很大的一个盘。

我们是基于原来家装领域的经验，布局抖音。一方面是与家装领域的头部品牌合作，一方面是与供应链深度合作，做线上自有品牌产品的孵化，产品包括智能马桶、花洒等卫浴产品以及一些其他家居类产品。

在这里可以给品牌方一个建议：一定要在自己有能力或者已经经过市场验证之后再去做外包。只有自己干进去了，知道这个事情该如何做以及怎么才能做好，总结出来一些经验之后，再去做外包的事情，才真正能够做好。

在天猫，我们是纯粹的代播服务商，但在抖音和快手，我们已经开始变得有点像经销商了，与客户在货的方面有了更深层次的关系。这也与抖音这类平台的特点有关，它本身就是以货为王的一个渠道。

对于品牌商来说，接下来抖音会是一个比天猫盘子更大的地方。目前来看，在抖音做GMV还是相对容易的，我们的团队会比较注重内容上的提升，投放对于我们来说是一个辅助功能，最核心的还是内容驱动。

我们是做体育IP的授权和管理，以篮球、网球等国际国内大型赛事的IP为主，业务主要分两部分，一部分是获取IP然后做IP的授权和管理，一部分是体育IP周边衍生产品的销售。目前这两块业务，前者是我们的强项，后者还比较弱，但我们已经认识到，只有把产品做好，才能真正持久。

品牌做抖音，如果不躬身入局，不知道自己的用户是谁、不清楚目标用户群体在哪、找不准自己的定位从而无法把精准的内容推给用户，如果不去花这些心思，肯定是很难做好的。

我们对于抖音的定义，是渠道+marketing 的一个综合体，因为作为韩妆，我们与国内很多纯前端做新消费的品牌不太一样，我们渠道的能力比较强，因此我们更关注抖音的声量，声量做起来之后，我们多渠道的回款能力也会增强。

目前来看，在抖音可能白牌会比品牌更好做一些，因为品牌都有自己的定位，就涉及到如何在抖音找到精准人群的问题。对于品牌商来说，品牌的定位、产品的选择、内容的表达以及最终使用什么样的工具以什么样的运营技巧再把它投放出去，这一套逻辑的全模型缺一不可，都要做好，才有可能把品牌在抖音里面打出声量。

我自己也会在抖音里做直播，会发现用户可能更在意的是真实感，主播不一定要非常漂亮，只要能够传递出这种真实的感觉，用户还是很愿意去看、去买的。

随着新消费品牌的狂热崛起，真正优质的品牌和产品不断地被消费者看见并消费。

我们推出的新消费品牌朵杞，致力于为广大消费者构建一套高端科学的健康养护体系，在渠道端已经形成内部高粘性生态圈，同时将重心转向天猫、抖音等众多平台，着重抓住短视频发展红利期，增加公域流量投放，集中高频触达消费者。

附：本期兄弟连参会同学名单

王昌帅VT美妆CEO

董 超VT联合创始人

华玉峰VT中国区合伙人

郭鸿任顺联动力优联供应链CEO

刘 鹏习安体育科技CEO

米 粒简橙直播创始人

吴 旷新村美妆株式会社 CEO

徐鸿斌热店场创始人兼CEO

刘 倩集钰创始人

周云娟周盈文化总经理

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。

文章均来自互联网如有不妥请联系作者删除QQ:314111741 地址：http://www.mqs.net/post/11093.html