快手广告推广案例丨快手游戏行业广告案例之「奇迹：最强者」

流量成本日趋升高的时代，游戏厂商怎样在快手广告平台获取优质流量？且看龙图游戏如何实现！

客户背景

奇迹：最强者（快手ID：739576409，658651794，以下统称奇迹）是由龙图游戏发行的3D魔幻MMORPG手游，产品在获得韩国网禅正版授权的基础上，延续端游的故事主线，继承原作地图场景及职业角色设定，高度还原了一系列代表性的装备、翅膀、坐骑精灵，该游戏于17年12月初在全平台公测上线。

营销需求

移动游戏市场步入稳定增长期，市场竞争激烈，同时移动时代人群触媒碎片化。龙图此款手游整体的美术品质、经典玩法、副本内容都拥有较高的认知度，高品质、强IP的产品如何快速触达精准用户是龙图游戏买量的核心问题。

继《小冰冰传奇》，《热血江湖》，《剑与魔法》等现象级成功作品外，龙图从长远角度出发，也希望借助奇迹，沉淀玩家口碑，拉动品牌效益的增长。

营销方案

角色扮演类游戏一直是接受度较高的游戏类型，针对奇迹偏韩系/欧美风格的APRG游戏，制定了营销方案

广告定向：游戏用户画像为对视觉效果要求较高，注重角色展示的炫酷特效，有攀比心理，轻度社交。核心定向为18-40岁，大学生及上班族等高付费用户，由于游戏偏重度，性别侧重男性，上线前期排除女性定向，考虑包体较大，选择定向WIFI环境下的用户。

广告素材：使用15-30s短视频，对官方CG，战斗画面进行混剪；另外，为突出真实性，使用录屏或者实拍的方式，对游戏内人物、装备、坐骑进行展示。

广告资源：选择快手广告平台的发现页快手信息流广告位，IOS/安卓双端进行覆盖，使用短视频，丰富呈现游戏亮点与玩法。

素材设计

结合快手ARPG类游戏投放指导，龙图本次的投放素材主要从三个方向入手：

1）   角色展示类：使用建模原形，对游戏内核心角色进行放大，配合职业/技能/装备/时装展示，让熟悉的角色、技能唤起用户的共鸣；

2）   实拍录屏类：精选炫酷角色，点缀特色元素（如职业、大翅膀、稀有武器等），直接录屏快速批量制作素材，甄选优质素材；

3）   官宣CG类：CG素材一般会很长，龙图结合快手短视频属性，通过适当剪辑，优选CG中最刺激的15-30s内容，通过拼接，横幅，以及快手特色背景音乐进行融合；

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在投放稳定期，为进一步增加IOS端的流量，龙图大胆尝试了新的快手广告落地页展现样式（即在播放页直接呈现itunes详情页），缩短了转化链路，大幅提升了行为点击率，同时曝光提升50%以上，成本降低20%。

营销效果

截止到12月底，在上线不足一月的前提下，通过不断的素材更新，龙图百万量级播放数的广告素材数达到了4个，双账号共累计粉丝9300+。在采量效果方面令人满意，流量平稳，成本低于预期，安卓端成本控制在40元以内，IOS端成本控制在80元以内；另外持续的社区运营（用户评论/私信互动）也加强了龙图与核心用户的双向沟通，极大的提升了快手采量用户的留存率。

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