第11期素材指导之社交电商-加粉类 | 快手短视频广告平台

受众人群痛点分析—宝妈举例

外界偏见：

1）微商都是骗子传统微商被拉黑朋友圈从此友尽；

2）有了孩子就不会自我提升，经验学历与社会脱节若返回二三线职场，收入不及保姆,自我更受挫。

时间零碎：

24H*365天全职带娃，自我时间优先级最后想融入社会没时间提升自我能力。

伦理压力：

1）婆家偏见：孩子就应该妈妈多陪伴多付出，你不带孩子谁带?

2）金钱决定地位带孩子有什么累的?

3）没工作就好好带孩子，没收入就没话语权!

形象变化：

1）身材走形，外出聚会被伴侣嫌弃；

2）产后抑郁没收入-没钱形象管理-不敢踏入社会-自暴自弃死循环。

打动用户放大真相——优质封面元素

封面制作要点+优秀封面解析：

封面亮点:

1、服饰道具得体︰待冲奶粉瓶，宝妈居家服，快速吸引宝妈人群点击;

2、痛点引用:婆媳关系，讽刺式标题突出内心心酸﹔

3、标题简短有力，与场景和后续视频关联度高，

封面亮点∶

1、怀孕才知道的事，引发有怀孕经历or备孕人群观看好奇心;

2、女主表情，老公动作，婆婆看戏的样子，恰到好处

封面亮点∶

1、公交场景，孕妇主题，高低座次，形象差异，均可唤起用户点击欲;

封面亮点:

1、生活化布景，带娃媳妇略显沧桑的背影，不分性别均可引起共鸣;

2、生娃之前的处境，唤起用户好奇心。

加粉类跑量素材详解

视频亮点∶

1、第一视角，讲述亲身经历∶光鲜亮丽一—之前窘境—一完美蜕变;

2、痛点引用∶家人不理解+没时间提升自我;

3、专业导师指导部分，从传统录屏改为画中画方式，保证剧情推进流畅;

4、快手信息流广告主名称出现节点:43%位置;

视频亮点:

1、没钱想大山一样压垮我，开篇直戳宝妈同理心;

2、痛点引用:对于老公拼命挣钱的愧疚+无时间提升自我的无奈;

3、大量运用配音方式，情绪由悲入喜，极具张力﹔

4、广告主名称出现节点:61%位置;

视频亮点:

1、开篇3秒，类家庭暴力很吸睛，20s回顾婚前承诺，加强与现实对比，女主情绪忍耐到爆发，小姑子恰当好处的引出植入，不突兀，强推动;

2、痛点引用:辞职后对于一切不公的隐忍，有收入后老公无声的认同，前后鲜明对比，视频升华恰当好处;

3、广告主名称出现节点:58%位置;

素材指导方向	受众性别	受众年龄段	人群痛点	社会关系	人物矛盾	内容展示形式	产品群益展示
现有素材方向	女	24-40	全职没收入	夫妻	嫌弃没收入	剧情	画中画录屏引导动态行为按钮， 引导多权益堆叠，痛点前后改善， 矛盾关系人前后态度转变。
			没钱没精力管理形象	父母	消费蹑手蹑脚
			二三线封建观念	朋友	养娃消费高
			婆媳关系	孩子	嫌妻土，不推荐社交
			......	......	陌生人情感
后期可尝试方向	宝妈or宝爸	24-40	孩子兴趣无经济实力满足	宝爸的哥们	账单欠款
			形象管理望而却步	路人	高消费场景  看人下菜碟
			生活状态不如保姆	小舅子小姑子	尝试回归职场， 领导质疑能力	口播
			朋友圈前同事发文， 自己已然跟不上职场动向	健身房教练	......	对比
				培训班老师

加粉类素材制作举例

横向行业优质封面参考案例

封面方向∶

1、抽帧图片∶建议抽取冲突进行中画面作为封面，增加用户想象力和点击欲望;

2、痛点创新∶长辈也可以心疼儿媳妇，不用总欲扬先抑，封面尝试高生活质量场景;

3、横版视频类封面，也可尝试。利益点可充分发挥上下空间;

横向行业优质视频参考案例

视频借鉴方向:

1、前10S可借鉴，冲突点类似全职无收入，家庭排挤；

2、BGM&前后态度反差可借鉴使用；

视频借鉴方向:

1、两人都抱着手机，辣妈赚钱快，传统微商赚钱又累又操心；

2、推进视频观看动力均为挣钱，视频中段转折为闺蜜间相互取经，推荐平台;

落地页参考案例加粉步骤优化&浮层GIF样式

落地页参考案例类网红私域页面样式，复制加粉按钮新颖

着陆页亮点∶

整体页面类似大V网红私域主页；

下方采用多图集+不规则图片拼接，多方位展示女装产品；

页面数量最长3页，避免冗长；

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