快手渠道营销沙龙·济南站圆满举行，普惠本地商户新机遇

9月7日，“2018快手渠道营销沙龙·济南站”在济南香格里拉大酒店盛大举行。活动现场，快手商业市场总监、快手商业产品运营中心负责人以及快手广告运营负责人，三位演讲嘉宾以各自的专业领域和视角发表了主题演讲，针对济南本地百余家特邀商户，全方位提升外界对快手商业和广告的认知。

 

快手短视频广告作为内容营销领域最好的商业形态，视听一体化的感知让快手广告开户的用户更真切地感受到内容传递的情感共鸣，变现出超强的品牌展现力与用户互动性，最终形成交易。快手作为短视频营销的风口，具有强社交链、海量用户、技术驱动的特点，独特的商业模式普惠商业合作伙伴，已是品牌入驻争夺用户的一片纯净的流量蓝海。

互联网流量红利新机遇

当短视频行业用户突破5亿，使用时长增长4.7倍，已成为用户的主要娱乐场景。“Z世代”、“小镇青年”、“白发老人”三大典型用户群组使用占比增长迅猛，老少咸宜。快手原创短视频库存量高达50亿，日播放量达150亿，DAU稳定在1.3亿，每日产出UGC内容1500万条以上，一系列优质平台数据支撑快手在短视频营销愈演愈烈的格局下，一直保持在头部地位。

 

现场首位演讲嘉宾，快手商业市场总监王思涵为济南本地商户详细剖析了整个短视频行业流量红利和快手短视频商业价值。她表示，今年是快手商业化的元年，以七年沉淀赋能商业变现。快手用户以年轻人为主导，他们是消费能力崛起的新兴一代，有更强的消费能力和消费欲望。从一线至四线城市用户分布占比数据来看，快手用户画像和中国移动互联网的人群分布基本保持一致。可以说，中国移动网民在哪里，快手用户就在哪里。其中，山东省用户总数超高1000万以上，活跃人群位列快手TOP3，济南更是在山东省范围内拔得头筹。对于济南本地商户来说，正赶上互联网流量的红利期和短视频行业的营销新机遇。

 

此外，快手独特的“老铁经济”，有温度、信任度和忠诚度的社交关系链，有效建立商户与用户之间的链接，打造短视频社交商业引擎，让社交商业更有效。“记录”、“普惠”、“驱动”、“年轻”构成了快手四大核心价值。如同快手创始人宿华所诉，“让每一个人都有能力记录自己的生活，每一个人都有机会被世界看到，从而消解每一个人的孤独感，提升每一个人的幸福感。”

 

技术驱动，助力本地企业快速发展

平台要如何搭建商家与用户深度沟通的桥梁？快手商业产品运营中心负责人王喜平讲述了他眼中的快手商业平台运营逻辑。快手一直是以用户导向、技术驱动，持续深耕在短视频内容领域，通过7年时间，在视频理解和人工智能方面的积累和沉淀非常深厚。基于大数据、AI等技术手段，建立了内容平台的精准定向能力，能实现快手特有的“网红粉丝”定向和“视频标签”定向，实现数亿级别用户和50亿海量视频的精准匹配。并通过人工智能算法精准推送，内容和用户个性化匹配，真正做到千人千面。

 

快手的商业产品矩阵除商业能力开放平台以外，短视频信息流广告指标一直领先于业界，封面点击率高达12%，行为点击率高达5%。广告主可以以更低的成本，获得更高的效果收益。并且，推广形式多样，满足广告主多种推广需求；定向功能丰富，更精准触达目标人群；创意素材灵活，在互动中让广告更高效。

 

快手更是为了助力本地行业发展，开发了专属的地域位置标签 POI 详细页，有明确的展示门店和位置信息，支持导航、电话快捷方式和精细化的地域定向。本地化产品组合有效解决到店转化与营销成本的核心痛点。

如何让你的广告更高效

快手广告本地行业运营负责人陈颖认为，为了更好地获客更好地达到快手广告营销的目标，核心诉求就是实现“到店消费”，又可分为“立即消费”和“长期转化”，落地层面体现在“立即表单填写”和“粉丝关注咨询”。 

在快手账号建立和运营过程中，垂直的“原创内容”和有温度的“人设”成为原生态短视频广告的主要生产力。以“真材实料”和“情感共鸣”，抓取产品的核心价值点感染用户、引导用户，从而实现粉丝转化。 

以快手平台某婚纱品牌为例，90后用户人群分布占比大，商户以发放优惠券形式吸引用户，实现高效客户转化，有效率高达70%—80%，获客成本降低50%，获客数量持续稳定增长。与此同时，优质的原生态内容也能为商户持续带来粉丝积累。

现如今，快手广告推广平台已建立起完善的短视频社交商业引擎，全面拥抱商业化，是本地商家短视频社交营销的最佳商业合作伙伴。在未来，双方将一起探索短视频打开营销新视界的大门，共同印证活动宗旨——“视说新语，快手可得”！

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