教育行业10月广告素材风向标 | 快手竞价广告平台

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职业教育及兴趣教育均热衷于素人口播

本月兴趣教育及职业教育下，索人口擂类仍然均为跑量Top1;同时情景剧占比进一步缩减，职业教育行业转向大字报及混剪类作为索材备选方案；

兴趣教育的动画剪辑类占比缩减，可能与产品卖点不清晰有关﹔展示课程直接卖点和APP功能的混剪类素材有所升温。

职业教育及兴趣教育均热衷于素人口播

从不同类型视频的ARPU值来看，职业教育案人口播跑量能力最强，其次是混剪类和大字报；

兴趣教育索人口播、明显口播、动画剪辑、混剪类跑量能力彼此差距不大。

02优秀素材结构拆解

策划推广方案：硬定向在已有限制要求下，结合品牌和素材关型，设计素材每5~10s的内容安排。【例如】前5s-点出斑点来饰选共情的目标用户;6~20s-多数女性冢长的应对方式;21~30s-安排转折;31~45s-推荐产品并强调权威性和利益点;46~55s-报名方式和消除顾虑。

衔接落地页：素材的下一步必然是落地页，是在素材基础上展示产品从而促诳转化的链路一环，所以一定要了解落地贡所展示的内容，前推到系材甚至广告语、号召按纽上做好承接。【例如]若落地页为问卷+咨询类，注京森材末尾引导报名时要和落地贡的用户预期动怍—致。

分析用户画像：丛迎台潜在曝光人群的用求和爱好出发，三点突出课程/产品利益点，或者用处。[例如】文案围途“我是用来做.的;我是你需要的...;我可以让你不善..;进行设计。

关注场景契合度：场景设置与整体脚本内容以及演员人设契食。.例如∶演员年龄偏大，对应兴趣教育行业则对应儿宣隔辈长辈，对应职业教育行业则避免为面向年轻人的考试/课程做经验之谈。

兴趣教育-素人口播优秀素材结构拆解

01.吸引眼球、定位人群

开头用“叫叫阅读一周体验包，免费领取”，用“免费”字眼吸引用户眼球；

用反问的语气定位衣长人群“一个不会自主阅读孩子，到底该怎么引导”

02陈述痛点，剖析原因，引发共鸣

抛出在孩子教育引导中学习成长过程中葱长面对的癌点;

紧接这剖析引发这些态点原因，为接下来产品解决方案呈现做铺垫;

03.卖点讲解，引导转化

经过前面吸引、定位、陈述．剖析后直接讲解产品卖点；

用潜在暗示表达方式引导态长行动“如果您也希望您恋孩子xxx"

职业教育-混剪类优秀素材结构拆解

04.强势、急迫定位法

强势︰用肯定字眼“一定”做心里施压暗示

急迫:“2021”用时间来营造必须是今年，不能战延了·定位:“考公务员”上来直面受众人群，对号入座

05.承上启下、抛出卖点

再次自问自答强调“为什么2021要考公务员”

用含金量高、专业人才需求多，报考条件低等抛出产品卖点价值

06.打消顾虑、引导转化

对含金量、报名条件低等卖点仔细进行分析解答；

用社会焦虑和福利待退、双向刺激用户心理

最后用学习资料免费领取进行收尾引导

07平台投放低质素材披露

平台低质素材能力披露简介——治理背景

一.背景

低质素材治理是为了净化我们的商业化环境，保障用户体验，让<快手广告平台，广告主,用户>三方能在健康社区中共享可持续收益。

具体则是防止客户因为营收最大化目标以及素材测试惰性，而直接利用上人性弱点。造成社区大量博眼球，虚假，夸大的素材充斥。长此以往甚至迫使正常广告主也被迫在邪道上内卷。

为了防止整个社区形成劣币驱逐良币的局面，在商业生态中势必需要强势的规范力量来对错误的营销行为拉上急刹，引导客户营销步入正轨。

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