2021五一快手流量预估&教育行业投放增量策略（下） | 快手开户后台

【教育行业增量策略】

预计2021年五一期间，站内流量会有一定程度提升，建议提前对账户进行调整，为假期获量做好准备，挖掘流量机会点助力业务发展。

一、奠定假期拿量基础

1、账户基础设置

账户余额		账户余额≥当前日消耗*1.5倍*5天	保障余额充足 避免断流/余额不足造成流控影响
账户预算	新租	账户预算不限，以计划和组维度设置 单广告组初期预算>5000/日	跑量速度慢，可以提高出价放宽定向，同步建新计划
	稳定组	建议不限或设置较高预算稳定跑量后再调整，保持预算充足 预算>实际消耗2倍以上	如消耗速度较快且成本稳定，可继续大幅度提高预算
	老组	预算撞线提示时，需及时提高预算
账户时段		前期建议根据快手高峰时段进行投放 或参考历史投放时段进行设置 稳定后放开全时段跑量

2.账户基础建设

a.素材提前储备过审

建议4月26日-4月30日，提前搭建快手短视频广告账户储备五一期间素材，假期中按天开启。注:审核时计划需暂停，上线当天再开启

b.合理安排素材上新量

日预算	日上新素材量
10W	5+个
10W-20W	10+个
20W-50W	30+个
50W+	50+个

注:控制好新组开启投放时段，建议下午流量高峰时段开启投放，提高冷启动通过率

3.提升假期拿量竞争力

教育行业在假期的第一天至第二天，流量提升明显，增大投放力度，第三天开始建议提价5%-10%左右稳定拿量。

4.快手效果广告升级oCPX自动赔付规则升级

预计将于4月28日生效(4.28开始首次有消耗的unit将按新版赔付规则走)

新规则优势:

赔付周期从7天拉长到14天

以7天为一个赔付周期，每个赔付周期中的金额单独计算；

修改次数要求降低

区别点	新款 2021年4月版	老版 2019年7月版
赔付周期	7+7 （7天为一个周期，之多两个周期）	7 (7天为一个周期，至多一个周期)
修改次数	定向日修改数<=2 以及 出价日修改数<=2	7日定向&出价总修改数<=7
计算规则	赔付金额=总实际消耗-总预期消耗 总预期消耗=（目标成本1*对应转化数）＋(目标成本2*对应转化数	赔付金额=总实际消耗-最高出价*转化数据
打款周期	周期一: 1-7投放，8-9计算，10打款; 周期二: 8-14投放， 15-16计算，17打款;	1-7投放，8计算，9打款

二、多维产品助力假期放量

1.提高假期投放效率

a.智能定向

系统根据投放情况对定向进行实时流量调整，兼顾量和转化成本，预期达到最优投放效果;动态选取优质流量，提高冷启动成功率，降低操作成本

使用tips:

出价-与广告主考核持平，不低于平均出价

定向-做强要求的性别、年龄、地域和已转化用户的排除设置;已支持使用定向模版，提升定向操作、批量、修改的效率;

优化目标-攻坚提量-与付费单出价搭配使用，冷启动、成本达成、以及单元生命周期明显提升;

创意-不建议使用已衰退的视频，搭配程序化创意使用冷启动、单元投放周期更佳

2.精细化运营，提升投放效果

b.高级创意

以优质大图提升（静态/动态均可)吸引用户点击，在前端数据指标bctr、p3tr、表单提交率、付费率、表单成本、付费成本上各有不同程度正向提升作用。

使用tips:

建议多使用gif动图进行展示，提升视觉营销效果

图片文案突出直接营销卖点如优惠、红包、礼盒等具有吸引力的信息;

突出引导字语如“立即报名”、“点击领取”等转化引导信息。

3.五一假期期间，直播流量充裕，建议有直播投放需求的广告主，抓住黄金时机，加大力度投放测试

星期	周六	周日	周一	周二	周三	周四	周五
日期	5月1日	5月2日	5月3日	5月4日	5月5日	5月6日	5月7日
流量维度	充裕	充裕	充裕	充裕	充裕	充裕	充裕

直播投放tips：

a.定向方式多样

小店引流依托信息流投放平台，其引流方式可借鉴信息流投放

智能定向:智能定向依托快手平台能力由系统帮助选择最优定向进行投放，跑量能力较好。

行为定向:定向能力由行为词+行为时间+行为强度组合实现，可尝试测试教育类30天内人群，同时加入电商/金融类标签进行测试。

人群包:人群包的使用是教育类投放常规的投放方式，推荐快手主题专区/三方精选等人群包，同时可测试具有电商属性/金融属性人群包

b.素材拓展

目前投放主要为直播直投的物料模式，此模式弊端会触发快手频控规则，影响曝光量级，在此样式基础上加入作品引流的创意可提升曝光量级

4.教育联盟资源

a.竖版视频为主，支持图片素材

竖版视频	横版视频	图片
60%	30%	10%

b.创意

视频素材建议60s内，情景剧跑量较好，建议情景剧(占比50%)、情景单人口播(占比30%)、图文+口播(20%)

程序化创意目前大盘使用占比30%，尽量上3个以上不同视频+3个广告语；

跑量竞品素材参考:生活情景剧，标题贴近生活

c.赔付扶持-教育行业联盟广告赔付政策

d.流量扶持-五一期间联盟测试客户可进行申请流量扶持，助力量级增长;扶持策略可沟通对应行业运营同学

三、假期投放问题应对

a.起量难-对于新组/新账户起量困难，可参考

教育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4帮助账户/组快速度过冷启动，快速起量。

b.超成本-针对假期出现投放超成本问题，可参考

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