随着小红书平台的流量越来越多，各大品牌在小红书平台的推广运营也成为了一个重要的问题。小红书平台是国内第一个“海淘”用户的社区，吸引了大量达人入驻并发布各类生活和购物心得、种草笔记以及种草心得分享。同时还提供了一个非常好的展示机会——社区UGC,有非常多美妆、家居、美食、旅游经验分享。所以本文主要就是针对小红书站内推广和站外推广运营作个梳理和总结，供大家参考借鉴。
一、站内推广
站内推广，是小红书站内最主要、最重要的推广方式，对于品牌来说除了展示、引流、曝光、拉新、转化等功能之外！站内推广就是通过产品或者服务去吸引用户的兴趣和关注。产品或者服务推荐给目标用户后获得曝光、关注，并且通过关注+评论+点赞等多种方式与用户互动。通过分享会形式让更多产品或服务出现在用户眼前从而获取更多曝光。站内推广内容主要以图文和视频为主。
二、品牌案例分析：小红书的商业模式
对于任何一个企业，在用户层面的定位都是垂直的，因为不同行业的人会有不同的消费习惯，而对于小红书而言，用户是来自世界各地最真实的“消费者”。同时小红书为用户提供了一个能够分享、交流、讨论、分享品牌信息并了解当地市场需求情况的地方，因此小红书也成为了各大品牌最想了解但却不知道自己要什么和不需要什么的地方。小红书为用户提供了一种非常有趣的消费方式——分享。而在平台上用户可以通过种草和分享产品获取收益，这就是平台变现路径：获得内容平台提供的曝光和导流；获客时赚取佣金；用户将这些佣金进行消费提成；社区通过提供互动和交流机会促进社交关系转化……
三、新品产品的站外推广
站外的主要运营方向是KOL达人、微博大V、抖音达人、其他明星博主等。主要在三个方向:1、博主账号：以博主个人账号为主。2、KOL账号：以KOL达人为主。3、其他媒体账号：以第三方媒体为主。小红书属于典型内容社区产品，所以站外推广主要是通过KOL达人来进行产品推广和裂变。
四、总结
小红书作为目前国内最大的社区种草社区，可以说是种草爱好者的天堂。小红书的“种草”是基于内容为王。因为它是以文字为主，更适合小红书社区用户对产品使用体会和购买行为。在内容上，小红书更偏向于美食、美妆等垂直领域和一些生活方式方面的分享；在社区互动上，小红书更注重用户之间互动，以及消费后对产品和服务认知与评价等。从推广预算上来看，小红书站内费用占比较高，所以更适合品牌方来进行站内推广。在小红书平台选择合适品牌进行站外推广，也需要考虑到不同类型电商营销投放策略需要重点考虑到的因素。
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