2021年中秋&国庆iaa投放指导（3） | 快手广告营销平台_快手

一、进阶篇 - 玩转关键行为

1.【因势而谋】-关键行为消耗趋势（8月）

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2.【择善而行】-关键行为选取指南

1）前提

●关键行为需选取与首日ARPU和次留强相关的行为

●确定选取的关键行为，激活到关键行为的触发时间周期24小时为上限（过深定义影响账户跑量能力）

2）快手广告营销平台常见关键行为

●功能性工具：变现ECPM、 IPU次数*ECPM、IPU次数、注册完成、开屏点击次数、app功能使用次数（清理/wifi功能按钮点击）、混合行为

●网赚工具：提现次数（其余同上）

注：1.工具品类系统设置差异较小（网赚类除外），变现逻辑相近，但用户人群上会有部分差异；

2.由于需要对用户行为进行分析，工具类客户技术能力要求更高；

3.工具类用户次留较差，短期回收策略效果更佳。

游戏关键行为

●休闲游戏：通关关卡数、游戏时长、IPU次数、变现ECPM、混合行为

●网赚游戏：提现次数（其余同上）

注：1.游戏品类、系统设置差异巨大，变现逻辑、用户人群均有较大差异，需针对产品特性进行测试；

2.自定关键行为时，游戏类客户需要对自身产品特色-用户人群-系统设置有明确判断；

3.游戏类产品加分点：系统设置完善、用户体验良好、核心玩法突出。

3）关键行为测试方案建议

前期准备：

1.拆分渠道包能力

2.有较为成熟的数据中台（第三方/自建），拥有实时预估ecpm能力并精准至用户级别&对用户roi可实时预估

3.产品端&买量端及时通过相互端口数据调整产品or投放策略

【测试方案建议】

阶段	策略		运营建议
第一阶段准备期	拆分渠道包测试+多单一关键行为方向（选取强相关性和时效性）	技术对接	数据需要实时全量回传
		加白准备	主站：数据回传积累3天，评估之后，便可加白测试（新老账户均可参加测试）联盟：联盟关键行为测试账户要求有联盟消费（优选也可）
		玩法建议	1.测试方法：多包+多单一行为测试； 2.预算：5k/单包/单行为； 3.周期：3-5天，确定1个或多个稳定达成定义&相关行为率范围； 4.判定标准：roi是否为正
第二阶段放量期	稳定行为加大投放+精细化测试	玩法建议	1.加大投放：稳定行为定义投放量级 2.精细化测试：细化拆分稳定定义相关指标，探索关键行为最佳收益深度 3.预算： 70%起量定义产品+30%新定义新产品 4.扩大量级：多个产品单一行为+稳定产品混合行为 5.效果调优：通过投放数据优化产品变现链路或另选更稳定产品进行测试
第三阶段增量期	扩大产品矩阵买量，增加不同行为组合测试	玩法建议	扩大量级：多产品+多包测试单一行为or混合行为（新产品测试单一行为，稳定产品持续测试混合行为）预算：60%稳定定义产品+40%新定义新产品品类扩展：多品类测试，扩大收益与量级

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