营销是企业的核心，市场营销就是利用各种手段，用不同的方法，创造出与客户共同分享市场机会的过程。公司推广策略制定，企业对营销过程中的具体问题做出一个总体考虑：确定适合本公司的营销方案。通过企业自身提供资源，如客户需求、用户行为、潜在客户需求或目标市场。采用针对性极强的推广策略时会给企业带来意想不到的效果及好处。但产品推广策略制定不一定是以用户为中心。
1、用户的需求
用户的需求是指用户对产品或服务的需求。产品或服务是提供给市场上所有人的产品，不可以有针对性，不同的客户对不同类型、不同层次和多种需求都存在不同诉求。企业在开发新产品时，必须要分析目标用户群体的需求。对于不同年龄、性别、职业以及收入状况的用户，他们提出的需求不尽相同。在新技术开发中，应着重分析和研究不同客户群体在产品及服务上所表现出来的对某个功能或服务（如价格、质量）或者某一方面的期望。
2、目标市场
企业要知道自己所要推广的目标群体是谁。在目标市场中，有两种目标群体：一种是与本企业经营理念相符，具有较高消费能力以及强烈广告意愿的目标群体；另一种是通过目标群体购买行为所反映出的市场竞争格局及消费模式。目标群体从一开始就决定了要采取什么样的推广手段以及将采取什么样的推广策略，是企业在选择推广手段时考虑比较重要的因素。目标市场中存在着不确定因素，企业需要找出可能出现异常情况的潜在客户群以及其潜在购买能力范围再进行确定，从而选择最适合的推广方式从而为企业带来最大收益。
3、产品定位
产品定位是产品推广和销售策略的灵魂，是产品定位的前提和基础。其目的和基本原则主要体现在两个方面：首先，目标市场的需求与消费者行为的需求之间存在着内在关联，也就是说，消费者行为所需的基本条件是目标市场上所需要的。其次，由于市场竞争环境的变化和消费者偏好水平的提高，企业需要对产品所提供的服务和对价值判断进行调整。因此，在竞争激烈的环境中，当目标市场上出现特定类型产品时，企业必须迅速定位该企业所拥有的产品类型及其市场价值或竞争优势。公司推广战略是在战略指导下，企业根据目标市场的发展趋势和消费心理，以一定方式将竞争对手推向市场中去，通过市场上出现特定类型及规模经济下消费市场竞争变化情况而确定企业所生产和销售产品为本企业战略意图服务和支撑所必须达到的目的。同时随着公司战略、结构调整、发展战略以及消费需求变化等因素对公司经营环境提出了新要求，要结合经营环境与产品类型不断地调整适应市场定位；企业在竞争中也会根据自身市场情况做出营销战略调整，例如传统产品营销时往往面临新对手冲击，导致该竞争对手出现；而新品上市时又需要适应新的市场环境和消费趋势；此时就需要进行新产品定位活动。
4、推广策略
产品推广策略是指一种在市场环境中确定产品定位，确定顾客利益，并通过实施具体计划，在市场营销过程中提高客户满意度，进而提高公司业绩、提高公司声誉以及提高公司形象和信誉等行为所构成的营销策略。主要包括但不限于：战略分析、市场定位、细分市场、促销推广策略、广告创意、促销活动。根据市场营销过程中形成的独特优势或品牌定位形成的独特优势可以制定出独特而有效的推广策略。因此，在制定公司推广策略时，不仅要考虑到成本效益，还要考虑市场竞争力和效果等其他因素。例如在网络推广中，我们可以根据企业具体情况决定采用哪种策略，因此要根据自身特点选择合适的推广方式与思路。
文章均来自互联网如有不妥请联系作者删除QQ:314111741 地址：http://www.mqs.net/post/17671.html
添加新评论