快手广告后台-学习期介绍 | 快手广告投放后台

一、什么是快手磁力引擎广告平台的学习期

1.学习期的含义

对于以[转化]为目标的广告组，过审后刚开始投放时，系统需要获取一定量的转化数据、建立对目标用户更准确地认知，这个探索阶段即为“学习阶段”。

广告组进入学习期的判断标准：广告组过审、且广告组下>=1个创意过审。

广告组所属的计划处于开启状态、广告组处于开启状态、广告组下过审的创意也处于开启状态。

以上同时满足时，广告组才进入[学习期]

2.为什么有学习期这个阶段?

广告组创建过审刚开始投放时，系统获取的转化数据少，无法全面准确地在大量用户中，识别目标转化用户，平稳投放，为了获取必要的转化数据，系统会在大量用户中进行投放探索。

若收集到足够的转化数据，则探索成功，该广告组大概率可以平稳投放，带来更多满足成本要求的转化。

若无法收集到足够的转化数据，则探索失败，该广告组从概率上较难获取更多转化。

3.学习期的三个状态

状态	系统标识	含义	投放表现	广告主需要做什么
学习期		系统正在努力探索目标用户，还未收集到足够的转化	1、成本不稳定 2、跑量不稳定	1、创建广告组时，给出心理预期的转化成本出价 2、尽量不要频繁修改出价、定向，影响学习期效果
学习期结束		系统已经收集到一定量的转化能比较准确地找到目标用户，认为广告组能大概率稳定投放获得更多的转化	1、成本稳定 2、跑量稳定	投放基本稳定，如果符合预期，可以提高预算，获取更多的转化
学习期失败		系统经过一段时间的努力还是没能获取到足够数量的转化，无法准确找到目标用户，认为在不做大调整的情况下很难再获取到更多的转化了	1、成本不稳定 2、跑量困难	如果希望继续优化该广告组的投放效果可以考虑调整创意、定向、出价。

需注意：一个unit的生命周期里，只有一次学习阶段，以[学习期结束]或[学习期失败] 作为终结状态，具体逻辑见下图：

二、学习期状态的判定规则 (后续若调整，及时更新)

按照不同的计费方式、优化目标，学习期的判定状态不同

支持的计费方式： oCPC/oCPM

新增支持3个优化目标：7日ROl、付费次数、激活付费 (直播场景)

出价类型	优化目标	学习期	学习期结束	学习期失败
单出价	行为数 表单提交 激活 近似购买 注册 预约表单 预约点击跳转 关键行为new	投放天数<3天 且 转化数<10个	投放天数≤3天 且 转化数≥10个	投放天数≥3天 且 转化数<10个
	付费 广告观看次数 完件 授信 有效线索 付费ROI 7日ROInew	投放天数<4天 且 转化数<5个	投放天数≤4天 且 转化数≥5个	投放天数≥4天 且 转化数<5个
	唤起应用new 7日付费次数new	投放天数<3天 且 转化数<8	投放天数≤3天 且 转化数≥8个	投放天数≥3天 且 转化数<8个
双出价	表单提交 激活	投放天数<3天 且 转化数<10个	投放天数≤3天 且 转化数≥10个	投放天数≥3天 且 转化数<10个
	付费	投放天数<4天 且 转化数<5个	投放天数≤4天 且 转化数≥5个	投放天数≥4天 且 转化数<5个

三、在学习期内应该怎样做?

1.按需使用智能工具

(1) 加速探索

产品介绍：当广告组处于学习期内，使用加速探索可以短期提价，加速曝光，让快手信息流广告得到更充分的探索。

适用场景：

1)广告难以度过学习期。可以使用“加速探索”设置探索预算，短期内系统激进提价帮助花完预算，获得转化。同时也可搭配“加速投放”使用。

2)创意无曝光。 使用“加速探索”，可搭配“程序化创意”共同使用。

3)想短期内迅速起量，人力有限时。无需短期内大量新建计划、创意，一键“加速探索”。

(2) 辅助探索

产品介绍：在学习期阶段，选择可以参考的广告组，参考优质计划的定向能力，为新创意冷启动提供指导，同时也为一线广告账户优化提供抓手。

适用场景：不知道哪种定向更好跑量。

适用场景-投放建议：

场景	优化工具	出价	定向
短时间内快速度过冷启动	加速探索+辅助探索	前期先提价	智能定向/智能扩量
稳步度过学习期	辅助探索	正常出价	智能定向
投放中期放量和成本两手抓	辅助探索	正常出价	智能定向/智能扩量

2.避免负向操作

不要频繁或大幅修改定向、出价、创意。频繁修改各项设置，会影响模型学习的效果和时间，成本和跑量效果也会变得不稳定，建议提前进行合理的设置，设置后就不要频繁调整，给予耐心，当然这里也不是说完全不用调整，只是次教需要控制，充分感知一下广告组胞量和成本的表现超势。

参考回流预估工具，持续投放。学习期短期内计费出现超成本的现象，可能是转化还未完全回流，但从回流的均勾程度来看，广告主拉长时间应该不会造成高额超成本问题，建议拉长周期投放，使模型学习充分不间断。

3.保持良好的素材上新节奏

一句话：多投新快手短视频广告素材，减少重复素材、衰退素材、低质素材的使用，同一素材尽可能减少关联创意数。

素材选择	定义	建议
纯新素材	未投放过的原创新视频	平台对纯新素材有扶持策略，能够帮助广告组快速度过学习期。
重复素材	经过系统判断非原创的素材	系统对重复度高的账户有打压政策，不建议新建过多低质素材，可以使用一键清理，降低账户重复度。
衰退素材	投放一段时间，转化变差的视频	提高出价、扩大定量，若仍无起色，建议更换新素材。
低质素材	内容低质、夸大、低俗等素材	系统对低质账户有打压政策，可能触发账户打压策略，不建议新建过多低质素材。

四、常见问题FAQ

1.学习期和冷启动有什么区别?

2.学习期失败，快手广告后台会自动停止投放吗?

不会，只是系统认为广告组大概率探索失败，广告组还会正常投放，低概率可以稳定拿量。

3.学习期结束，广告组就不会超成本，可以持续稳定消耗获取转化了吗?

学习期结束，表示系统已经探索到一定数量的目标用户，大概率可以在目标用户上稳定投放。稳定投放，与广告组创意落地页，目标人群范用，出价的竞争力等均有关，所以学习期结束不能完全保证接下来可以持续稳定消耗获取转化。

4.当学习期失败后，需要立马关停吗?

(1)如果广告组本身就几乎没有消耗，日均消耗550，建议直接关闭，调整出价、定向、素材后新建。

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