快手推广方法升级+丰沛流量+产品矩阵，带来的转化如何？

磨刀不误砍柴工，瞄准818商机的商家，要先明确快手直播的最新“打开方式”才能事半功倍，用最新的、正确的思路迎接今年818。

1、方法论先行：流量+电商经营+稳定运营，缺一不可

事实上，快手直播看待“流量与电商经营”的方法论，向来十分明确：

A、“广告投放”与“商家经营”，要两手抓：

如何不断提升GMV？这是商家始终关注的问题。其实，这一问题核心是，广告投放与商家经营的高效协同。商家需要通过品牌广告和竞价两种方式，进行广告投放从而获取付费流量，同时也需要通过粉丝运营、内容运营、直播间组货策略等经营方式承接自然流量。付费与自然流量的互相撬动将高效扩大流量池

B、直播场景下，想提高广告投放效率，要做到这四件事：

高效扩流量：商家需基于历史投放经验，准备充足的投放计划及创意素材。

精细化运营：不同的投放转化目标对应的转化率会存在较大差异，需要辅以人群定向策略。针对不同的细分人群，如新粉丝/老粉丝/非粉丝人群或者新客/老客人群，需要结合其创意偏好类型进行精细化运营。

合理调控客单价：商家可以通过历史直播的货品结构结合本场GMV目标进行测算，同时调整货品结构、货品单价，调控客单价促进用户转化。

提升流量的承载力：什么是流量承载力？打个比方，商家的店铺与内容经营就像蓄水池，在广告带来优质稳定的流量同时，商家通过店铺装修，直播间主播话术，直播间内容优化以及直播间商品结构等店铺经营行为，可以持续扩大蓄水池，让直播间承接更多的优质流量，并进一步促进转化。

C、爆款直播间绝非一蹴而就，需要“阶段性脉冲成长”

“打造爆款直播间”是每位商家心心念念的目标，但心急吃不了热豆腐。如商家A预计在8.18开一场直播，那么在7.15-8.18建议进行至少2次直播间调优。即每一个脉冲期结束后，应保持2-3周的“稳定运营期”，也就是“阶段性脉冲成长”。每一个脉冲期所产生的素材和人群资产都可在“稳定运营期”复用，以维持直播间热度，辅助下一次GMV增长目标的达成。

2、“迎接流量”有门道：818快手直播电商流量趋势指引

此次818期间，快手短视频推广开户专门提供了818电商流量趋势报告及趋势分析，帮助商家充分借力818期间的丰沛流量，更加有的放矢地制定和优化一个能起量、能跑量的投放计划。

“整体流量预估趋势”

3、快手直播投放策略产品矩阵，助力电商生意

在818的丰沛流量之上，快手直播还专门为商家提供了一揽子「投放策略产品」，全方位多角度地引导增强商家优化创意投放效率，加速提升电商生意经营规模。

其中，主要包括创意类产品、投放类产品和数据类产品三大类。

（1）投放策略产品-创意类

【直播高光剪辑 】智能识别分析直播间的“高光时刻”，并自动生成短片，这不是未来科技，是快手直播提供的“直播高光剪辑 ”功能。工具可以优选出爆款商品和对应优质片段，自动生成“直播高光”创意素材。这些素材还可以挂靠到商家已有的快手直播投放计划上，极大地方便了那些希望有更多短视频素材来获客引流的商家；

【定金预售】消费者支付的定金，计入短视频商品购买和直播间的成交转化目标，有预售投放诉求的商家在快手直播投放时，借力指标升级的预售报表也能获得更好的投放效果，特别适合3C数码、智能家居和美妆类等，易出爆品的行业商家缺货场景；

此外，818期间，广告主投放的内容上还可显示“818官方活动标”，进一步强化818电商活动氛围营造，鼓励消费者购买，加快推动转化。

（2）投放策略产品-投放类

投放类产品，旨在投前、投中、投后全阶段帮助商家降本提效，优化快手推广投放计划，加快实现投放目标，主要包括：

【No-bid】是能够在计划内消耗完全部预算的前提下帮助商家拿到最多转化数的智能出价产品，有助于帮助商家快速起量、快速扩量，提高计划冷启动率，降低优质计划掉量频率，稳定时段消耗；

【GMV Pacing】能够根据用户直播间成交金额的预估值，调整计划出价，帮助商家在完成直播间下单转化目标的同时，优化成交ROI；

【直播间成交】能够支持商家将直播间支付作为核心的转化目标，以便帮助商家有效补足消费者在直播间从下单到支付之间的转化环节和路径，进一步提升直播间支付ROI。

此外，如商家人力、经验不足，也可以使用自动化投放产品【商品托管】，科学节省投放操作时间，优化投放效率。

（3）投放策略产品-数据类

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