如何让广告流量可以进行二次营销，利用广告价值，做好长效经营？

配好工具投广告

原生老司机

直接投广告

通用策略（概要及对应文档）

图例demo

家居

页面装修

企业信息装修

商家tab装修

视频组件挂载

完善自身页面装修

商家tab补充完整

近1周的视频挂载行业模板

企业信息装修公式：快手广告账号定位+品牌背书（实力展现/团队规模/专业度）+经营范围/适合的受众人群+直播/营业时间；配置联系电话、官网链接、门店POI等

商家tab：标准模板、家居宝、本地通、品牌旗舰店、美食宝、商品页等主页模版

视频组件挂载：电话、预约服务、行业工具（锚点）、团购服务

行业专属视频经营工具（组件）——汽车行业模板

家居行业专属商家页面模板——家居宝

行业专属短视频经营工具（组件）——家居行业模板

内容创作

立意与定位

视频创作

根据ABC定位法重新给自己做定位

根据视频创作方向参考制作短视频

立意与定位：定位方法——我是A（细分行业）的B（差异化人设）+C（用户价值）

视频创作：各行业几大常见创作方向及技巧——知识分享型、好物带货型、顾客互动型、剧情演绎型、幕后揭秘型

视频发布频次建议：一周至少3次

汽车火爆内容类型：

知识分享，选车奥妙；

客户互动，风趣友好；

幕后揭秘，啥车抗造。

家居火爆内容类型：

装修避坑，妙手接招

剧情演绎，代入感强

好物带货，真诚分享

直播互动

直播内容+玩法

直播引流

直播选品

近1周完成至少2次单场时长在2小时以上的直播

根据直播法则223131进行直播前规划与选品

直播内容：讲解卖点+观众互动

直播玩法：小风车、福袋、观众连线互动

直播引流：各场景与快手直播推广的联动方法——短视频引流直播、账号昵称+信息体现直播时间

直播选品：爆款特价与常规品结合——223131原则

汽车直播要点：

展示车辆，干净整洁；

新老爆款，交叉讲解；

所有卖点，表述精确；

广告法则，实时关切。

家居直播要点：

预热视频，主题明确；

讲解设计，通俗简洁；

连麦互动，交流亲切；

矩阵账号

流量矩阵经营

私域经营

家居、汽车、投资消费行业企业，选择旗下优秀设计师、销售等5名员工的个人号绑定作为企业员工号

根据模板建议，搭建自己的自动回复模板

流量矩阵运营：员工号、子母号

1、封面：选择明星、新奇动作等关键帧；美观、清晰，带字幕；

2、文案：文案要把控好字数，内容层面可以抛出话题，吸引互动，引导关注；

3、流量：善用热点音乐和标签带流量（热点音乐和热点标签的聚合页也是重要的流量来源）；

4、内容：清晰无水印，推荐使用竖屏视频，原创、新颖、有正向价值观，时长大于7s。

需要坚持的原则4点

1、5s必现原则：即5秒内要展现出视频核心的梗或元素以便更好留住用户；

2、3H内容原则：用于打造内容矩阵，要兼顾追逐热点（Hotspot）、标签（Hashtag）和推广（Hotline）三种内容；

3、3E创作原则：用于打造内容风格，易于聚焦、易于理解、易于互动；

4、三勤一神原则：用于内容冷启动期，勤播放、勤点赞、勤转发、神回复。

尽量避免的4点

1、画面不清晰、时长太短、画面比例错误或扭曲；

2、含各种水印或贴纸、搬运视频；

3、内容低俗、含有色情、赌博、传销等违禁内容；

4、过重营销感内容。

“跟”热度秘法3点

1、视频播放页的@功能、#功能、特效锚点和音频聚合页（分别对应at某人、附带某话题或使用某音频），后三者分别指向话题聚合页、特效聚合页和音频聚合页；

2、分享功能里的“合拍”和“抢镜”功能，分享链接/快手码功能；

3、主页的“关注”列表、“动态”列表和“喜欢”列表可以实现大带小或矩阵号。