快手产品广告数据地图
产品运营以双月粒度更新快手广告产品benchmark，作为销售线推进业务、客户指导的运营抓手
1、互动类/私信类快手广告出价指引
| 转化方向 | 转化目标 | CTR2020Q4参考 | CPC2020Q4参考 | CPA2020Q4参考 | 使用场景 |
| 互动类 | 关注 | 6-7% |
0.5-1 | 1-2 | |
| 点赞 | 2-3% | 0.5-1 | 0.3-1 | ||
| 评论 | 5-6% | 0.5-1 | 3-5 | ||
| 互动 | 5-6% | 0.5-1 | 1-3 | ||
商品购物车点击 |
4-6% |
0.2-0.6 |
1-2 | ||
| 粉丝观看 | 5-10 | ||||
| 粉丝访问直播 | 20-40 | ||||
| 关注并加购 | 20-40 | ||||
| 私信类 | 私信消息（私信1条） | 2-3% | 2-3 | 30-40 | 成本有限的场景 |
私信消息（私信2条） |
1-2% | 3-4 | 90-120 | ||
| 私信点击 | 3-4% | 1-2 | 40-60 |
对线索有效性要求较高的场景 |
|
| 私信留资 | 1-2% | 5-6 | 400-500 | ||
| 私信服务 | 快手短视频广告主可自定义转化行为，不具备参考度 |
有深度转化要求（如获客、支付、付费等）且具备API对接回传能力良好的场景 |
|||
2、直播推广出价指引
| 推广目的 | 转化目标 | 优势 | 数据预估（2020Q4参考） | 使用场景 |
| 快手号推广 | 快手直播间观看 | 起量快，冷启动通过率高 |
CTR：3-4% CPA：0.5-2 冷启动建议出价：1-2 |
关注快手直播间看播、在线峰值、用户活跃等 |
| 快手直播间停留 | 起量快，用户停留更优 |
CTR：4-6% CPA：1-3 冷启动建议出价：2-3 |
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| 粉丝增长/直播间内打赏 | 高效获取快手直播间的粉丝与互动 |
CTR：2-5% CPA：5-15 冷启动建议出价：5-20 |
关注快手直播间主播增粉、互动等 | |
快手直播推广商品按钮点击 |
更容易找到购买意向人群 |
CTR：4-6% CPA：1-3 冷启动建议出价：2-3 |
关注电商GMV | |
| 快手直播间下单 | 更容易找到极高购买意向人群 | CTR：3-4% CPA：30-50 冷启动建议出价：30-60 |
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组件点击 |
更容易找到通过组件转化意向人群 |
关注直播间组件转化等 |
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预约直播 |
为既定的重大直播活动进行预热 |
关注直播间看播，用户召回等 |
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