前言
阅前须知： 1. 文中创意内容及明星/达人地图表单中展现的达人仅为方向性展示、无强推荐性、无承诺属性。 2. 文中平台项目及营销IP，部分存在门槛与截止时间且不分先后，无法参与的可作为可选内容方向或话题贴靠。
欢天喜地中国年 年味种草狂想曲
农历虎年将于2022年2月1日来临，随着春节将至，每年置办年货的窗口也将随之而来。“新春送福送礼”、“穿新衣过新年”等过年期间传统的消费需求，与提倡“就地过年”所带来的新消费需求相互碰撞，擦出新的花。
一帆风顺吉星到 新年营销持久战
2020年春节的快手营销周期已经长达30天之久，2021年在2020年的基础上有着5-10天左右的拉长，由于活动周期增长，更广泛的消费者参与到年货节中，客单价也呈小幅增长，共同推动2021年货节消费增长。超过70%的消费集中在正式活动期，该比例仍有小幅提升。而今年春节的快手营销周期必然只增不减。
由于周期的再拉长，营销周期的机会点同样变多，在节奏上从种草到转化的链路将会更加健康。
数据来源：阿里巴巴—《2020春节场景营销洞察》
春节场景多样化 场景消费更多元
服饰×辞旧迎新
“糖瓜祭灶，新年来到；姑娘要花，小子要炮；老头儿要顶新毡帽，老太太要件新棉袄。”历来，新年穿新衣是中国人过年的传统习俗。放眼至今，新年换新衣更多的是在更换一种心情，是一种对于新年新生活的仪式感以及美好寓意和精神向往。
服饰×团圆送礼
一年一度大团圆的年三十儿近在眼前，初一到初七走亲访友的传统仍在继续，辛苦工作一年，买点年货送爸妈、送亲友自然是必不可少的“年味”。给爸妈带件流行好穿的新衣服，送长辈几件珠宝配饰，送弟弟妹妹好看的书包或者包包……
服饰×社交娱乐
春节，一个放松的好时候，当然要约上家乡的好朋友好闺蜜，去和朋友见面、去吃饭、去唱歌、去喝酒、去压压马路，穿上新衣服，戴上新首饰，背上新包包，做最靓的自己！
服饰×旅行度假
七天假期很长，部分人会选择在春节期间在保证健康安全的前提下外出旅行度假。我国幅员辽阔，跨越纬度广，气候复杂多样，对于户外功能性鞋服、冬季服饰、泳装、旅行箱包等旅行度假常用服饰或多或少都有需求。
服饰×自我奖励
一年辛勤工作已经结束，趁着过年给自己一些奖励，看看自己的点赞收藏，清清自己购物车里心水已久的那件东西，是漂亮的衣服，亦或是件轻奢/奢侈品，买个大的，犒劳自己，仪式感拉满！让自己快快乐乐放假，开开心心过年。
服饰×节后生活
春节即将结束，人们将逐渐回归各自的工作岗位，继续各自的生活。春节期间在家网上冲浪时被种草的东西鞋服箱包配饰此时开始进入购物车，走进“我的订单”页，最后用一只只箱子、一个个袋子送到了面前。
平台项目大合集 营销IP齐上阵
1、磁力星图「杠杠新年味」
时间：2022年1月6日~2022年1月28日
项目透过节点洞察，围绕新潮年味的观念碰撞，进行趣味开杠，通过话题营销引发年轻人共鸣，从而帮助品牌赢得受众认可与营销转化双目标。
2、群星闪烁计划3.0
时间：全年
针对广大腰尾部甚至白牌品牌量身定制的高性价比且高受众认知的明星营销新场景，通过邀请低报价且高认知的等候翻红的“机会明星”、耳熟能详的“实力艺人”，为品牌提供包括种草短视频、站台/带货直播、授权二次剪辑+快手复投、星粉通、内容服务等硬广资源投放在内的品牌+星图（明星）+竞价的全链路模式高性价比明星营销解决方案。
3、群星闪烁计划3.0
时间：全年
针对广大腰尾部甚至白牌品牌量身定制的高性价比且高受众认知的明星营销新场景，通过邀请低报价且高认知的等候翻红的“机会明星”、耳熟能详的“实力艺人”，为品牌提供包括种草短视频、站台/带货直播、授权二次剪辑+快手复投、星粉通、内容服务等硬广资源投放在内的品牌+星图（明星）+竞价的全链路模式高性价比明星营销解决方案。
4、「STAR众星计划」
时间：全年
快手官方团队STAR发起，引入行业标杆服务商/代理商参与，首创达人短视频创意征集+达人直播种草PK双赛道模式，实现短视频创意内容蓄水，直播赛道种草转化的品销一体化模式。STAR总统筹强势把控，N+MCN参与广泛调度，S+超头部达人看点引爆，P+垂类达人种草PK，平台流量与奖金双重激励，为品牌沉淀海量种草内容。
门盈喜气明星到 节至人间万象新
1、明星×创意卡点
Hi~Hi~宝宝们～过年怎么穿想好了吗？#新年穿新衣 #快手抢新年货节
1. 场景：社交娱乐、团圆送礼
2. 视频内容
（1）春节与好友社交、与父母团圆的穿搭创意展示；
（2）结合当时流行、热门的闪现变装的拍摄创意。
3. 明星星方向
（1）年味穿搭×春节场景×创意视频
（2）结合12月下旬至春节期间的热榜、挑战榜、热门创意
2、明星×生活演绎
新年新戰袍，你安排上了嗎？#快手抢新年货节#新年穿新衣#张智霖袁咏仪
1. 场景：辞旧迎新、社交娱乐、团圆送礼
2. 视频内容
（1）春节在家与出门聚会穿搭的区别
（2）利用在家与出门的前后的反差，制造幽默感
3. 明星星方向
（1）过年穿搭×生活日常×剧情演绎
（2）合家欢类型的整体风格
3、明星×种草测评
新年穿新衣，我又从衣柜把这几件宝贝拿出来显摆了哈哈哈哈哈#2021新春日记 #旗袍
1. 场景：辞旧迎新、自我奖励、旅行度假
2. 视频内容
（1）中国特色的服饰——旗袍的穿搭种草
（2）把旗袍的不同设计感与特色讲解的非常清晰
3. 明星星方向
（1）国潮特色×种草评测
（2）春节特色服饰、中国传统服饰的种草评测
（3）明星生活化种草，拉近与观众的距离
4、明星×礼物开箱
1. 场景：团圆送礼、自我奖励
2. 视频内容
（1）明星开箱收到的形形色色的礼物
（2）对每一件礼物都有正面评价以及怎么用的一个大概想法
3. 明星星方向
（1）新年礼物×开箱展示×美好寓意
（2）明星之间的新年礼物开箱展示，既宣传产品又展现圈内关系
（3）体现收到礼物的使用场景
5、明星×穿搭LOOK
够自信，就能 #随时随d都好看 点击话题快来和我一起battle吧！@dzzit #抖in新风潮
1. 场景：旅行度假、自我奖励、节后生活
2. 视频内容：一日穿搭创意卡点混剪
3. 明星星方向
（1）假期种草×场景展现×时尚穿搭×创意卡点
（2）春节后半段在家刷视频时间较长，选择该时段进行种草
（3）多套穿搭、对应到节后生活的各个场景
（4）发挥明星团队专业度，拉高视频质感，提升产品调性
视频走进千家户 达人种草万人心
达人×新年变装
1. 场景：辞旧迎新 团圆送礼
2. 达人星方向：
（1）春节风味十足、喜庆的特色穿搭
（2）可与家人、好友共同变装拍摄
（3）BGM使用带有民族乐器演奏的
达人×穿搭LOOK
1. 场景：
团圆送礼 社交娱乐
旅行度假 自我奖励
2. 视频内容
（1）过年时不同场景（如见朋友、会长辈、出行游玩）的不同穿搭展示
（2）单场景下的特色穿搭，与过年期间的习俗相结合
（3）整体风格偏喜庆、合家欢，基本带红色基调
达人×穿搭种草
1. 场景：
团圆送礼 社交娱乐
自我奖励 节后生活
2. 达人星方向：
（1）根据人群不同，打单独人群的穿搭种草
（2）单品牌下多款春冬装新款的种草，主打过年换新
（3）场景化描述，尤其是与长辈见面等仪式感相对较重的场景
（4）携带春节热门话题或快手营销平台话题
达人×开箱评测
1. 场景：
团圆送礼 自我奖励 节后生活
2. 达人星方向：
（1）春节主推热门款的评测，更适合鞋靴箱包及特色服饰
（2）可以结合探店、网购开箱、使用场景实景讲解等各类形式
（3）视频风格偏向轻松快乐的合家欢氛围
（4）携带春节热门话题或快手平台营销话题
达人×生活日常
1. 场景：
团圆送礼 社交娱乐 旅行度假
2. 达人星方向：
（1）通过春节期间的生活为载体，对产品进行使用场景的贴合植入
（2）可用内容包括居家生活、团圆聚会、商场购物、就地过年、亲子互动等
（3）相对适合童装、功能性较强的服饰、鞋靴箱包等与生活结合度较高的品类
达人×其他创意
1. 场景：
辞旧迎新 团圆送礼
社交娱乐 旅行度假
自我精力 节后生活
2. 达人星方向：
（1）内容形式多种多样，包括高质量混剪、形象二次元化展示、热点跟随、创意化穿搭展示、春节时尚资讯科普、探店等
（2）整体内容贴合春节氛围
（3）同样适用于二次元服饰、传统服饰、国潮等与春节结合度高的品类。
结语
本文从春节快手营销周期分析、消费场景梳理、平台项目整合、明星达人策略解析多方位展开探讨，为商家提供优质建议与参考案例，助力商家抓住春节快手营销节点，促进生意新增长！
快手广告将持续为各位商家输出优质快手营销干货，助力商家获得更大收益。关注我，戳戳星标⭐或置顶我，就可以永不失联啦！想投放快手信息流广告的同学，快快联系我们吧！
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