“职业教育”秋招节点营销指南 —百度搜索推广投放解析！

近年国家大力发展职业教育，教育部已出台相关文件以支持职业教育发展。当下正值中考、高考考试结束之际，高职/中职/中技/普技类高校秋季招生已经开始，随着旺季来临，在激烈的招生竞争中，百度推广后台为您带来一份【秋招节点营销指南】，助力各广告主突出重围。

01、【营销节奏】

把控节奏营销，搜索场景下提升价值

对于中职、高职、中专、技校等各学院，合适的时机展现院校信息，更会影响考生选择，提升院校招生效果。6月24日-28日是高考查分高峰期，查分后针对高中毕业生的招生院校需强势展现广告，大量吸引学生选择自身院校。7月初中考查分开始，中学毕业生对于中职院校的需求快速攀升。由于今年强调“普职比例大体相当”的政策方向，职业学校的需求比往年增幅将会更高。

投放节奏：现已步入招生营销节点，有扩量需求的广告主可针对性提价增投，积极抢占流量高峰期。

02、【投放两步走】

快速拓量+深度转化，解决秋招投放难题

第一步：快速拓量

● 基础投放：精细化定向和开启自动定向

1、关键词添加：根据院校专业不同，增加业务核心关键词和长尾词，针对有有转化关键词持续拓词。

2、 开自动定向：单元层级开启“自动定向”开关，可以让百度广告投放给更多目标用户，获得更充分的流量。

● 广告质量：调优创意素材和落地页内容质量

1、创意的素材：每个单元至少3-5条不同卖点和方向的创意文案，填满创意组件。优先图片类和营销类组件。

2、 落地页质量：单独设计落地页内容，不建议直接以学校官网承接。

● 出价设置：合理设置出价，保持优质广告竞得最适合的流量

1、出价模式：选择合适的出价模式，oCPC出价（智能出价）和CPC出价（点击出价），优先推荐使用oCPC出价模式，更易稳定成本。

2、合理竞价：oCPC出价模式下，在后端ROI可接受范围内，应该把目标转化成本CPA尽可能的设置的高，以维持行业竞争力。

第二步：切深度转化

● 直投留线索：提升线索质量

1、投放前【新建转化追踪】，选择转化类型为留线索

2、oCPC新建出价策略，选择生效范围的计划，在【转化目标及出价】模块， 选择目标转化的类型为留线索

3、结合线索考核成本，系统推荐出价合理设置目标出价

● 有效咨询：规避无效咨询

1、选择一句话/三句话的搜索投放包

2、在【转化目标及出价】模块，将原目标转化类型（一句话/三句话）切换为有效咨询

3、结合考核的咨询成本，按照系统推荐出价合理设置目标出价

03、【投放效果】

提升咨询线索有效性

● 通过切换留联提高线索质量稳定成本，为招生节点提前做准备

1、获客模式：咨询（一句话&三句话）

2、 营销诉求：稳定成本拓展流量；提高线索质量

3、核心问题：无效占比~50%(拒接和秒挂)，影响拓量

4、策略打法：“提量+提质”双管齐下，探索更多流量空间

5、效果总结：提量-日耗+11%；提质-线索有效52%->64%

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