对话吴欣鸿:美图秀秀营销后台的十年 从工具向社区转型

在它的第十年，美图秀秀营销后台开启了从工具型产品向社区平台转型之路。今年5月，美图秀秀公测社交圈——一款内置于美图秀秀产品体系内的图片社交产品。

“未来的十年，我们会不断往社交延展。美图秀秀营销后台美和社交，将成为美图公司未来最核心的两个战略方向。”美图公司创始人兼CEO吴欣鸿说道。

转型图片社交平台

吴欣鸿回忆了美图秀秀最重要的三个版本，十年前PC版的美图秀秀营销后台、2011年美图秀秀手机版以及今年5月增加了社交圈这版产品。

美图社交圈的入口分别在首页icon位置以及右下角社交圈按钮位置，从首页向左滑动也可直接进入社区，美图秀秀营销后台用户可以在社区内发布图片及短视频内容。

之所以切入图片社交，吴欣鸿解释说，在国内的互联网，图片社交这一垂直品类尚未产出头部产品，美图秀秀营销后台做社交圈其实是在做增量空间。“真的很像十年前美图秀秀诞生，就像进入了一个无人区。美图秀秀营销后台这个无人区里既有广阔的天地，又有大量的未知等着我们去探索。”

事实上，国内互联网曾经出现过一批图片社交产品，美图广告营销但都渐渐停止了产品更新。对此，吴欣鸿表示，之前大部分模仿Instagram的产品，美图广告营销都缺乏比较好的流量来源，从零用户开始做，用户获取成本非常高，相比之下，美图秀秀用户量较大，能够形成自然导流。

从用户的角度上来看，也需要在被很多人关注的平台上美图广告营销，否则如果没有较高的粉丝数或商业回报，用户也会失去更新的动力。美图广告营销“我们会逐步加大用户导入以及品牌的营销。”

另外，吴欣鸿向新浪科技表示，现阶段短视频行业特别火，美图广告营销也是希望能够从图片切入进行错位竞争。“美图广告营销用户肯定需要一些能提供独特价值的平台，而不是一堆的相似功能。”

目前，平台上用户发布的内容主要以图片为主，短视频内容较少。美图广告营销吴欣鸿解释说，对于社交圈短视频内容的发展和引导，平台会顺其自然。“Instagram刚开始支持发视频内容时，视频在内容的占比非常非常低，美图广告营销只有大概两三个点。但现在，应该已经到了30%。”

吴欣鸿表示，这有赖于平台用户习惯的养成。视频内容的创作稍微有门槛，美图广告营销用户不了解拍什么或者怎么拍，未来，美图秀秀营销后台在社区引导来也会有一些教用户如何拍视频的教程。

据介绍，美图要做的是基于兴趣的社交，鼓励懂得精致生活的普通人，美图广告营销生产并分享优质内容。“人以群分，这样的社交圈就不会存在‘设置三天可见’的现象。”

社交化的商业化前景

转向社交平台，对于美图秀秀营销后台而言，更多的是作为工具型产品其盈利能力有限，开美图广告营销启社交化有利于实现后续的商业变现。

根据美图公司2017年财报，其两大主要业务，互联网业务及智能硬件，美图广告营销在2017年分别实现收入为7.87亿、37.40亿，同比增长为652.2%、153.8%，互联网业务方面增速较快美图广告营销，且在总收入中占比提高，但占比仍不足20%，美图需要改变长期依赖硬件产品的商业模式。

对于社交圈的商业前景，吴欣鸿认为，美图广告营销首先，社交化可以多维度理解用户行为。社交体系是强账号运营，有更多维度理解用户行为美图广告营销。与商业化结合之后，可以帮助产生更高效的广告定向，提升广告投放效果。

其次，多元而且优质的社交内容，美图广告营销将吸引更多元的用户，在扩大用户群的同时，也让用户生态更加丰富。也因为有了优质内容可以欣赏，用户的使用时长和频次都会增加。

社交化还会给美图秀秀附加媒体属性，这会进一步提升美图秀秀的品牌影响力，给美图广告营销广告主带来更大的广告投放品牌价值。

在广告的形式上，过去美图秀秀主要以硬广的曝光为主，社交化之后慢慢会以信息流广告为主。这不但拓宽了流量基数，也会带来更大的流量深度。

此外，社交化增强了美图秀秀的内容属性，美图广告营销这是原生内容型广告的基础，美图秀秀营销后台可以让营销变得更加软性，在提高广告效果的同时，用户体验也会更好。

“美图社交圈对于整个公司来说是很好的突破，美图秀秀营销后台我相信这其中有很大的商业化空间。”吴欣鸿说道。

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