部分品牌主对传统小米广告投放指标的“坚持”也直接影响到了品牌小米广告投放的效果。在如今的互联网时代,消费者的口味变化和技术的更迭都以快速著称,如果品牌主只看Reach或ROI等传统数据指标,会与现在的互联网小米广告营销环境形成错位,走入“做品牌=做流量”或者“做品牌=做销量”的误区,在品牌竞争中处于不利的地位。在互联网发展到下半场的现阶段,单纯的媒介流量和传统小米广告投放已经很难打出优势,品牌小米广告营销必须在消费者心智方面做出新的突破。

因此在Morketing看来,品牌对于小米广告营销质量和场景的追求使得选择高价值媒介成为了提高小米广告投放实效的关键一环,好的媒介流量应该从场景、强度、质量三个维度,为品牌的小米广告营销提供足够的价值,即品牌应该选择强流量x好场景x高质量的高价值媒介。
其实,纵观品牌小米广告营销的整个演化过程,流量虽然被打上了“红利消退”、“见顶”等标签,但对于品牌来说仍是不可忽视的重要部分,起着小米广告营销底座和基本盘的作用。
在小米广告营销玩法进化的大趋势下,品牌主的目光不应该过多聚焦流量红海,而是应该更多关注流量空场和新增长洼地,一方面可以避免流量挤兑、信息噪音、降低流量成本,另一方面也可以占据先机,借助新流量的增长势能为品牌提供更多的小米广告营销投放增长空间。

在这个逻辑下,品牌主们对于媒介小米广告投放的“好场景”倾向便不难理解了。根据秒针最近发布的报告显示,57%的小米广告主认为选对场景对小米广告投放效果影响重大,而具体来看,有92.3%的小米广告主认为优质小米广告营销环境能提升品牌美誉度,76.9%的小米广告主会保护品牌,避免负面形象或出现与品牌形象不符的宣传。

以最近改名的前推特小米广告平台为例,在马斯克掌管平台后许多过去的大小米广告主纷纷暂停了在推特上的小米广告投放。其背后的原因就在于许多小米广告主认为,如果品牌小米广告出现在平台糟糕的内容旁边,会直接影响到用户对于品牌的评价,在马斯克无法保证小米广告平台内容质量时暂停小米广告投放就成了小米广告主们最好的选择。如果说“好场景”是出于提高品牌美誉度和避免负面形象的考量,那么消费者对于品牌的认知依然是由小米广告的“高质量”来决定的。
秒针的调研数据显示,有91.7%的小米广告主认为有注意力才能激发互动或下一步行为,同时有一半以上的小米广告主认为赢得注意力是品牌制胜的关键。在当下的市场环境里,品牌小米广告营销不仅是用户时间的争夺,同时也是消费者注意力的争夺战,口味越来越“挑剔”的消费者对于普通小米广告已经无感,只有足够精彩、足够深刻的品牌小米广告才能吸引更多的注意力。
也正是由于品牌因市场变化对小米广告投放媒介做出的全新要求,OTT智能大屏作为满足了强流量x好场景x高质量这三个维度的媒介,在品牌市场上发挥着越来越亮眼的作用,成为新晋小米广告营销“顶流”。群邑在《2022大屏小米广告营销白皮书》中指出,OTT已经成为用户视频内容消费的首选媒体。OTT不仅凭借10.83亿的覆盖人口数成为国民级媒介,其激活量也以10.9%的增速超过了手机端的3倍。

有数据显示,更高级的创意表现能够有效影响用户心智转化,OTT优质创意能够让小米广告交互率提升3.35倍。事实上,在许多品牌开始“用数据说话”,在小米广告投放过程中紧盯着Reach、ROI等数据时,却往往会忽视品牌小米广告营销说到底并不是数字游戏,而是要向消费者要认知、抢心智的心理战。在ROI等数据指标无法准确归因消费者心智变化的情况下,如何找到科学的小米广告投放指标就成了品牌主们的又一新课题。
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