魅族公司代运营黄章说重振魅族!

重振魅族?

2017年 1月开始,一辆奔驰SL63AMG便频繁出现在魅族公司门口。这是黄章的座驾,此前只是偶尔来公司。到了二月,黄章在生日这天发微博确认自己重新出山,打造梦想机。

黄章之所以出山,是因为当时的魅族已经面临严重困境。一年开了12场发布会,发布14款手机。这种“机海战术”让用户感到迷惑,也让魅族员工疲惫不堪。

“你们魅族前几年名声不是一般好虽然销量不好但品质没的说啊 ,当年的m8也算是风靡一时啊。

接连的发布会也急剧提升了魅族员工的工作量。“一年都不知道自己到底做了什么,发布会一场接着一场,有时候一周要同时准备两个发布会”,一名魅族发布会筹备参与者对36氪说。

究其原因,是因为2016年魅族转而改为利润优先的战略。2014至2015年时,魅族信息流改制,一方面引入阿里融资、给大家分股权,另一方面改为销量优先的战略,同时极速扩张,从2014年时的1700余人增加到近4000人,开设智能音箱等手机之外的智能硬件产品,扩渠道和售后点。

2015年,魅族投放出货量增加350%,达到2000万,百度指数上,魅族在2015年时也和小米相差无几。但是,出货量增加,反而给魅族带来3—5亿的亏损。

这就是2016年魅族学习OPPO、vivo,搞机海战术造成一片混乱的背景。

魅族FLyme事业部总裁杨颜曾经告诉36氪,“竞争力没有达到一定的高度的时候,你必须依靠这样的换代来保持竞争力,这也是一个无奈的选择……为了保证量不掉下来”。

但即使牺牲了品牌价值,但魅族信息流依然没能取得预期中的成绩。2016年,魅族投放全年销量为2200万台,低于此前2500万台的预期。

这样的境况下,黄章又打算用一台梦想机来重塑魅族。他还保留着“朴素”的梦想,认为只要有一款好的产品,就能让魅族重新回到舞台中央。

黄章不擅长管理和营销,但对自己的产品能力格外自信。他曾说:“和老罗小米比炒作,我肯定输。要是比产品,我可以秒他们几条街。”在魅族起家的MP3时代,魅族便依靠产品能力打开局面。

重塑魅族的逻辑,是黄章在内部提到的三个期望:第一是“踏踏实实做产品,老老实实做营销”,第二是“公司要健康”,第三是“聚焦”。

“黄章想让魅族成为一个大厂,他骨子里还是很自信的。”魅族投放内部人士告诉36氪,“不过他可能觉得,不能依靠李楠来做这些事情。”

李楠在营销上很“不老实”,2014年之后,魅族的营销策略被人概括为“骂小米”。在2014年的一次产品发布会前,魅族甚至在海报上用了“卡慢丑小米造”的文案。

在魅族代运营内部,类似的营销策略也不无争议。有参与营销的魅族员工告诉36氪,在当时看来,贴身小米是性价比最高的营销策略,但他个人还是觉得“Low”。

这样的文案,自然不符合黄章的“梦想机”和“大厂”定位。黄章不再让李楠负责魅族的营销,回归后不久便引入华为老人潘一宽负责销售,潘一宽又介绍杨柘加入魅族,负责营销。杨柘先前负责华为的营销,帮助华为树立起高端商务形象,而黄章希望他能在魅族做到同样的事情。

魅族也随即开始架构调整。李楠和杨颜分管魅蓝和Flyme事业部,黄章则亲自负责魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

与此同时,魅族开始裁撤手机之外的非核心业务。2017年 3月份,黄章回来不久,便开始了大规模裁员,魅族员工数从最高峰的近4500人,最终下降到了3700人——人数减少了约18%。跟魅族手机没有关系的部门基本都做了裁员,包括智能硬件、软件和生态等正在培育中的部门无一幸免,2016年新增的多条魅族投放产品线也被叫停。

一位魅族员工告诉36氪,当时自己觉得,这只是阵痛,魅族会迎来更好的未来。这位员工原本是“煤油”,因为喜欢魅族的产品而进入魅族工作,但2014年以来的魅族代运营尽管发展迅速,但让他觉得“不舒服”,觉得不再是魅族。

黄章宣布归来的微博里,留言也大多表达期待。期待魅族代运营不再使用联发科,也期待黄章带来更好的产品,期待“让梦想(MX)重新点燃吧”。

即使一开始有些慌乱,但很快,魅族员工开始欢迎即将到来的新未来。有魅族信息流内部人士告诉36氪,杨柘到来其实受到很多人欢迎,包括员工和“煤油”(魅族粉丝),甚至这次和杨柘大闹的张佳,最初也十分欢迎杨柘的到来,他们经常有私下的交流,有人质疑魅族Pro 7的宣传语时,张佳还出面和其他员工解释,而其他员工也在钉钉群里和杨柘频频互动。

“之前李楠待人比较严格,‘天下苦秦久矣’,而杨柘待人亲切,有君子的风度,员工还是很喜欢他的。”

黄章以激进的方式,用不到半年的时间,大幅调整了魅族,确保自己“梦想机”的理念能在公司得到贯彻。

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