玩转SEM关键词，超厉害的四象限法教你360高效优化！

时间“四象限”法是美国的管理学家柯维提出的一个时间管理的理论，把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”。360SEM分别为：既紧急又重要(如客户投诉、即将到期的任务、财务危机等)、重要但不紧急(如建立人际关系、人员培训、制订防范措施等)、紧急但不重要(如电话铃声、不速之客、部门会议等)、既不紧急也不重要(如上网、闲谈、邮件、写博客等)。

1缘起

时间四象限法

2发展

关键词四象限优化法

时间管理教我们在众事缠身时分清轻重缓急，同理影射到SEM中，360高效我们也可以以ROI和点击量为考量因素，将关键词分为四个象限，分别为：明星词、瘦狗词、金牛词以及问题词四种。

由图可见：明星词ROI达标，点击量大；瘦狗词ROI达标，点击量小；金牛词ROI不达标，点击量大；而问题词不仅ROI不达标，点击量也小。

3判别

快速给关键词分象限

如何快速给关键词分象限，让繁杂的关键词对号入座，分为两步：

示例：

选中点击量和ROI数据，用散点图制作四象限图。（右键点击设置坐标轴格式，设置交叉值，即边界值。）

某电商客户KPI是ROI>5。根据效果数据，360优化选定边界值是ROI=5，点击量=500。插入IF公式，如下：

最后，可用COUNTIF公式，对各象限关键词统计个数，直观体现出来。

4优化方法

对症下药

明星词&瘦狗词：

1.提高关键词排名；

2.优化创意，尝试新广告样式，提高CTR；

3.测试更宽泛的匹配模式；

4.测试同类型的新关键词。

例如：同一产品的不同关键词；以优质词为词根拓词；搜索词报告扩词

金牛词：

1.LP测试；

2.优化创意，锁定精准人群，避免引起歧义；

3.跑搜索词报告，给不相关关键词加否定；

4.测试更精确的匹配方式；

5.以上测试后若ROI依旧不达标，降低排名测试效果。

问题词：

1.LP测试；

2.优化创意，锁定精准人群，避免引起无效消费；

3.提高排名。

另外，还有一种四象限外的无点击关键词，虽然长时间无点击，但也需优化，方法如下：

1.检查排名；

2.优化创意，提高CTR；

3.放宽匹配。

5案例分享

优化效果显著

某电商客户通过使用四象限法则优化账户，在360投放流量逐月增加，并且ROI有所增加。

同时，该客户CPC略有提升，且CTR提升显著。

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