快手磁力引擎亮相2023金鼠标国际数字营销节

5月19日，2023金鼠标国际数字营销节在京举办 ，作为素有“数字营销风向标”美誉的行业盛会，金鼠标国际数字营销节不仅是全体营销人的专属节日，更是一条行业的纽带，为飞速发展的数字营销行业提供了更多的生态链接与思想碰撞。

快手磁力引擎王海峰受邀参加并在高峰论坛环节发表《价值驱动，经营增长》的主题演讲。快手磁力引擎通过对增量空间、流量营销、产品力升级及整合推广等方面的深度探索，帮助品牌在快手一站式建立心智、激活兴趣、帮助购买，加速实现品牌形象与销售转化的双向提升。

1.用户、流量、达人齐发力，打通高价值商业转化路径

在加速变化的大环境下，品牌“谈生存、讲务实”的基调发生了微妙的变化，更多品牌开始着眼于用户交流、生活场景构建等更为直接的快手广告营销操作，快手短视频广告、快手直播广告作为直接且接地气的数字营销载体，已然是品牌营销争夺的主战场。

快手作为平均月活6.54亿的重量级流量平台，短视频单日峰值已达1000亿，直播渗透率超过80%以上，单日搜索次数峰值突破6.5亿，2023年第一季度快手电商商品交易总额达2248亿元，同比增长28.4%。快手不仅是一个热闹的流量聚合地，更是一个滚烫的生意场。

流量与生意场的高效转化离不开对高价值增量群体的深度挖掘，通过电商数据反推，有两类用户全年消费额超过5000元，一类是新线人群，占比超过71.4%，另一类是女性群体，这部分人群无疑是所有品牌需要重点关注的潜力购买群体。快手作为一个内容平台，内容消费也极具商业价值，而美食、美妆等领域每天有超过1亿的内容消费库，天然存在的汽车线索内容达10w条/天，庞大的内容流量与消费环境巧妙链接，为商业生态的飞跃提供了无限动能。

快手的达人资源也在带货、转化方面发挥重要作用，很多达人自带超级渠道属性，可以帮助品牌快速搭建生意场。用户、流量、达人都是快手长期深耕且颇有成效的重要领地，三者形成合力，可以帮助品牌快速打通高价值商业转化路径。

2.高能产品力Max，助推全面曝光与精准触达

好的品牌内容离不开营销推广的精妙布局。快手不仅有开屏广告、挑战赛、魔表等常规资源，最近也上线了搜索端的超级品专，在内容短视频上的品炬广告和达人主页品牌墙，都可以展现品牌内容，帮助品牌通过达人私域，建立品牌传达体系。

在整个品效销链路的转化上，R3兴趣人群是一个关键的接触点，快手将“R3人群”定义为最重要的人群，针对此类人群的积累，快手在数据层面打通数字标签，以R3人群为目标增加TA人群触达升温，并计划推出快手种草的核心指标及以种草为优化目标的产品，帮助品牌进行资产归类、组合投放与长效种草。Ulike运用磁力聚星+品牌助推的产品组合投放模式，投放期R3人群增加了33%，并且Q1也带来了308%的GMV的环比增长。所以快手的理念不是短期收割，而是用经营的眼光，帮助品牌做好用户沉淀，提升商业力量。

快手磁力方舟5R人群资产模型能够呈现出品牌用户资产沉淀的全路径，品牌能对品效销链路的效果和效率做出细致衡量，为每次分散的营销赋予“加乘”效应，从而助力品牌在快手进行品效销一体化深度经营。目前磁力方舟已有392家品牌入驻，支持22个行业，其中大部分品牌R3人群域内积累已经达到15%的占比。

3.全站推广赋能营销体系，加速实现品效合一  

快手广告推广以品牌整体生意增长为目标，依托品牌在站内的内容、粉丝和人群资产的沉淀，通过算法模型对快手全域流量进行组合投放，提升整体经营ROI目标拉动，达到综合收益的最大化。

全站推广机制下，快手提供技术支持、产品、算法能力，品牌深入运营，做到双向奔赴，实现经营价值的总体提升。回力通过科学调价、算法的助力，在ROI保持原有水平的基础上，GMV提升30%。金锣在3月大场活动中，通过全站推广投放和高价值人群包的匹配，全店ROI表现相较历史大场提升73%，大促GMV远超预期。

快手商业化还可以提供全站整合营销解决方案，解决品牌每个重要节点营销的诉求。以今年6.18为例，将分为三个阶段。首先蓄水期以品牌破圈为核心，依托短剧、大综艺、达人更好帮助品牌提升人群曝光与浅度交互；预售期，重点积累深度互动人群，通过达人种草、定制活动等做好人群沉淀；最后引爆期，电商大促帮助所有品牌放量，最终形成一个三段相通齐发力的解决方案。

在当前竞争愈发激烈的市场经济之下，各个赛道都被明确细分，如何在品牌争夺战中杀出重围，快速创收，是每个企业都需要思考的生存之道。快手作为当下数一数二的流量沃土，一直不断发挥资源与技术优势，为品牌探索更大的增量空间与高效转化路径，从更高的科技维度与内容维度出发，实现高质量品效销协同，助力新品牌快速出圈，老品牌焕发新生。

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