磁力引擎​亮相2023金投赏 与品牌共创增量新市场

今年以来，社会消费信心逐步复苏，但需求侧回归理性的趋势同样明显，尤其一二线市场消费日趋饱和，如何在新消费时代完成从存量到增量的探索，是众多品牌关注的焦点。

10月11日，快手亮相2023金投赏并举办专场论坛，快手磁力引擎副总裁、营销业务负责人高亚梅带来“释放生态优势 激活商业增量”的主题分享，面向行业讲述快手品牌营销三大价值、畅聊新线营销机会，探索品牌客户与商家如何在平台获得生意确定性增长。

此外，在颁奖典礼上，快手联合余额宝、中国青年报三方联合打造的《小挣青年》项目更是从2800多件作品中脱颖而出，一举斩获全场大奖，磁力引擎的营销能力得到了专业评审以及行业资深人士的高度认可。

1.释放生态优势价值 全链路激活商业增量

数据显示，2023年第2季度，快手活跃用户已超6.73亿，覆盖全国60%的网民，且快手用户结构与移动互联网网民结构趋同。另一个维度，快手拥有活跃买家数超1.1亿、三线及以下城市用户数超2.38亿、女性用户超2.63亿。高亚梅强调，这是快手上不可忽视的增量人群。

同时，高亚梅表示，内容供消两端的持续繁荣不断孵化出庞大的商业机会。今年6月对比去年同期，快手创作者增长70万，变现达人数则同比增长74%；今年第1季度，月均入驻快手品牌数同比增长超30%，品牌自播GMV同比提升超70%，越来越多的品牌和商家把快手作为其经营的主要阵地。

在长期的经营和总结沉淀下，快手品牌营销价值凸显，总结为三大点：用户注意力、客户经营价值、平台内容价值。

第一，用户注意力在哪儿，流量就在哪儿。像成龙、周杰伦、蔡依林快手独家直播，亚运会、NBA、奥运等体育赛事版权合作，快手CNY、618、双11等平台大促和节点活动，这些都是快手举平台之力提供的超大流量入口，短时间内形成用户注意力的聚焦。

第二，先品后效、种收一体，在快手实现长效经营。高亚梅表示，品效叠加会带来更多成交和新客、更易促成种草并提升转化。

在拉新价值上，单客户的品广新客率高于纯效新客率超20%；在叠加购买上，客户品效叠加购买率远高于纯效资源用户购买率，最高超过100倍；在长效价值上，15天后活动累计的R3人群的购买率是R1、R2人群购买率的23倍。

对于科学闭环整个营销链路，快手全新上线用生意计算人群资产的“GTR”（GMV to 5R）测算逻辑，根据大促GMV目标，反推需要蓄水的5R人群量级和资产缺口，测算过程已实现产品化。

第三，快手特色从新线来，到新线去拿增量。数据显示，在快手，新线用户内容消费粘性更强，从人均消费时长来看，新线高于高线超12%；快手上来自新线及以下城市的创作者占比达68.3%；三线及以下城市用户GMV贡献持续增长，今年上半年对比去年同期增长超34%。

快手特色内容激发品牌活力。今年五四青年节，余额宝、快手、中国青年报三方联合打造以“小挣青年”为主题的品牌营销，通过短片展示15位快手普通达人的真实经历和创业故事，传递余额宝“人生余额是个宝，慢慢挣变更好”的正向价值观，该作品也打动了金投赏专业评委，夺得本届金投赏全场大奖。

此外，快手村BA“乡村篮球赛”、“我的家乡很好听”方言麦霸大赛、快手CNY“宝强的致富秘籍”等一众极具快手特色内容的营销案例不断涌现，快手已成为品牌新线营销的首选阵地，平台新线优势与内容、达人、产品等整合赋能，为品牌提供了掘金增量的无限可能。

全新推出新线营销特色IP《新线·新人间》，锁定新线城市，以当地人的视角表达，帮助品牌完成本地用户心智渗透；

通过合作区域特色达人助燃各种挑战赛热度，发布品牌定制内容，充分调动区域用户参与热情；而创新营销产品则从区域定向、区域搜索、区域创新交互、区域互动挑战等维度展开，通过AI赋能，实现区域流量触达与人群渗透。

目前，快手已形成了由“烟火气的城+懂他们的人+营销新功能”组成的新线营销公式。

2.共话新线营销 探寻品牌发展新路径

在随后的“共话快手新线营销”专场圆桌论坛中，新周刊副主编何雄飞、学好文化创始人&快手达人学好姐姐、营响创始人小宇和高亚梅共同畅聊新线城市里的人间烟火，讨论新线营销给品牌、商家、达人等带来的新机遇。

随着一线城市虹吸效应逐渐减弱，人口有回流到新线城市的趋势。对此，何雄飞表示，当下是一个液态社会，随着风口下移、潮水退去，人们的工作形态和模式变得更加灵活，新线城市的吸引力正在增强，“液态中产”成为消费升级、审美升级、创富升级的主力军。

由于没有硬性的生存压力，新线人群的消费潜力、转化价值不亚于一二线高净值人群。高亚梅指出，在快手平台上，新线用户海量高活，内容消费时长和互动频次比一二线用户高，同时，他们“有钱有闲”，购买力持续增长，很多品牌恰恰在这里找到了生意增长机会。快手也不断沉淀新线营销经验，为品牌探索增量市场提供全新解法。

学好姐姐则从自身经历出发，分享了品牌携手达人主动拥抱新线市场带来的积极反馈。她认为品牌参与新线营销，可以接触到更广阔的市场，更多的消费者。而且相较于大型城市的快节奏生活，小城市的人情味、烟火气更加浓厚，区域达人拥有更大的影响力。今年5月，快手超有意思直播间携手立白进淄赶烤，学好姐姐便与平台和品牌献上了一场花式创意直播，助力立白实现心智渗透与破圈营销。

在这个品牌营销日趋精细化的时代，快手广告正通过“向新线去”寻找存量提效、增量转化的新模式，为广告主、商家、达人带来更多生意增长空间，在夯实自身产品力和营销内容软实力的同时，抓住新线机会、打造新的增长点，去提升增长的确定性。

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