行业分析
目前中国在线教育规模
数据显示，中国在线教育用户规模逐步上升，预测在2020年达到3.09亿人。互联网的普及和发展 带来的“互联网+教育”使得在线教育用户不断攀升，同时，各类在线教育平台不断开发下沉市场，扩大了在线教育市场，致使在线教育用户规模进一步扩大。
疫情影响下的变化
数据显示，疫情爆发前规模整体上升趋势明显但是投放中依然存在很大问题。疫情爆发后受到巨大冲击，在线教育有抬头趋势。学历教育地域分布学历教育的需求主要集中在广东江浙地域和一线城市居多； 另外，北京上海等一线城市需求也是非常巨大的。
学历教育人口属性
由上图可以看出：学历教育的用户在是女性偏多；年龄阶段是19岁到34占了大部分，可以看出是在校大学生和上班族占的比例较大。
客户背景
虎硕教育：成立于2009年，全称广州虎硕教育科技有限公司。 主营业务：涵盖MBA、大自考、小自考、成人高考、函授、网 络教育等学历培训教育。 客户目前有数千人，覆盖广州，深圳，武汉，江浙地区，总部位于 广州，线索主要通过百度，广点通，头条，360等渠道获取。 业务涵盖成人学历培训、职业资格证教育培训、职场技能培训等各 个领域，旨在为学员提供个性化职业教育服务。 虎硕教育专注线上直播教学，已形成从后端学术研发到前台授课全 流程服务。
客户推广情况
1.360推广业务：客户360推MBA和学历，包含：成考、自考、函授、网络教育等。 2、推广地域：主推广东，江浙等流量多的地区，小部分流量投放三四线城市。 3、目标人群：1.工作升职加薪、评职称的在职人员； 2.个人发展受阻需要提升学历； 3.想报考公务员或事业单位的； 4.对重点大学学历有追求或者像获得第二学历的。
4、推广需求：获取咨询，引导意向用户留下名片，给到销售持续跟进，促进成单。行业痛点： 1、用户付费比例低，流量变现困难； 2、效果认定困难，面临家长和用户的质疑； 3、线上推广费用高，投资回报周期长； 4、运营成本居高不下，资源获取面临门槛高； 5、左右互搏，线上线下“掐架”。
投放痛点
目前在360的投放情况
7月份及之前，客户一直是以搜索 广告为主，7月份客户在360的投放搜索广告占比为 93%，展示广告仅占比7%。，目前360产品线主要分为搜索-展示-移动三足鼎立。 本次主要给客户推荐投放展示广告。
投放资源位策略
场景橱窗 CPC计费，日均流量过亿，壁纸类 画报屏保，安全卫士健康 助手，日均流量过亿，每日趣玩 cpc低，日均流量6000万，打包资源 开屏，皮肤，桌面， 日均流量过亿
素材策略
落地页策略
落地页特点： • 弹窗互动：进落地页即弹窗互动 • 选择性：让用户无法拒绝 • 用户分类：专本研升学通道 • 地域性：针对地区分落地页 • 引导成交：查看条件，展示广告占比提升巨大投放后，客户放开展示广告预算，展示消费大幅提升，占360总消费的72%， 账户总消费环比也提升一倍。
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