360江苏欧佰自动化仪表有限公司投放案例

行业背景 

  公司简介： 江苏欧佰自动化仪表有限公司涵盖：流量计仪表、压力变 送器、液/物位计、温度仪表 公司主营： 化工仪表：磁翻板液位计、浮球液位计、雷达物位计、在 线密度计、智能压力变送器、差压变送器、液位变送器、 扩散硅压力变送器、温度变送器、智能数字显示调节仪、 闪光报警仪、热电阻、热电偶。客户需求： 1、重点产品：雷达液位计 2、推广地域：陕西省、甘肃省、宁夏、青海省、新 疆、四川省、贵州省、云南省、西藏、广西、福建省、 江西省、山东省、河南省、湖北省、湖南省、安徽省、 内蒙古、东北、辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、 山西省。 3、推广需求：提高企业曝光度 4、预算：150 5、投放终端：PC。

账户分析 账户前期投放状态、账户现状、客户需求。

  账户前期投放状态

关键词层级

  产品词方面： 消费占比比较大的词主要集中在附属 产品类，TOP13业务词总消耗占比 70%，客户表示转化较低，且成本高；厂家词方面： 点击率适中，点击成本较少；价格词方面： 点击率较少，点击成本较高。

创意层级

  创意形式单一，点击情况过于集中某条创意上；

账户现状-数据呈现

  优化后账户分析：5月份消费及展现都有处于上升趋势，点击也有大面积提升。优化后前账户分析：账户4月份展现、消费波动性都比较大，主要可能是流量影响，或者是账户调整的问题等。

客户需求-推广目标

  推广目标： 客户处于行业有知名度，但是知名度不高的位置，客户对于曝光量，展现量，点击量有一定要求，且客户非常注重咨询 量，账户之前投放时，成本较高，流量较低，希望降低成本的同时，提升账户流量提升公司知名度。

  客户特殊性&客户痛点，客户多渠道投放，更多推广预算和优化时间集中在百度平台，以及线下推广，对360平台认知度比较低，且360渠道统计数据不详细，没有花太多时间统计，客户行业CPC较高，但是预算有限，希望所有预算投放在高峰时段，但是高峰时段竞争较大，成本较高。

沟通话术

  增加预算能保持更多广告更多在线时长，让有需求的人在白天、晚上都能看到咱广告， 这样可以让网民更认可咱公司的品牌和实力除了一级省市，可增加二级省市地域投放，业务本身就就是面向全国，二级省 市cpc低可适当降低成本。晚间同样有不逊于白日的检索需求，建议可增加晚间时段和周末时段投放，网民在晚上的搜索行为多为“信息搜集”，在晚上看到 咱的广告减少了竞品的干扰可增强选择咱公司的概率，客户群体注重公司曝光率和品牌知名 度，建议搜索结合展示广告投放，提升 曝光及知名度，进而提升转化

针对性解决方案

效果描述

  预算提升比例账户月预算3000，优化后账户整体预算提升至5000，提升比例45%预算利用率提升比例客户账户日常投放撞线，增加预算后依然撞线，预算利用率100%消费提升比例账户消费由3501.57元提升至5707.01元，消费提升比例61%

问题及思考

  问题：客户只投放高峰时段，竞争大，成本高，推广只盖核心地域；思考：高峰时段竞争大，客户预算有限，可适当增加闲时流量投放，且需降低客户成本。

经验总结

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