360陕西长宇酒业有限公司案例

公司简介

  陕西长宇酒业有限公司是陕西西凤酒股份有限公司战略合作伙伴，一直是国酒"西凤375，星空375"系列产品的全国运营中心。目前业务已经从陕西辐射至周边省市，乃至东北、江浙沪、粤港地区，西凤375已成为老百姓口碑相传的西凤名酒。在以"打造百亿西凤，复兴四大名酒地位"的历史大背景下，陕西长宇酒业有限公司抓住历史机遇。立足于陕西这片西凤酒发源地，把特有的陕西历史人文融入到自己旗下经营的"西凤375，星空375"系列产品中。为广大顾客提供了一种全新方位的酒文化体验。在与西凤品牌合作后，公司进入稳定持续地高速发展阶段中。陕西长宇酒业有限公司以传承中华酒文化文明为已任，立足陕西热土，将陕西浑厚博大特有的历史人文融入酒文化中，浓缩了西凤酒三千年的精华元素。

主推产品

  西凤375，又名七两半，酒精度数45°，陕西西凤酒厂荣誉出品，西凤375传承西凤酒三干年历史文化、技艺工匠，浓缩西凤酒精华匠心独运。品位高，口感佳，乃传世佳酿。

  星空375，酒精度数分为45°和52°，陕西西凤酒厂荣誉出品，坚持西凤独特的酿造工艺，口感淳厚，浓而不烈，符合长期饮酒消费者习惯。

推广地域

  "西凤375"面向全国市场推广"西凤375"已经在省内知名度很高，大家接受度都比较高，故更多面向全国市场。

  "星空375"主要面对陕西省内推广星空375"主打省内市场，新兴产品首先从省内打开市场，然后再向省外蔓延。

目标营销人群

市场分析

投放目标

  曝光!曝光!曝光 !争夺细分市场份额。

  白酒市场成熟稳定，每一个价位区间产品都已经划分明确。且白酒属于日常消费品，顾客大多都是回头客。新的产品想要打入某个细分领域实属不易。故，要通过长时间高频次的曝光加上举办与当地文化相结合的活动（臊子面大赛+掰馍大赛等），在线上线下不断的进行曝光抢占消费者的心智，让消费者接受敢于尝试，慢慢接受，逐渐打入细分市场，不断做大做强。

投放策略

  线上∶优质媒体大量曝光+精准
线下∶醒目位置大面积曝光+举影响+配合线下活动推广办活动+线下营销。

  重视线上投放，均选择知名大体量线上媒体进行投放 360投放为以下几家合作线上媒体中重点投放媒体，且营销人群匹配度更高。

客户需求

  线上媒体-360导航
月覆盖人群数∶13895（万人），总榜∶
28;网站导航∶∶1
12:
男性占比48.66%，女性占比51.34%
年轻群体（19-40岁） 占比∶ 76.52%
360导航为网站导航分类第一，用户粘性高，年轻群体占总人数四分之三以上，男女比例基本持平。更适合客户投放目标营销群体，故投放360导航资源符合客户需求。搜索品牌+品牌通
拜访客户之前，已经对客户的产品和投放需求有了深入的了解。根据客户需求，帮客户定制"无界营销+精准触达"的营销策略。再配合客户的推广活动等制作专题营销页面配合客户线上推广。主要投放产品为∶品牌直达+品牌通。

策划活动时间表

品牌直达

  深层挖掘客户需求
线下-客户会议赞助商
客户除了需要在线上进行大量广告投放。同时也看中线下品牌营销，因为360合作的都是企业单位，且来参会都是企业领导，故线下此群体面前多曝光，且让他们多 O2
品尝，慢慢对他们进行营销。
360每年30场左右会议资源，正是客户非常感兴趣的点，也是客户大金额投放360媒体的关键原因。
成功关键
签单的关键在于团队合作，离不开每一个小伙伴的辛勤付出，前期销售同事的不断跟进维护客情，策划同事根团队合作
>运营+策划
据客户情况做方案，运行同事协助开
新物料素材，直到客户满意
美工
。

经验总结

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