快手广告营销：2021快手工具行业营销指南《NO.1》

一、工具行业洞察

2020年工具类APP用户规模稳定增长 

• 截至 2020 年 3 月，工具行业快手广告管理平台用户规模保持稳定增长，其中系统工具行业月活跃用户超 过 10 亿，实用工具行业月活跃用户超过 5 亿。

工具行业APP主要分类：走路 、听歌 、来电/铃声、 天气、 清理 输入法、 WIFI 、浏览器、 日历 、摄影录像。

工具类APP盈利模式分析-广告仍是主要变现方式

其他探索：

1.电商 ：基于工具平台搭建电商， 包括第三方带货及自营 模式 

2.内容付费 ：在提供功能的基础上开发社区内容，进而通过快手广告开户内容实现付费

3.企业服务 ：从企业的需求出发，开发高壁垒的专业性工具 产品或功能服务

工具类APP用户年轻化特征明显；二、三线城市用户为主力军

快手用户属性与工具行业用户属性高度重合， 成为工具类客户“上上选"

二、快手工具行业投放现状

2020年快手I具行业增量迅猛;晚间高峰时段为必争之地

2020年工具多产品类型齐增长;走路、清理、来电秀为工具类消耗top3

34%走路；

21%清理；

15%来电秀。

快手工具行业主投场景为快手上下滑广告,消耗占比达80% 

上下滑场景，成为工具投放“上上之选"。

三、工具行业营销投放指南

营销形态放量秘籍链路优化

全域营销大有可为：

流量聚宝盆快手站内效果广告；

拓量新蓝海-快手联盟广告；

资源新生代_快看点。

流量聚宝盆双feed快手信息流广告：

发现频道视频信息流中；

制造品牌原生沉浸体验，精准覆盖目标人群。

原生：原生内容沉浸体验；

智能：智能分发精准触达；

支持GD：保量覆盖优质触达。

流量聚宝盆上下滑信息流广告

1.原生视频形态:全屏原生视频形态用户在沉浸式体验中更容易接受快手电商广告；

2.超长创意空间:支持3秒-10分钟的展示时长，丰富创意空间助力品牌信息全面表达；

3.缩短转化链路：转化按钮可直接进入品牌快手落地页广告，提升品牌触达效率；

4.支持GD模式:精准灵活，内容优先展示，覆盖海量优质快手广告营销平台用户，满足品牌快手广告主曝光需求。

前5s：快手开屏广告原生信息流样式展现；

5-8s：5s后转化按钮浮现并亮起；

播放结束后：可跳转品牌落地页或重新播放。

流量聚宝盆视频播放页广告

1.亿级原生流量：用户每次播放均有机会展示快手广告极速板/主版本/设置版流量全覆盖

2.社交关系沉淀：独特“老铁经济”社交粘性更强,达人与粉丝的情感纽带驱动更多用户转化

3.优质流量获取：支持OCPX投放，优化成本分行业进行效果优化

4.投放高效快捷：快手投放后台站式操作投放索材制作简单

拓量新蓝海快手联盟广告

1.强大技术支持；

2.SDK/AP数据深度对接；

3.精准的人群定向；

4.智能双出价模型；

基于快手Al+ DA数据定向体系， 通过对留存转化等数据分析,获知不同转化环节特征和问题,不断优化和提升快手竞价广告投放效率。

多元产品形态：提供包括激励视频开屏视频、全屏视频Dr aw竖版视频以及信息流等产品形态,为快手广告开户展现和流量覆盖捉供更多可能。

海量优质客户：覆盖各行业头部快手广告主/媒体,沉淀了有效的行业算法模型，提供一站式投放服务，满足不同类型快手广告主的投放诉求。

高效匹配服务：完整的Al技术体系，快手广告主可定位用户内容兴趣、商业兴趣、地理位置标签,再匹配投放策略,更高效更精准。

覆盖全类别日均8亿曝光实现对29个一级行业116个细分行业的全面覆盖

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