快手广告推广：金融行业1月营销报告《NO.2》

金融小贷行业情景剧类—提问式反差文案，推动剧情发展

吸引力:提问式，高额度+低还款反差，引起好奇；

信任力:普通人物形象+.上市背景，提升信任度；

诱惑力:高额度+低利息等利益点，形成“诱惑”；

行动力:多人指明申请方式，演示页面路径；

Bctr: 1.2% ，P3tr: 38%。

金融财商行业情景剧类一原生人 物与场景，女性弱势强感染

吸引力:男性职场人物形象+女性弱势形象对比等，引起对事情进展的关注；

信任力:邻里关系，原生场景+普通妇女形象，降低用户戒备；

诱惑力:免费学习理财，打开手机就有可能看到非工资收益；

行动力:明确点题想学理财，并给出报名路径，且再次强调0元领；

Bctr: 1 .3%   P3tr: 38%。

金融财商行业情景剧类—提问式干货输出，用户感知强

吸引力:黑底白字，文案“误区、韭菜”吸引注意；

信任力:持续的干货支持普及，降低用户戒备；

诱惑力:原价到免费，课时和知识点概述，激发用户欲望；

行动力:动效展示免费报名路径，引导用户进一步转化；

Bctr: 1.1%   P3tr: 56%。

效果广告4T法则总结及应用

1.吸引力——停留

4种吸引动机；

有关系、有好处、有意思、有期待；

2.信任力——相信

2种信任来源；

理性的信任:专家身份、科学证据、权威鉴证；

感性的信任:真实故事、素人证言、原生调性；

3.诱惑力——动心

4种诱惑类型；

低价折扣、额外赠礼、多种福利；

4.行动力——尝试

3种推动方式；

清晰讲解、明确演示、直接提醒。

三、商业化产品更新概览

行为&意向定向金融行业类目细化更新

a、行为定向依托与用户的实际行为，支持区分场最，划分时间周期期，结合行为强度，具体对标目标人群;

b、意向定向则是根据已有的转化型数据，针对转化人群的年龄、地城、消费能力、婚姻状态等各类特征，探索潜在消费者:

C、保险(按门槛)为新上线标签，整合全平台对于保险有在需求人群，其中长险类主以疾类产品为主，与百万医疗类险种人群高度合，覆盖人群过1 .4亿;

行为&意向定向系统优选功能

1.功能介绍

系统优选是平台利用大数据技术为快手广告组动态、精准地选择最优的受众人群，从而达到预期投放效果的最大化。在掌握快手广告组的自身特点和已有投放数据的基础.上，匹配出当前阶段最合适推广的行为意向人群，并且可以根据实时效果调整定向人群。

2.功能说明

在快手广告推广后台的单元层级包含行为意向定向入口，在行为意向模块中勾选“系统优选”选项即可:

a.行为意向定向中“系统优选"与“自定义”互斥，二者只能选其一。

b.行为意向定向的“系统优选"与年龄、性别、地区等。

高级创意:新增多种卡片样式，CTR提升利器

高级创意:行业样例效果参考

批量复制广告组，提升搭建效率

产品介绍&场景

场景1:搭建新的账户or推广新产品，需要大量上新的快手广告组;

场景2:老快手广告组衰退后，需要测试新的创意和定向，快速测试出新的跑量计划。

因此效果投放平台支持「快手广告组批量拷贝J功能，提升客户快手竞价广告搭建账户效率，提高人效。

[核心功能概览]

适用营销目标:适用于「提升应用安装」、「获取电商下单」、「收集销售线索」三种。

投放范围:仅适用于快手站内流量，联盟投放不支持。

春节冷启策略调整优化，释放创意迭代压力

冷启动的参考时间

快手广告组过审、且快手广告组下>=1个创意过审；

①快手广告组过审、且广告组下>=1个创意过审；

②快手广告组所属计划处于开启状态、广告组处启状态( 从关闭到开启会做轮询判断)启状态( 从关闭到开启会做轮询判断)以_上①②同时满足时，快手广告组才进入[学习期)。

注:前期需加白，预计2月底全量。

春节对应策略

提前搭建计划不影响冷启动的时效性。

可在休假前把储备的快手广告开户素材都提交过审，假期可分批开启。

全新广告位资源——激励视频 

激励视频是一种快手全屏视频广告，时间上通常在30s左右，用户选择观看快手视频广告来换取金币奖励或游戏内道具。

激励视频：观看快手视频广告获取金币加倍、游戏道具等激励；

样式类型：横版视频/竖版视频；

广告类型：快手落地页广告、应用下载、表单提交等；

点击率：预估1.5%~ 2%(测试数据)；

CPM：预估30~ 50元(测试数据)；

计费方式：oCPM。

主动观看：用户自主选择观看快手视频广告，播放完成率高，转化效果好；

优质流量：覆盖快手优质用户，日均PV超3亿；

客户类型：适合游戏、资讯、网赚、电商、教育等各类型客户；

精准触达：基础信息定向、兴趣行为定向、人群包定向等；

算法优势：延续快手优势算法能力，多维特征+精准模型。

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