抖音上各种团购活动层出不穷，大家也都想分一杯羹。从今年年初至今，抖音已经陆续上线了包括视频团购、直播带货、会员团购等各种团购玩法，并且一直持续下去。作为一个团购负责人来说，做团购活动其实是一件非常难的事情。你想要推广团购商品需要多大面积的流量、多大流量的预算等等都是需要思考和规划的。目前团购运营策划主要分为三个部分：产品推广、会员营销与服务营销以及团购券推广。下面我将从产品推广和会员营销两个方面给大家详细介绍一下。
一、产品推广
产品推广主要包括：产品文案视频、产品图片直播等。目前抖音团购类产品主要以文案和图片为主。图文方面主要是我们在运营过程中可以借助一些KOL来进行内容推广和用户曝光，增加流量；图片方面则可以借助用户上传自己图片进行产品推广和视频推广等方式。因为在抖音上是没有什么特定的规则去限制用户上传产品视频进行产品推广的，所以我们可以根据自己所提供的产品或者活动内容来设置文案和图片，来给用户呈现出一种有趣而又有诱惑力的画面效果。对于产品图片来说的话那就只需要我们自己的优质素材就可以了。目前做流量推广的公司也有很多，我这里主要说一下最常见且用户体验最好的推广方式就是自建站推广或者通过抖音问答推广两种方式。虽然抖音问答用户体验相对较好，但是并不代表它对产品质量要求不高，所以大家完全可以自己选择是否使用。
二、会员营销与服务营销
会员团购是目前主流的一种团购形式，一般在消费者进入到店里后，会被引导到团购专区。也就是我们通常所说的店内购物的模式。由于现在大家都是先点餐后付款，所以说我们可以通过店内买单后还需要自己在美团或拼多多上购买商品形成消费者最终购买行为。这样做可以很好解决消费者买单后未完成付款购买怎么办？那么顾客到店后可以向我们进行一些服务购买比如赠送礼品、进行抽奖等等。所以会员营销与我们平常所说的团购都是存在一定区别的。今天我就把我们目前做会员营销与服务营销的相关内容跟大家简单介绍一下，希望能对大家有所帮助。
三、团购券推广：
很多人在看到别人做会员团购时，往往会把这件事理解为自己的团队给商家发福利，其实这是错误的。会员团购是由消费者（团长）与商家）共同完成销售任务。消费者买到货后商家再将该商品退款给消费者。这既能保证消费者的权益不受损，又能最大程度上减少团购用户在退单过程中所面临的麻烦。如果你在团购商品时使用“会员团购”模式，则就需要从多方面考虑团购券推广问题及方案。例如我们设置在抖音上每天推送一些日常生活商品或视频，如早餐、服装、日用品等；并且与店铺合作邀请顾客进店购买产品并领取团购优惠券等。如果你与商家合作过开展会员团购活动，且对团购的玩法都比较了解，那么你可以考虑和商家开展类似会员折扣的团购券推广。
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