抖音如何涨粉带货和打造IP的重要性

因为学习刻章，在三月底开始陆续关注了一些分享知识技能的抖音账号。这么一讲，顿时觉得自己真是清流，玩儿抖音的初衷竟然是为了学习。

在刷抖音的过程中又偶遇了其他有意思的账号。对于喜欢的账号，也给予了最高的礼遇，把人家的一亩三分地统统翻耕完毕。还默默做了分析对比，总结了 他们涨粉和带货的原因。

一、抖音涨粉和带货的五个维度分析

但凡成功涨粉和带货的抖音账号，一定同时具备这五点：

1.能够持续提供价值提供价值是能成功最核心的点，帮助哪些人群解决什么问题

2.视频内容高度垂直

3.视频内容有商品推介

4.直播时 好的商品推介和解说（这好废话）

5.视频内容和直播内容 跟所推介的商品有强相关性

二、典型账号对比分析

基本所有账号都可以根据以上五个维度在涨粉和带货上进行分析。

下面对几个虽不是大体量粉丝但是特别典型的账号（成功的和失败的）做一下对比分析。以下统计的数据是截至6月12号，近90天的数据，（数据参考：蝉妈妈）

1.成功案例—立方甲品牌设计 VS 高矮胖瘦这两个是成功涨粉和带货的典型账号案例

先来看立方甲品牌设计  的 抖音涨粉带货历程104.4w粉丝，166个作品，408.4w点赞

附上 立方甲品牌设计 分享的2个视频

立方甲品牌设计分享 摸索抖音的心路历程

立方甲品牌设计分享 运营设计公司的干货：聚焦

现如今 面向B端的业务，小公司百度竞价即使月投两万广告费， 也很难做到每天20个以上的咨询，一是流量分流严重一是单次点击价格很高，现在运营抖音 还是非常有机会的，确实给小公司省去了很多广告成本。

这个up主的视频能尬掉一层鸡皮疙瘩，但是、但是忍不住去浏览，可以看出，视频的创意和颜值是次要，首要的仍然是 你能提供什么样的价值，这也是我见到的 面向B端客户的成功账号。越是靠干货价值吸引来的，粉丝的垂直度纯度越高。

《立方甲品牌设计》这个账号是一个特别小特别小的抖音运营成功的缩影，从视频内容分析维度上看，这五个维度他都正向具备，持续提供知识干货提供价值、内容垂直、卖点与视频内容强相关性（B端客户咨询、出书销售2K册、包装设计课程培训）。

如果再更上一层 就应该是在现在基础，这五个维度上做优化了。再来看一下 高矮胖瘦 的 涨粉过程

281.9w粉丝，62个作品，1693w点赞，此博主不带货我们只看他的涨粉过程

可以看到 高矮胖瘦 这个账号涨粉过程很简单。

直播间互动

仅两个月成功收获200w粉丝。再从视频内容的五个维度分析，他具备持续提供价值这个维度，视频超级有趣搞笑，妈妈说系列的最后一句， 透着朴实的人生道理，还经常会搞笑反转。视频质量足够优秀。

高矮胖瘦讲述涨粉过程

2.服务B端 卖书C端—会计大田VS销售大玩家

把这两个账号放到一起，是因为同为面向B端服务，又向C端卖书的两个账号。

粉丝量：会计大田 是 销售大玩家  的 1/2，

作品量：会计大田 是 销售大玩家 的近乎5倍，

近90天的销售额：会计大田 比 销售大玩家 多5万

带货方式：会计大田几乎每个视频都有挂商品链接且有商品推介，销售大玩家 0，销量全部来自直播（此数据从蝉妈妈可看到）

抖音粉丝

所以再从视频内容的五个维度分析，两者都具备持续提供价值、内容垂直，会计大田具备视频内容有商品推介这个维度，销售大玩家 具备 直播内容有商品推介 这个维度

总的来看 两个账号是相当的。

从卖书的销量来看，会计大田收到的企业端的财税咨询一定不会少。

3.创意广告视频—我是不白吃VS郝凡

这也是两个很有特点的账号。同为广告创意视频，同样视频都被粉丝喜欢，一个带货成功，一个带货失败。

从视频内容的五个维度分析，我是不白吃 有食物科普up主的样子，用卡通动画的形式打造IP，能够持续提供价值，符合涨粉条件。视频内容跟直播内容与商品强相关性，而且内容垂直，商品都是吃的。符合卖货条件。

我是不白吃，我真是太有文化了，粉丝对IP印象深刻。因为IP自身就具有商品的性质，所以变现途径多，可以自营和合作，打造IP同样重要。

郝凡的创意广告视频很搞笑有周星驰无厘头电影的影子，将产品广告融进视频，从4000万点赞量也可以看出视频的受欢迎程度，可即便如此带货也仅仅10w。视频内容可持续提供有趣价值，符合涨粉条件，但是内容推广的商品五花八门，吃的用的，喷的抹的，没有垂直可言。只有77万粉丝的 会计大田 都比有295万粉丝的郝凡带货多10w。

如果我是广告主，我不会选郝凡。他的视频搞笑印象盖过了要推的商品。他既不像薇娅、李佳琦、老罗这样本身就是IP，也不具备商品的垂直和专业度。总的讲郝凡定位是有问题的。

4.抖音带货失败案例 — 冯墨白书法VS宋先生书法

这两个属于同类型账号，有意思的是 99w粉丝的账号带货量几乎为0，6.3万粉丝的虽然近90天没有销售额数据，但能在小店里看到 累计总销售额在150w，99w粉丝竟远不如6.3w粉丝的账号，原因在哪里。

还是从视频内容的五个维度分析，仔细比较两个账号的视频内容，99w粉丝的视频 几乎都为展示才艺类型，没有互动，对于商品的推介很少，6.3万粉丝的账号有提供教学知识，有强相关性的商品互动推介。

三、最后一点思考

垂直账号跟罗永浩、薇娅、李佳琦的区别，是商家和商超的区别，商家找罗永浩、薇娅、李佳奇直播，就好比把自己的商品入驻超市，要交入场费等，有的有销售分成，直播叫链接费、坑位费。罗永浩、薇娅、李佳奇就好比有品牌度有信任度的大润发、沃尔玛。

IP，罗永浩、薇娅、李佳琦，明星，他们都是IP，IP就是商品，可交易。

不管是垂直商家类型的账号还是综合商超类型的账号，抖音视频或者抖音直播带货，有能力的企业，打造IP都是特别上乘的运作方式。远有海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，近有三只松鼠出品的动画片《三只松鼠》。顺便说一下《汪汪救援队》觉得很有想象力。《三只松鼠》有点东施效颦。

IP恒久远，形象永流传。铁打的IP，流水的商品。

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