搜狗广告投放：节点爆量指南 | 游戏

随着节假日的到来，人们对游戏的热情也在逐步提升。为了帮助客户快速获取用户，本文从市场需求趋势、用户选择偏好等角度切入分析，给出节点爆量的营销方法，指导搜狗广告主增加获客

察势者智

观察市场变化，洞悉用户行为

以国庆为例，从去年的数据来看，国庆期间游戏需求增长迅猛，节前一周开始流量逐步提升。今年黄金周游戏需求检索量增幅39%，并且，在10月5日前后达到高峰。节后随着人们的复工复产，检索量也会逐步回落。为了更高效的获客，营销节奏要贴合检索趋势。

小长假期间，外出的上班族、学生等返乡，从一二线城市向三四五等低线城市流动，游戏需求下沉。因此，可增加三线及以下城市的投放。

由于游戏的投入成本、操作难度、内容深度、情感体验、IP代入感不同，一般将游戏分为三种类型（如下）。用户为了随时随地达到休闲放松的状态，更偏好轻度休闲类游戏，如益智类、棋牌类等。因此，节点营销期间，营销品类可覆盖轻度游戏，广告内容要突出游戏简单、休闲的特征。

        •  轻度游戏：休闲、益智、棋牌、单机等 

        •  中度游戏：卡牌、塔防等 

        •  重度游戏：MMO、动作、传统RPG

        

结合用户的游戏偏好，可以将他们分成轻度玩家、中度玩家、重度玩家。不同程度玩家的特征及关注点各有不同。因此，营销方法要做差异化区分。

        •  轻度玩家

        

        特征：以快速消遣减压为目的，利用碎片化时间玩游戏。

        关注点：品牌和明星代言。

        

        •  中度玩家

        

        特征：根据日常生活计划安排游戏时间，一般介于休闲玩家和重度玩家之间。

        关注点：攻略玩法。

        

        •  重度玩家

        

        特征：认知程度高，付费能力强，在线长，黏性强，会根据游戏安排日程。

        关注点：质感和口碑。

驭势者赢

把握流量趋势，提升用户转化

取势：贴近用户行为趋势，制定营销规划。

(1) 制定合理营销节奏。把握节点流量趋势。初期以曝光为主，中期全面获客，后期注重效果优化。

(2) 扩大下沉市场覆盖。增加三四五线城市投放预算。

明道：构建营销产品矩阵。展示+品牌+关键词，多渠道做好营销收口。针对不用的用户关注点，分层触达，影响其决策心智。

优术：擅用优化秘诀。

(1) 样式选择：选择信息承载量大、互动性强、更有视觉冲击的样式，优先覆盖展示，提升用户点击。如：图集、大图、视频、巨无霸样式。

(2) 创意内容：文案中增加对国庆活动元素的引用，有效激发用户下载转化。针对不同人群关注点，撰写差异化创意，精准触达用户需求。

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