快手小说行业暑期营销指南（上） | 快手广告投放

快手小说行业暑期营销指南

暑期将至，作为小说行业重要的买量节点，快手广告投放平台侧重对重要节点提供了行业流量预估及更加落地的增量指南供参考

一、行业流量趋势解读

【站内流量】

●整体趋势预估：今年6月下旬开始，站内广告流量周末效应开始减弱，至7月上旬正式放暑假周末效应几乎消失，流量水位相应从7月初开始上涨至8月中上旬达到峰值水位，8月下旬开始稍有回落，至8月30日左右正式开学恢复周末效应。预计暑期整体（7月12日-8月29日）较放假前（6月21日-27日）整体流量涨幅在20-30%，峰值水位较放假前涨幅为25-35% 

●传媒资讯行业站内广告流量趋势预估：预计自7月初开始攀升，8月中旬处于峰值水位，之后开始下降。在8月底开学之际，流量相较暑期有较大幅度下降。预计暑期流量较放假前流量涨幅在30-50%

Tips：暑假期间，快手用户时间相对充裕，有预算的广告主可以在投放「拉新」的同时，尝试拉活投放，增加用户活跃度，起到增加用户粘性的作用

【联盟流量】

●联盟合作媒体流量预估：预计各行业在联盟的暑期流量对比平日流量基本都有一定程度涨幅，其中传媒资讯类预计涨幅20~25%，游戏类预计涨幅10~15%，电商零售类（6月有618电商节）预计涨幅-5%~5%。 

二、人群变化趋势

整体从用户量级来看，预计暑假期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长7~10%，极速版增速高于主版3.5pp。

●从人群性别来看：预计快手主版和极速版暑期VS平日涨幅分别为6.6%、10.1%，主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高。

●从年龄结构来看：预计暑假期间年龄较低的群体涨幅相对较高，大部分年龄段人群都是极速版涨幅高于主版。

●从手机系统来看：预计暑假期间ANDROID用户增幅高于IOS用户，ANDROID和iOS用户都是极速版增幅大于主版增幅。

●从城市等级来看：预计暑假期间三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，各城市等级用户都是极速版增幅大于主版增幅。

三、投放指南

整体建议：

●暑假期间整体流量上涨红利较大，但竞争也会更激烈，对于想拿量的广告主们可多储备素材，保证充足的预算，并适当提价；此外，暑假期间联盟流量红利较大，建议适当增投联盟。

●建议全时段投放，关注全天流量分布，早上/中/晚，及周末流量高峰。

分资源位关键指标参考：

●免费小说 

●付费小说 

●漫画

投放节奏： 

1.7月1-9日（筹备期）：拓展代理、新增账户、储备素材，做增量准备 

2.7月10-8月31日（增量期）：提价10%-20%，迎接暑期持续高峰，持续优化投放效果 

3.9月1-5日（复盘期）：投后复盘，沉淀方法，做后续准备 

基建建议：

●免费小说

●付费小说 

Tips：由于暑期流量有较大增长，广告主普遍会在此节点有放量需求，所以建议广告主适当提价10%-20%来增加竞争力

小说行业投放方向： 

●类型投放消耗占比：小说行业投放类型网赚跑量整体高于单本，网赚类型素材更吸引用户关注 

●分题材消耗占比：小说行业书籍投放男频高于女频，素材类型主要集中在虐恋、逆袭开挂、霸总甜宠等具有反差情节的方向

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