教育行业素材分析2.0-2020年7月 | 快手视频营销平台

PART01结构&版式

五大故事结构优劣势

单人口播

形式：老师单人口播、学生单人口播优势:从老师专业角度自述、或学生经验分享，卖点阐述洁晰，说服力强。

劣势：缺乏故事情节，用户容易半途走掉。

情景+口播

形式：故事情节+老师/学生口播

优势：既有故事吸引，又有卖点清晰表述

劣势：容易造成快手视频广告时长过长;两部分拼凑，容易前月接不连贯

情景交互

形式：演员互动，有故事情节

优势：故事内容丰富，引起用户好奇心;更能够通过故事情节触达用户痛点

劣势：过于专注故事，卖点容易被忽略;话题性过强，容易误导非目标用户

文字类

形式：背景纯文字呈现，无演员

优势：产品特性、卖点展示清晰，简单直接，可以过滤掉非核心用户

劣势：没有故事情节和演员，用户体验差

文字+口播

形式：文字背景打字+老师口播

优势：前面文字强调，随后老师口播，更能够清晰阐述产品优势

劣势：这类组合过多，重复度容易过高，被判断相似视频

PART02

故事&风格&演员

情节风格	故事方向	常见风格	内容结构	优劣势
情景代入	家长经验 交流	悬念	制造悬念+答案揭晓+卖点展示+利益吸引+转化引导 孩子学习情况/报班交流+家长课程安利+利益吸引+转化引导	现身说法，代入感强，更容易让用户产生共鸣通过聊天的方式进行产品宣传，广告感弱更容易被接受。
		对比	孩子学习情况/报班交流+家长课程安利+利益吸引+转化引导
		共鸣	痛点突出+提供解决方案+产品优势突出+利益吸引+转化引导
	家长孩子 矛盾冲突	共鸣	通过冲突展现突出痛点+解决方案+利益吸引+转化引导	开端具有戏剧张力更能吸引用户眼球，提升3秒播放率。 矛盾诱发点多为用户痛点，更容易产生共鸣,提升对产品的兴趣
		反转	冲突/误会场景+真相揭晓+卖点展示+利益吸引+转化引导
理论结果说服	老师解说	平叙/幽默	实力展示+利益吸引+转化引导	老师身份形象给人信任高较强，可传播信息较多，能让用户更多了解产品优势。 说服感强，可有效提升付费率
	孩子成果 展示	平叙/感人	(生活艰辛阐述）+孩子优异成绩展示+卖点展示+利益吸引+ 转化引导	案例形式凸显效果，引发用户兴趣的同时增加说服力
优惠打动	礼盒展示	对比/共鸣	礼盒/教辅资料展示+口播/对话介绍卖点+利益吸引+转化引导	赠送礼盒直接展示,视觉上更直观，优惠感更强更容易刺激用户转化
文章吸引	纯文字展示	平叙/夸张	通知/注意+产品介绍+卖点/优惠突出+转化引导	文字表达形式，可以传递更多内容，通过文字变形变色可进行重点标注，给人印象更直接更强烈

演员选择注意事项

演员年龄

孩子:依据课程针对用户年龄阶段选取，建议:幼儿园:3-6;小学:6-12;初中:12-15;高中:15-18

家长:根据孩子年龄选取，一般选取孩子年龄+20以上

旁观者:一般为孩子的亲属等。根据角色定位进行年龄确定，哥哥姐姐:15岁以上

与父母同辈分亲属:25岁以上

爷爷奶奶等:50岁以上

演员装扮

家长:穿着朴素.

女:穿着打扮不宜过于时尚夸张，一般淡妆造型端庄,需符合角色定位。

男:正常身材，仪态得体。

孩子:幼儿园/小学展现孩子日常状态即可，初中/高中建议穿着校服，不需要化妆,素颜出镜

爷爷奶奶:真实老年人出境，不要采用青年化妆戴假发的形式。

礼包展示-故事与风格

具体内容展开形式

1、送/收快递场景：通过快递员与收快递家长之间的对话突出礼盒内容与课程卖点

2、故事反转引出礼包：前期演绎家长误导孩子说谎，通过旁观者解围引入介绍礼包具体包含的教具和课程，体现礼包超值

3、拆盒场景直拍通过拆礼盒过程展示：突出礼盒价值，口播介绍产品卖点，强调礼包的实用性

文字展示-静态文字/文字快闪

内容方向：静态文字:直接描述产品卖点文字快闪:通知类描述产品适用人群，产品特性和利益诱惑

口播风格：静态文字:严肃主持风格，给人以沉程文字快闪:广播式，接地气

文字标注：静态文字:重点产品、优惠信息特殊颜色标注文字快闪:重点产品、优惠信息结合快闪特性可加入特效、颜色标注

节奏把控：静态文字:文字划线进程/文字主体颜色渐变进程与口播进程一致文字快闪:注意快闪频次不宜过快，与口播进程保持一致

BMG：静态文字:大气、流行、节奏感强为主文字快闪:广播式可不配背景音乐.

背景图片：静态文字:纯色、静态图片为主文字快闪:人文风格，例如:校园、城市

PART03卖点触动

PART03完整故事线条

视频形式	演员	故事风格	故事内容	卖点	结尾引导	视频时长
单人口播	男/女老师	叙述	老师解说	名校师资/教学经验丰富/教学方法先进	口播手势专题页	50s左右
单人口播	女儿	叙述	孩子成果展示	教学方法先进/提升逻辑思维/生动有趣
剧情发展	妈妈/儿子	反转	家长孩子冲突/孩子成果展示	名师/教学经验丰富/一对一
剧情发展	妈妈/儿子	共鸣	家长孩子冲突	名师教学/跟主任跟进/反复观看
剧情发展	爸爸/妈妈	幽默	交流经验	名师教学/跟主任跟进/快速见效/礼盒
剧情发展	爸爸/儿子	叙述	家长夸孩子/孩子成果展示	名师教学/提高思维能力/一对一
剧情+口播	妈妈/儿子/老师	叙述	家长交流经验+老师口播	限时优惠/名师教学/—对一/反复观看
剧情+口播	妈妈/儿子/老师	对比	孩子成果展示	名校师资/教学经验丰富/教学方法先进
剧情+口播	旁白/老师	叙述	孩子成果展示/老师解说	限时优惠/名师教学/一对—/反复观看
文字+口播	女儿	叙述	孩子成果展示	限时优惠/名师教学/—对—
文字类	BGM/通知	叙述	直入产品信息、业务介绍	限时优惠/师资力量/—对一/礼盒	口播箭头专题页	30s左右
	深色调-纯色/风景

视频制作细节Tips

结构板式：logo:建议放在左上角，图片文字配色醒目；字幕颜色:与视频背景画面形成颜色反差，保证每一帧文字清晰可见；文字排版:关键信息文字要突出醒目。

故事节奏演员：黄金三秒法则:视频前三秒吸睛，通过抛利益、戳痛点、引发好奇、制造悬念留住用户；老师解说:演员尽量用自有教师，年龄偏大，增强可信度，次之选择使用演员。

细节装饰：BGM:可以结合剧情适当使用配乐，当下热门音乐有授权均可使用；落地页:承接分屏抓关键，前后呼应是重点

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