抖音&快手兴趣电商和信任电商的区别在哪？

快手、快手等短视频平台的兴起使得用户流量时长分配发生变化。直播带货，在平台端高效利用内容化流量增量的同时，消费者获得了“所见即所得”的购物体验，实现电商供给端与需求端的闭环式效率提升。

直播带货是电商发展的长期趋势，成长受需求驱动,规模取决于供给。据预测，2025年直播电商规模有望达到6.4万亿，直播电商渗透率达到23.9%，未来成长空间广阔。

1.快手兴趣电商挖掘潜在需求。

有别于传统电商的自发需求+主动搜索，快手基于成熟的算法，侧重于对海量内容进行个性化推送，帮助用户发掘潜在购物需求。用户有了更多选择，商家也有了更多机会。数据显示，快手电商经营入口的抖店2021年1月GMV同比增长50倍。

快手的兴趣逻辑

消费者购买路径对比

2.快手信任电商打造第二增长曲线。

在一切以算法为王的年代，快手短视频广告另辟蹊径:强调人和私域，内容和连接的重要性。依托于快手推广私域流量的优势，快手平台主播与粉丝之间建立了很强的粘性,由此产生信任。因此，快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。

快手曲线

内容平台加码电商生态建设，行业竞争加剧。直播带货推动产业链效率和消费者体验同步提升，电商平台加快内容建设,打造更高效的营销生态，FY2021, 淘宝直播的GMV超过5000亿元;同时，快手、快手等内容平台电商闭环基本形成，据3报道,快手21年GMV目标同比+ 2倍达到10000亿元;快手21Q1GMV同比+2.2倍，全年GMV预计同比+ 1倍，电商行业竞争加剧，进一步加快行业供应链数字化提效步伐。

快手电商业务处于高速增长阶段

快手以抖店为中枢搭建快手电商生态

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