金融保险行业——2021年中秋及国庆流量预估&增量策略（下） | 快手视频广告平台

险种

行业投放形式与参与成本

行业推荐搭配产品

医疗险

赠-均价:赠险以交通、重疾为主，均价产品已百万医疗、防癌险为主;行业成本在400~600之间;国庆假期建议赠险可结合意外险重点测试。

以教育金/重疾险/老年组合险/保险咨询产品等形式为主进行投放，落地页已测保费+产品介绍两种为主;行业成本在80~100之间。

直投均价:均价产品已百万医疗、防癌险为主;行业成本在800~1200之间

长险

以教育金/重疾险/老年组合险/保险咨询产品等形式为主进行投放，落地页已测保费+产品介绍两种为主;行业成本在80~100之间。

超深度优化:巨超深度转化目标

可将表单有效线索用户进行API回传，实现高质量用户模型优化，提升线索有效率。

极速探索

辅助探索：模型继承，助力冷启动

智能定向：高效人群匹配，加速流量转化

使用建议:

1、开启数量:同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5~10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本;

2、预算:建议设置在5~10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗组过多拉高成本。

3、定向:使用高相关人群定向，禁止通投，避免人群不精准导致超成本;

4、优化调整:预算跑完后，可以判断该组是否OK,如果成本较好，可继续投放，先观察3-5小时，如跑量较慢可适当提价;(注意不要频繁操作)如果没有转化，或者成本远超考核，该组即可暂停

5、保险行业使用数据:冷启动提升200%+产品介绍:E「加速探索」对外说明文档

使用建议:

1、使用策略:建议参辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强、CVR高、转化成本低的广告组，参照广告组个数建议设置在3~5个左右，建议覆盖度70%+。

2、保险行业使用数据:冷启动提升120%+产品介绍:「辅助探索」对外说明文档

使用建议:

1、适用场景:保险行业客户均推荐使用此定向，整体效果测试正向。

2、使用策略:建议搭配付费单出价+纯新/优质素材进行测试。

3、保险行业使用数据:行业占比30%+，成本降低5%左右，冷启动率+10%

产品介绍:

https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRoCOZnpbeev

程序化创意：创意智选，多通道策略加速冷却

智能托管：流量扶持，中秋vs国庆自动投放利器

使用建议:

1、优选创意:使用历史优质视颍搭配多文案，或使用历史优质标题搭配多视频，优选出跑量较好的视颍/文案。

2、混搭测试:将历史优质的标题与视频进行混搭测试，提升广告创意起量速度。

3、创意数量:单组内建议3~5视频，3~5广告语测试，不测封面、封面语、贴纸等维度，快手当前95%流量集中在上下滑。

4、保险行业使用数据:占比60%+，冷启动提升80%+

产品介绍:

https:llyiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXFNsXIZPkk

使用建议:

1、建议使用老账户，设置基础定向即可，若有人群包，前期会按照人群包投放，托管会视实际效果突破2、不建议使用非原创素材!若无足够新素材产出，也建议新项目新素材占比7成+，老素材使用历史较好的3、项目初始出价至少与手动搭建广告组出价持平;预算设置在客户可接受范围内，越高的预算搭建的广告组越多，起量越快，初期超成本可能越高

CDP资产人群

DMP人群推荐

中秋&国庆期间精选人群

产品逻辑:广告主品牌在快手沉淀的有历史行为，对其的品牌感兴趣的用户。广告主客进行二次收割，提升广告转化率，建议覆盖率在30%~50%;

推荐使用人群包:

广告后台使用吸引+认知人群

CDP后台进行多维度人群打包，如曝光、点击、评论、转发大于n次人群

使用效果:保险行业客户成本-5%~10%

定向人群包推荐:

支付类人群:含电商、游戏、教育、打赏等维度在平台产生支付行为人群;

高价值人群:有房、有车资产类、高消费类人群、城镇地区人群;

人生阶段:已婚、已育类高付费人群;低解约人群:保险解约率较低人群;

三方优先: getui、TD等与保险相关人群。

排除人群包推荐:

高解约人群、保险代理人人群、增网人群、行业已转化人群

若账户无上述人群，可以对于运营沟通进行推送。

为喜迎中秋节国庆节赋能广告主精?准触达目标用户人群，DMP全新上线中秋国庆节日人群。

入口:「人群集市」-「主题专区」-「节日专区」

当前支持中秋国庆节强购买、领取电商优惠券、电商直播打赏等共计39种类型人群包。

支持广告主查看人群包名称、人群包描述、预估覆盖数量、上架时间、更新时间、操作（添加到人群列表扩展/投放、人群画像洞察)

DMP形式

API形式

优势:无需开发成本，方便快捷

流程说明:

1.广告主dmp平台上传，dmp平台进行id映射

2.行业运营在配置表输入人群包信息

优势:接入数据维度丰富，效果最佳

流程说明:(详细可沟通行业运营)

潜力计划

一键复苏

使用建议:

针对量级增长需求较强客户，可结合潜力计划提示，选取潜力广告组，小幅度提价，获取到翻倍量级。在提价时每日建议小于2次，避免频繁调整，模型波动较大。

使用建议:

1、目标广告组:历史转化数据正向、跑量好、度过学习期的广告组，在分时超成本系统压价后掉量、自然衰退的、异常没量/跑量不稳定的广告组。

2、时间段建议︰尽量覆盖流量高峰期:10:00-15:00/18:00-24:00，在流量高峰期使用起量成功率更高。

3、预算建议:预算设置（10-20)*客户出价，同时保持复苏后该组仍有预算可延续起量;前期测试可先配置6小时，随预算提升可适当延长，可根据能够接受超成本程度和拿量需求自行选择强或弱。

素材类型

素材方向建议

视频建议时长

情景剧

假期福利:结合中秋团圆、国庆出行，以送家人、出行保障内容出发，突出假期元素，提升广告点击;

就地过节:突显假期人山人海，引导就地过节+保险福利领取。

60s以内

图文类

通知形式:以通知形式+内容混剪，原生消息化触达用户;

图转视频:保险优势图片展示，按钮进行GIF动效，提升素材点击率;

弹窗互动:播放3~5s左右弹出投保图文，引导用户点击。

15s以内 

采访类

场景建议:菜市场、马路边、商场里

建议人物:快递小哥、广场舞大妈、菜市场阿姨

视频要点:内容真实，人物演技自然不浮夸;主持人建议以女性为主。

60s以内 

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