快手外循环电商——2022春节流量预估&投放指南(3) | 快手广告投放平台

春节账户余额≥当前日耗*1.5倍*10天 

稳定广告：建议预算提升幅度1倍以上或者不限预算，避免触发流控影响账户跑量 

老广告：建议预算不限

a、浅度目标出价，账户内出价梯度在20%以内，以便尽快累计转化，形成初始模型 

b、深度转化目标，由于转化路径更深，探索难度大，建议正常转化成本110%-120%，累计数据进行模型优化 

稳定广告：计划跑量大于1天后，可根据成本趋势，小幅下降出价5%-10% 

老广告：计划消耗或者转化数逐渐减少，全天数据波动大，可适当提高出价刺激模型，重新拿量

稳定&老广告：全时段投放

路径入口：人群集市-年货节专区

基建搭建建议： 

a、在账户中搭建好所有的广告组，过审前关闭（避免无法享受冷启动流量福利），预设好投放时间，后陆续开启； 

b、节假发力期间，如遇广告组大面积衰退，及时新建广告组

使用策略： 

●开启数量：同期开启加速探索组根据预算情况进行，建议同期5-10左右，避免同期开启过多，空耗导致拉高成本 

●预算：探索预算建议设置在5～10+CPA左右预算，预算过少容易导致探索失败，造成空耗过多拉高成本 

●定向：禁止通投，使用高相关人群定向

使用策略： 

●建议辅助探索的参考账户内/跨账户近3天，CPA大于10跑量能力强，CVR高，转化低成本的广告组 

●参考广告组个数配置在3～5个左右，建议覆盖度70% 

产品优势： 

●支持生成上千种创意组合方式 

●冷启动通过率更高，跑量能力更强 

●智能生成创意元素，延缓广告组衰减

使用策略：建议与程序化创意叠加使用，实现更优选功能，自动进行流量分配 

产品优势：提升冷启动成功率，延长广告生命周期&提升投放稳定性，降低系统定向能力的使用门槛和学习成本 

使用策略： 

●不建议同时再设置过多其他定向 

●建议按照广告主的预期成本出价 

●建议种子人群包可以是客户侧积累与优化目标对应的线索，也可以是对应客户侧考核的行为积累的线索 

●搭配程序化创意，冷启动和稳定性更佳

一站式视频商业能力转化平台，从变现效率及营销解决方两方面，为广告主提高变现效率，提升广告价值

提升用户观看广告时间和注意力，用户对广告的内容有更分的了解， 从而提升用户转化行为，产生更高的点击转化率 

使用策略： 

流量为激励视频流量，适合红包，金币激励性素材，薅羊毛性质人群，视频时长建议10~15s左右，同时明确向用户传达广告带来的价值 

开屏资源放开至效果客户，结合oCPM出价能力，为效果客户的品牌曝光+效果转化双重赋能，带来持续增量 

使用策略： 

推荐使用有品牌调性的素材进行测试，结合粉丝人群定投；结合促销以及年货节等活动，投放开屏资源位 

使用策略： 

●搜索双列占比大于70%+， 需关注封面设计，提升点击优化率 

●搜索用户长期回报率优于信息流，可在出价上放宽考核，便于跑量 

●搜索词匹配方式上使用以广泛匹配为主，避免只使用精确匹配，同时开启智能扩词，提升量级 

行业直播的模式，支持直播间内添加小铃铛转化组件，实现落地页内营销线索收集，应用下载等链路，给广告主带来新的直播营销能力 

使用策略： 

直播投放及优化对于主播、货品、场景的细节要求更高，优化策略建议由专业运营指导

广告主只需表达预算和浅层目标成本约束，无需出价，算法策略会给予广告主预算及期望的转化效果，帮助广告主获得最大化广告数 

使用场景： 

冷启动通过率低、广告主放量难消耗慢、大促快速起量（电电商节点，年货节）、追求投放性价比、投放操作成本高、消耗不稳定易衰减 

使用策略： 

测试初期选择消耗稳定的跑量账户，保障账户余额充足，确保广告有充足的预算空间，全天投放，给到算法策略更多调控空间

仅需广告主为学习期后的广告组设置单独预算，系统通过自动提价和策略扶持，在设定时间范围内消耗完复苏预算，帮助广告组拿量，延长生命周期 

使用场景： 

学习期后广告组掉量、营销节点拿量 

使用策略： 

投放过程中，尽量不要打断广告复苏进程，关注广告组长期成本情况；初期建议复苏预算>=5*客户出价，复苏时长可依据转化链路越靠后设置越长，且避免未投放时间段占复苏时长比例过高

使用建议：初期投放，可以将预算/素材集中的少数几个项目，投放量级和成本趋于稳定后，再根据素材上新的节奏适当补充项目

使用建议： 

使用消耗稳定的头部账户，避免多次修改预算，全天投放，或者至少投放时段>=18小时，尽量保持连续投放；减少频繁调价、或同账户阶梯出价等，最好所有广告组的出价保持一致

使用建议： 

广告组状态：建议保证广告组持续投放，避免因暂停而影响系统预估 广告组出价：建议广告组出价的稳定性，避免下调后的出价<现有出价的*0.8,影响回流预估模型的稳定性 

广告组预算：建议广告预算足够支持正常的跑量；避免因下调后的预算<现有预算的*0.8，影响跑量速度（下调预算包括：统一预算和分日预算）

 产品优势：可同时关注多个账户下多个广告计划和广告组的投放情况，同时关注和管理账户余额及广告计划/广告组的撞线情况，提高账户管理效率

使用建议：优先尝试5%的幅度提价，激进期尝试10%的幅度提价

产品优势：根据广告组的设置的出价目标等条件，经过系统分析后提供出价建议和对应的预估曝光，广告主可以一键采纳系统的出价建议，解决广告主出价难的问题 

使用建议：投前出价建议：结合期望目标成本合理设定；投中出价建议包含深浅度出价建议&预估转化，结合系统预估曝光及转化综合判断预期效果，决定是否采纳出价建议

使用建议：广告主可选择多利益卡片、推广位进行设置，结合春节促销活动等产出高级创意上线，通过优化推广位、高级创意等形式，提升点击率 

产品优势：能够帮助用户寻找创意灵感，拥有快手平台当下最热的短视频，精选行业案例的挖掘与露出，同时AI工具赋能创意制作，资产管理轻松助力投放，全链路覆盖创意生命周期 

使用建议：开眼快创功能多样，可结合素材制作及剪辑等需求按需使用即可

未经授权，不得使用奥林匹克活动标志或标识相关内容，活动标识不得用于商业广告、制作商标或其他任何商业性用途 

如有授权，请按要求提交真实资质，奥林匹克标识仅限授权范围内使用

线，并有相应的虚假广告处罚

避免素材出现博眼球，虚假，夸大的内容

参考手册内容，保持账户低质度在安全值以下，避免触发控量 

低质豁免申请：名额对20万/日消耗&举报率在一定范围内的客户开放，降低低质对跑量的影响。（需加白，与销售同学沟通申请

相似素材控量开始如果账户级素材相似度在30%以上，意味着此部分账户中的相似素材竞争胜出机会降低

定期清理：手动降低账户素材相似度到控量安全值以下 

交互感知：广告主可在平台创编和视频库上传环节会收到重复上传素材提示。 

同素材拦截：上传环节会增加视频文件的 MD5 识别，如果识别为同一素材，将会进行拦截并返回相同素材