IAA2022-2月素材风向标 | 快手推广代理商

IAA行业素材概览

-真人出镜类型素材使用率最高-

IAA行业素材数据

-IAA游戏素材注重内容解说，IAA工具加强真人演绎-

IAA行业及细分行业消耗占比

-情景剧类型快手信息流广告跑量能力依然最强-

2月IAA行业素材情况︰情景剧类素材占比36%为Top1类型，其次为单人口播类;

细分行业上，『IAA游戏类』分素材形式表现，在快手信息流广告当中情景剧消耗占比30%位列榜首，大字报类消耗占比27%排名第二，『IAA工具类』情景剧消耗占比37%跑量能力更强，单人口播类消耗占比33%紧随其后，真人素材明现具备更强跑量能力。

素材类型	视频内容	视频卖点	BGM
情景剧	通过制造冲突．情绪传导等剧情引出产品卖点	日常还原、缺钱囹境、好友共享、高福利	现场原声、欢快配乐
混剪（含动画）	卡通动画、目标用户兴趣视频混合剪辑	目标用户兴趣点:广场舞.动漫/小说素材、新闻摘要	游戏配乐、模拟变声、热门bgm
单人口播	解答人们疑惑或演示产品功能	点出问题，突出利益	节奏感音乐、DJ配乐、纯音乐
应用录屏	素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程	趣味瞬间、功能简介	游戏原声、动作音效、激昂配乐
大字报	大字滚屏圈定人群、体现利益点	颜色差异化，利益点突出醒目	特效音、强节奏感音乐

优质案例分析-游戏行业-

优秀视频解析1

-模仿用户体验对比+玩法演示+强化利益点引导下载-

优秀视频解析2

-热点话题切入，提升BCTR-

点击关键节点

“日常场景+高亲和力演员，提升真实性“热议问题开启话题，引起用户共鸣"

方法解析

1.由热议平滑引入，日常场景和高亲和力演员，拉近与用户距离，提高可信度

在快手信息流广告前10s通过节点热门话题+对比制造，不断吸引住用户眼球，演员的外形与情绪需自然接地气，营造原生真实感，弱化广告效果;

2.方向延展

1)聊天内容真实接地气，颇畅引入产品主题；

2)用现下自媒体测评的形式引流;

优秀视频解析3

-全程演示领取红包流程，强调真实-

点击关键节点

安装-领取红包全程教程

游戏玩法+领取场景全程重现

元素

手持录屏:真实演绎过程

节奏紧密，不拖沓

方法解析

1.真实还原游戏玩法，演示领取红包的方法

快手信息流广告也可采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度;

模仿微信红包，从领取红包页面到成功领取页面，再到提现方法，详细展示赚钱的真实性;

⒉利用前后反差，加强突出可信度

1)解读玩法，真人实操全过程，无剪辑录屏，将真实性放至最大化;

2)途中强调“通过视频下载的才有红包领取”，引导正确路径，打消用户疑虑，提高转化;

优秀视频解析4

-强化利益点，提升转化效率-

点击关键节点

强调具体收益，激发用户兴趣

元素

收益具现化

与之前演示收益相互关联

方法解析

获取收益再次强调

演示领取红包步骤后紧跟收益盘点，暗示下载后收益巨大留住想离开的用户

在末尾重点突出预期收益情况，吸引用户

优质案例分析-工具行业-

优秀视频解析2

-场景引入，直击用户痛点-

点击关键节点

"用户场景再现”

"直击用户痛点”

元素

举例具体场景——饭局上

用户痛点——讲话不会说怎么办

方法解析

1.快手信息流广告真人口播，办公室场景烘托职场人环境

视频场景符合职场人角色，真人着装得体，用户认同感强;

2用户场景与痛点再现

具体场景举例，用户代入感强;

优秀视频解析3

-强化卖点及下载引导-

点击关键节点

"应用内容录屏”"总结视频核心观点”

"引/导下载"

元素

实操产品使用过程和产品内部场景

总结视频核心观点，强化产品能力

口播引导下载

方法解析

功能清晰展示，强化视频核心观点输出，引导下载

录屏展示app内场景，通过快手短视频广告总结视频重点，加强用户下载引导

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