小红书海量内容背后的用户成长体系！

前段时间是双11购物节，我和室友聊起了各自准备入手的东西，却不知觉地聊到小红书这款APP上了：

不知不觉地，身边的人（更多的是女生）都用起了小红书，将其视为“万能”的生活指南，因为我们可以在上面找到自己想要的很多测评，吃的、用的、玩的要啥有啥。而且这些测评来自真实的用户，就如同淘宝的买家秀，可信度较高，对消费决策更有说服力 。

想要做到让小红书用户认为一个内容社区“什么都有”，并且认同这些内容，从而自发地去搜索需要的信息，甚至在没有特定目标的时候也愿意逛逛社区，它的内容需要做到以下 3 点：数量足够大、质量足够高、话题足够丰富。

优质的产品内容离不开合理的产品机制和运营策略。今天就从一个看似不起眼的小萌物 —— “小红薯形象”出发，来拆解这款产品的用户形象成长体系，看看它有哪些用处。

一、对产品进行分析

做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广，小红书广告投放而应该是先对产品进行分析，找到最精准的受众群体。

产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品，面膜，眼霜，精华液，洁面乳等。

这个价位的产品，不能像低价产品，随便一个女性都可以加来，用低价来成交他们。因为是基础性的护肤品，也不能像功效性的产品一样，用产品的特色功效来吸引用户，小红书推广投放技巧比如祛痘、去黑头、去红色丝等等。

能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者，然后再通过后续的日常接触，影响顾客，让他们觉得我们的产品好，最终购买我们的产品。

二、分析这群人关注什么

只有知道这群人关注什么，小红书推广投放技巧才能够更好的吸引他们。否则，小红书推广优惠活动发布的广告，别人看都不想看，那你就是在做无用功。

于是我们去了解这个护肤品行业。

首先是人面部皮肤的划分：有表皮层和真皮层，小红书广告投放大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程：洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒

美容的区别：冻龄的是医美，让皮肤在保持健康的是护肤。

通过上面的分析，公从号李 雷霆发现，大多数购买中端价位护肤品的，很多人都是以国外品牌为主的。比如韩国的后等等。不过一般购买中端护肤品的人群，主要还是关注中端价位的护肤品为主。

通过上面的分析，也基本上确定了我们的软文创作方向，通过推荐中端价位的护肤品，来把我们的护肤品给推荐出去，然后吸引到有兴趣的人群来加我们。不过，这里李雷霆遇到了很大的问题，后面会再详细的说明。

三、平台的选择

平台我们研究了很多，主要都是一些比较大的社交平台。

微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等。

护肤品价位段，有几十块钱的，有一两百块钱的，也有三四百块钱的，也有上千块钱的。

比如一些100元以内的护肤品推荐的文章，这类就非常火。但是小红书推广投放技巧就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐。

经过分析，发现

微博的用户比较的杂，虽然人群消费能力还行，小红书推广优惠活动但是因为微博主要以热点为主的特性，精准性的推广，并不是很好做。

贴吧的人群用户就更杂了，而且很多都是学生群体，用户消费能力比较差。

知乎属于高知人群，小红书广告投放有比较强的批判心理，对任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推广，还是有一定难度的。

宝宝树，小红书推广优惠活动这个地方其实也不错的，就是宝宝树对广告软文管的越来越严了，所以，也没有重点去做。

抖音，这个其实也是不错的，只是因为我们需求的是精准粉丝，而并没有太好的制作短视频的素材，所以也放弃了。

最后选择了小红书，小红书用户真的是消费能力强，是所有平台消费能力最强的，其次用户的也比较乐意接纳新产品，还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个。在小红书有上千粉丝的用户，相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求，大概也就是10个粉丝1元钱，2000粉丝的小红书用户，帮别人发一篇软文，可以获得200元现金+价值100元以上的试用套装产品一套。所以，小红书平台粉丝特别值钱。

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