这是一个看脸的社会，产品、服务被要求不能造假，因此必须让客户觉得我们有诚意，但是这个是在做企业之前的一个小实验。比如你要做某款产品，一开始没有人买，但后来有一个买家来问这个产品为什么不喜欢。这个时候你就要去研究一下消费者内心的真实需求，分析用户对哪个产品最敏感。比如某款产品是减肥食品，你可以考虑买给家里的老人吃；也可以选来试试卖给朋友或者陌生人吃。这样在市场上也是供不应求。
一、先做产品的市场分析
我们做一个产品推广，首先要做的就是市场调研。在这个市场调研中，我们可以对目标人群的年龄、收入、消费习惯、兴趣爱好等进行调研和分析；也可以对自己产品未来的发展进行调研。通过这一系列的调研和分析，能够帮助我们分析出自己产品的未来发展方向，这也是我们能够做好产品推广和销售工作的前提条件之一；最后通过调研我们能看到在未来一个比较长一段时间内，我们所在地区或者行业内最有市场、最有潜力的领域。了解这些方面信息也会帮助我们更好地选择产品以及市场推广的方向。只有这样我们才能更好地分析和理解到一个成功的销售模式，也就更容易让我们找到并使用好你的产品和服务。
二、用户群体分析（性别，年龄，生活习惯等）
1、性别：男性多，女性少，平均年龄35岁左右，女性比男性收入高，女性比男性消费能力强。2、年龄：女性较男性在消费上比男性有更大的选择余地。3、生活习惯：生活作息、生活习惯，在一定程度上决定着你产品在网上、线下购买的用户群体。4、收入：女性较男性更高、工资水平更高、消费能力更强。5、消费能力：女性较男性更强、购买能力强、消费能力较低、消费能力有一定时间积累（比如一年里有6个月以上）、消费能力较强。6年时间里收入增长10倍左右、或者购买能力很高（例如一年里有6个月以上购买、或是购买能力4倍）。
三、产品定位分析（客户有没有需求，想买的时候会不会出现）
了解了消费者的需求后，就可以进行产品定位分析了。你要找到能覆盖市场的细分品类，可以是生活用品也可以是消费类产品，具体要根据当地市场、消费水平去定。比如你要做一款减肥食品，那就要找到能覆盖各个年龄段消费人群的消费者群体。再找那些喜欢吃这种产品的消费者群体进行细分。如果你能找到那些喜欢吃这种产品的用户群体也是很好地。这就是我们所说的客户需求分析了，在确定好产品定位后，你还要找相关销售渠道去宣传。
文章均来自互联网如有不妥请联系作者删除QQ:314111741 地址：http://www.mqs.net/post/19339.html
添加新评论