快手广告当时推荐参考柴辣侠和西门吹雪

一、内容打造

1.变身成蒸汽侠

蒸汽侠是正义的化身，它的剧情当时推荐参考柴辣侠和西门吹雪。后来做“蒸汽侠“的IP之后，很多网友回复说“你和柴大侠是什么关系?”，大家会对标。每次变身都是因为路见不平，变身的过程要求每集都有。这个其实是在快手里面强化IP的过程，还有最后的一句slogan：“蒸汽侠，清洗世间污浊”。蒸汽侠要充满正能量，比方说日常好人好事、救火、清洗公共设施、美化城市环境、救治受伤的小动物、温暖治愈受伤的心灵等，要把蒸汽侠的人设更加丰满。

2.蒸汽侠的日常

日常场景比如日常养车护车；日常的一些仪式感，因为他很帅，可参考莫纳大叔的这个仪式感；虽然“蒸汽侠”救人的时候是很酷，但也有感性的一面，他可以倾听，也可以被撩，有酷酷的反差萌，也可以拍摄日常的同款BGM和同款舞蹈。设定成普通的洗车工，不要做品牌露出。建议企业把以前品牌露出的所有视频隐藏掉，所以现在大家是看不到他以前的品牌露出的视频。

二 、导粉

1.设计成直接倒粉到企业号：

日常拍摄视频的直接@企业号;与企业内容合拍;去企业号抢热评或企业号来个人号抢热评；直接在企业号拍摄，企业号曾经就设计过倒粉的(的场景)：让蒸汽侠直接去演，很多蒸汽侠拿着同样的工具穿着同样的衣服，一起从这个直升机上下来做为第一个视频，然后直接就把粉丝倒过来。

2.电商：

购物车，卖产品(如洗车产品、养车产品)，快手短视频营销怎么收费卖周边(如蒸汽侠的同款衣服、装备、手办等)都是可以的，

3.微信：

潜在精粉形成详细客户库。（粉丝达到1万以上的时候再挂微信，毕竟个性签名里面挂微信，是有封号的风险的）。快手上直接倒粉到微信有是风险，且最危险就是在私信中回复联系方式。但很多人对视频里的设备特别感兴趣就在后台询问，企业就直接回复了联系方式。一个月内通过视频卖掉20多台车，每台的市场价是18000，挣了30多万，利润非常高，转化率也非常高。企业也很重视，在做完这个IP后，马上就把“蒸汽侠”名字注册了，还专门设计了一辆”蒸汽侠”的车。

三、创造衍生IP

随着IP的树立，在未来在拍摄中可以创造出很多衍生的IP，比方说情感类，有自己喜欢的人或者喜欢他的人（可参考蜘蛛侠，超人），也有他自己的敌人(参考蝙蝠侠），有自己的盟友（参考复仇者联盟和柴大侠），还有需要他来帮助的(参考菜鸟侠)。

四、IP前景

创造了很多衍生IP前景，可以提高公司的形象，提高成交率，扩大品牌的知名度，还可以利用IP做更多的尝试，如拍摄电影，做动漫均可。打造完成蒸汽侠IP后，图中蒸汽侠单独和黑人女士拍的第一个视频就爆了（当时设备都还没有打造好），一周之内涨粉10万。另外一个是蒸汽侠汽车去洗小广告的视频，阅读量都也是过千万的。

案例： 网红地标 -“温暖博物馆”

现在多数旅游景区的现状是什么? 基本上靠山吃山，靠水吃水，无历史沉淀和惊艳的风景。

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