对快手搜索广告两阶段跑量的说明？

一、背景

为优化当前快手搜索广告存在的不起量问题、及由于转化稀疏带来的超成本问题，搜索广告推出CPC-oCPM两阶段跑量产品。第一阶段通过eCPC投放（控制点击成本并优化转化率）提升起量概率，第二阶段通过oCPM投放（控制转化成本）提升转化量。

前期实验过程中，oCPM两阶段跑量模式，对于计划的起量、跑量均有明显正向效果：两阶段跑量可以帮助计划在一阶段投放初期提升计划整体跑量效果，计划平均转化提升1倍，起量概率提升1倍，长期成本稳定。

二、上线时间：2021年4月15日

三、影响范围：白名单广告主

•白名单范围： 

◦所有本地直营中心、渠道销售管理中心三部及七部、商业发展服务中心存量账户； 

•非上述业务线的账户，账户内整体计划平均转化（账户日转化数/计划数）<1的存量账户。 

•若账户未在名单中，且有意向参与内测，4月15日上线后，可通过运营同学在荷鲁斯平台上进行报名 

◦报名方式：【搜索广告】报白方式（仅对内） 产品名称输入「两阶段跑量」； 

•注意事项：产品功能对账户内整体计划平均转化（账户日转化数/计划数）<1的账户，更有效果，建议符合此条件的账户进行报名。 

四、产品介绍——什么是两阶段跑量？

1.两阶段跑量定义

第一阶段通过eCPC投放，第二阶段通过oCPM投放。

第一阶段指两阶段跑量计划累积转化数5个以内时的状态，当转化数达到5个后，则进入第二阶段。

2.作用原理

即第一阶段计划给出CPC目标点击成本出价，系统按照预期的点击成本来进行探索增加点击数，同时优化转化cvr效果，通过探索点击的过程中让cvr模型充分探索计划适合的人群。

当第一阶段积累的转化数到达门槛（5个）后，我们认为计划已在第一阶段通过投放eCPC已使cvr模型进行了充分的学习，计划将进入第二阶段，并通过oCPM投放，按照目标直接控制计划转化成本。

3.成本控制

•第一阶段eCPC投放时，计划的出价为点击成本出价，系统会按照出价来控制点击成本，如，CPC出价为2元，平台预期会按照2元来控制点击成本（而不是非按照2元来进行竞价&成本按照点击数核算）。 

•在第一阶段通过eCPC投放时，系统在控制点击成本的同时，也会优化转化成本，在进入第二阶段oCPM投放后，同正常oCPM计划一样，将直接控制计划的转化成本。在第一阶段时可能会出现一定的成本波动，进入第二阶段（5个转化）后，成本将趋于稳定。 

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