关于快手信息流广告的投放流程

本期主讲的内容是磁力引擎效果广告资源速览。希望通过这节课的学习，可以对快手广告平台的投放逻辑和资源位置有一个清晰的认知。今天的第一个部分会给大家讲解一下快手信息流广告的投放流程。

一、信息流广告的触发机制

一个用户如何去触发一条广告呢？那就是在磁力引擎的商业化APP站内，在有信息流资源位置的地方去进行了一次刷新行为。当用户进行刷新行为之后，系统的广告仓库就会自动的为这名用户去匹配大量的广告。

那么被匹配到的广告会根据系统给它的一个ctr、cvr等预估值去进行一个粗排和精排等等的各种过滤，在过滤完之后，剩下的广告就会根据它的ecpm值去进行一个排序，第一名、第二名、第三名这样子，排序完了之后就会和我们站内原有的文章去进行一个混排，混排之后就会曝光给我们的用户，当我们的用户在刷新这个界面看文章的同时，看到了我们信息流广告的时候，那么它就算是一次成功的曝光，曝光出去之后，系统也会相应地去产生计费。

那么这个时候用户所触发的这条广告就走完了一次投放流程，成功地曝光在了这个用户的面前。那么接下来会根据一条广告在投放的全流程中，每一个流程不同的逻辑去进行一个比较细致的讲解。

二、信息流广告的匹配逻辑

当一个用户在刷新了一次界面之后，系统的广告仓库会自动的为这名用户去匹配大量的广告，那么具体它的匹配逻辑是怎么样的呢？我们来看下面这张图表：

举个例子，当我们这个用户a去刷新了这个界面之后，它其实是向后台触动了一个请求广告的需求，那么系统会分析这个用户a的属性。比如说我这里举的例子是用户a，他是男性，北京人，兴趣是汽车。那么后台的原始广告队列里面就会根据用户的这些属性。去进行一个相应的匹配，得到广告一二三四五等等等等。

那么如果说不满足其中任意一个条件的广告呢就会被排除掉。比如说这里的广告二，它的地域标签是山东，和我们用户a的地域标签是北京是不符合的，所以它就被排除掉了。我们这里的广告四，它的性别是女，我们的用户a，她的性别标签是男，所以这一点也是不符合的，所以广告四也也是被排除掉了。剩下的符合条件的广告呢就会被筛选出来进行一个排序。排序之后是首先根据它的售卖方式的优先级来去展现，我们的售卖方式的优先级是CPT广告>GD广告>效果类（CPC&CPM等）的广告。

我们可以看到剩下的三条广告里面，一、三、五它都是符合这个用户的兴趣标签的。那广告一，它的售卖方式是CPT，那么理所当然广告一就会先曝光出去。剩下的广告三和五，它的售卖方式都是一样的，都是效果广告的CPC出价。那我们就要看广告三和五的eCPM排序值来决定到底是哪一条先展现在用户面前。

最后根据它整体的一个eCPM排序，我们会得到一、三、五这样一个排列顺序。用户a在刷新界面的时候看到广告的顺序，就是这样的顺序，这是我们信息流广告的一个匹配逻辑。

三、信息流广告的过滤机制

1、Dislike过滤机制

用户之前明确地表示过，对该类型的广告或者对某一个广告明确表示过了不感兴趣，或者说对同类型的广告不感兴趣，或者说是对这个广告主的广告表示不感兴趣，系统就会在广告投放的时候，即使这条广告跟这个用户他的兴趣标签是完全重合的，由于这个用户之前表示过一个display的这么一个倾向，那么系统也不会把这条广告投放给用户。

2、频控过滤

频控过滤的维度有很多，比如说同广告主、同类型的广告、同样式的广告，这里的样式呢就包括大图、小图、主图，包括应用下载广告。其实它会影响用户体验，所以不会让一名用户在一天去看到太多相似广告，这就是我们所谓频控过滤。

3、流控（PID）

对于预估消耗达到预算上限的计划系统会过滤该计划的投放。所以我们的优化是在投放的过程中，一定要注意自己的计划、预算组、预算、账户预算是否充足，如果说是不充足的话，很大概率会影响我们的投放。

四、信息流广告的排序逻辑

当一个用户在刷新一次界面，并且完成了如像我们所说的广告的匹配和广告过滤之后呢，所剩下的广告怎么样去展现给我们这名用户呢？其实就根据所剩下广告的eCPM值的一个排序来进行一个展现。eCPM究竟是怎么样一个排序逻辑呢，那这里就会具体的去给大家讲解一下磁力引擎广告的一个竞价核心，也就是eCPM。

优化师的核心其实就是去追求更高的eCPM

eCPM的衡量就是广告对平台的价值模型的每一个步骤，其实它的本质上都是按照eCPM去不断地进行pk。其实我们要注意一下，这里的eCPM和我们账户后台所显示的千次曝光成本，它其实是不同的。我们的账户后台所显示的千次曝光成本，它的逻辑很简单，就是用我们的消费除以我们的曝光，再乘以一千，它就是简单的一个千次曝光成本。

所谓的磁力引擎广告竞价核心eCPM的计算公式，eCPM等于系统的实际出价乘以ectr乘ecvr再乘以一千，其实后面三个系数我们很好理解，也就是这条广告的点击率和转化率，这也是优化师在优化过程中需要特别去注意的几个点。

对于快手广告系统来说，实际上是有一双我们把它称之为看不见的手，有这么一个动态的调节的这样一个系统来去帮助我们的广告主它的出价去进行一个微调。我们的系统实际出价其实也就是在我们的广告主原有出价的基础上去给它加上一个校正的系数，那系统会根据这条广告在实际的投放过程中的一些流量情况，自动的去校正这条广告的原有出价，得到它的一个实际出价。

那么我们要如何去提高我们一条广告的eCPM？

首先是我们去优化广告，去提高这条广告的点击率，再来我们是去优化人群定向、优化落地页，去提高我们这条广告的转化率。第三个就是优化师可以适当的去进行加价、降价等操作。结合我们系统对于流量的预估给到的这个校正系数，去看到这么一个系统的实际出价。

这三步如果都是在往上提的一个过程的话，其实我们这条广告的eCPM是在一直往上涨的，那么我们的广告也就会更优先的被曝光出去。

很多广告主会对我刚刚讲的这双看不见的手就会比较感兴趣。这里就重点去给大家讲一下，它其实就是我们的一个PID的调节器。简单来讲，PID的控制调节器呢就是协助系统对于误差去进行一个动态的调整，它能够更高效、更安全、更稳定地去进行广告的。

那么这双看不见的手究竟是怎么样调节的？

1、流量控制出价

当我们的这条计划出现在正常投放过程中，预算不足的时候，我们的pid矫正系统可能会为了防止这条计划投放过快，就会降低我们的这样一个矫正系数，从而出现系统实际出价降低的这么一个情况。广告主原有的出价没有变，但是由于你的这条计划已经预算不足了，所以我们的系统为了防止这条广告去投放过快，就去降低了我们的矫正系数。这个时候的pid系数可能降到1以下，比如说是零点五，这个时候其实我们的流控出价就是降低了pid系数之后的一个真实的出价。

2、风控出价，也就是成本控制出价

这个时候呢我们的pid系统是自动调节的，它会尽量的让成本去接近出价。比如出价是五十，实际的转化成本三十，系统就会自动去上调这么一个pid的系数。比如说把系数升到一点二，那这个时候系统的实际出价其实就是我们广告主出价的一点二倍了，就会自动的去帮助你把这个成本拉到这个出价的位置，那么也就能够帮助我们广告快速的曝光出去，更加的去接近广告主的真实的出价，然后去达到量级的提升。

3、实际出价

一切正常的时候，系统的这个pid的系数就会是一，那么它也就是最核心的基础出价，最终是为了使成本更加接近于实际出价。这也就是我们所说的这双看不见的手在我们的投放过程中，对我们的出价去进行了一个调整。

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通过这节课的学习，相信各位广告主对快手广告平台的投放逻辑和资源位置有了一个清晰的认知。如果您有投放广告的意向，欢迎广告主来咨询王尘宇——专业从事快手推广开户，快手短视频投放的业务，现在开户费用比较低，5000元即可，效果还是不错的，欢迎广告主的来电：15502933391！

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