快应用、直播间、快手号如何实现推广营销链路升级？

一、营销链路对应的优化目标

此次除了引入了快手广告【营销链路】的概念，此次也将原有的【转化目标】统一更名为【优化目标】。

营销链路对快手广告计划的优化目标（旧:转化目标）会有过滤关系。你可以简单理解为：营销链路是对优化目标的一种总结与概括，因此不同的营销链路广告组下可支持计划的优化目标有不同。

备注：营销链路全量上线后，若要编辑和修改没有选择营销链路的老计划，在选择优化目标时，需要先选择快手推广营销链路，再选择对应的优化目标。具体示意图如下：

二、营销链路-对创编流程的影响

配合营销链路的变动，创编流程会进行细微的调整，但快手短视频平台整体创编流程并不受影响。

1、创建快手广告推广组，先选择营销链路再选择快手号、快应用、直播间

引入营销链路后的新框架，在快手广告组层级需要先根据营销链路选择品牌认知、用户意向、行动转化

①如果你想选择展示、点击等提升品牌认知的优化目标，选择【品牌认知】—>【快手号】、【快应用】

②如果你想选择优化互动行为的优化目标，选择【用户意向】—> 【快手号】

③如果你先选择偏向于转化的优化目标，选择【行动转化】—> 【快手号】、【直播间】、【快应用】

备注：【快应用】仅支持品牌认知和行动转化；快手广告【直播间】仅支持行动转化

改动前	改动后
根据快手广告推广目的选择、转化目标选择【快手号】、【直播间】、【快应用】	先选择营销链路中的【品牌认知】、【用户意向】、【行动转化】， 在基于【营销链路】概念直接选择【快手号】、【直播间】、【快应用】

2、优化目标与营销链路对应

引入快手推广营销链路后的新框架，优化目标与你选择的营销链路具有一一对应关系。优势是可以帮助客户在完整的营销链路下进行后续的数据分析与方法论沉淀。基于这种对应关系，在选择前，你需要了解营销链路和优化目标的关联关系。在销售线索场景下，具体的对应关系如下：

	营销链路	优化目标
快手号	品牌认知-快手号	优化目标：展示量
	用户意向-快手号	优化目标：视频点赞、视频评论
	行动转化-快手号	选择推广的快手号与投放内容 若选择落地页，则需填写直达链接内容 优化目标 快手主页：对应的优化目标有账号关注、私信消息、私信点击、互动、私信留咨、商品购物车点击 落地页：对应的优化目标有账号关注、互动
直播间	行动转化-直播间 （直播间仅支持行动转化	优化目标：直播间观看、直播间停留、直播间内打赏、直播间评论、粉丝增长、组件点击、粉丝入群、付费、有效获客、有效咨询、表单提交、保险支付、激活
快应用 仅支持品牌认知和行动转化	品牌认知- 快应用	投放内容输入快应用链接 优化目标可选择：展示量、点击量
	行动转化-快应用	投放内容输入快应用链接 优化目标：根据填写的快应用链接选择转化跟踪方式和优化目标 可选择：激活、注册、付费、关键行为、次留、提交认证、首次发单、下单、加购、授权、app内访问、app内付费、APP内详情页到站uv、提交认证

3、广告位前置到计划层级

引入营销链路后的新框架，计划的【投放范围】模块与创意【投放位置】模块合并，都放在了计划层级。在计划页面选择【投放内容】和【优化目标】后，就直接进行【快手短视频广告位置】和【用户定向】的选择。具体变动内容如下：

原【投放范围】模块去除；

原创意的【投放位置】模块上移到计划；

备注：为保证模型的学习效果，改动后的快手广告位不支持投放后进行修改。如需修改计划的投放位置，可复制此计划，然后进行修改。

改动前	改动后
广告计划： 广告创意：	广告计划： 快手号和直播间仅支持【快手】推广位置 快应用支持快手、今日头条、西瓜视频、快手火山版

4、落地页下移到创意层级

新框架下，【落地页】统一下移到创意层级，在制作创意下方的【创意详情页】模块，便于您对创意和落地页一起优化，提升相关性。

快手号		改动后
	投放内容=快手主页 原有流程的落地页下移到创意页面，并单独一个模块，名为“创意详情页”	快手广告创意 若投放内容为快手主页，则隐藏“创意详情页”；
	投放内容=落地页 原有流程的落地页下移到创意页面，并单独一个模块，名为“创意详情页”	快手短视频广告创意 若投放内容为落地页，则显示“创意详情页” 包含以下字段：落地页链接
直播间	无落地内容
快应用	原有流程的快手推广落地页下移到创意页面，并单独一个模块，名为“创意详情页”	快手广告推广创意

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