快手品牌号内容策略推广运营的思路是怎样的？

一、内容策略运营思路

账号运营离不开粉丝，快手作为内容为王短视频推广平台，内容最关键的也是确立粉丝第一思想，串联内容运营全链路，利用内容完成从快手用户→账号粉丝→忠诚粉丝→转化粉丝链路。

不同成长阶段快手广告账号内容运营目标、关键指标等不尽相同，应先依据粉丝量级等关键指标判断账号成长阶段，再进行相应内容规划。

冷启动期

关键指标：数据导向助力内容合理优化

重点关注播放vv、点赞率、完播率、吸粉率，同比环比等方式确定内容良性优化，可结合大盘或行业标杆客户指标进行判断。

前序准备：做好“品牌定位+产品定位+用户定位”三重定位

灵魂拷问品牌是什么、想要成为什么，明确品牌市场定位，产品定位以及用户人群定位，找准快手广告账号定位并由此确立内容定位。

人设构建：搭建账号人设并综合数据进行验证

结合账号定位及流行元素搭建人设，内容方向与人设符合，通过视频播放vv、点赞率等关键指标验证人设是否合适，不符合要求及时优化。

内容策略：设立多个内容方向并综合数据进行验证

注意内容系列性及剧情性，尝试多种内容主题及方向，通过关键数据指标进行优选优化。

成长期

关键指标：时刻关注内容数据，做好“取其精华去其糟粕”

以粉丝向相关指标为主要关注点，做好固粉活粉，吸收高价值、高质量粉丝，同时关注视频搭载组件相关数据，对使用组件进行验证。

快手广告推广内容策略：稳定输出内容及频次，数据导向优化视频方向

创作内容可根据热点及粉丝偏好优化内容方向和呈现形式，以关键指标为依据逐步调优，规划内容产出节奏，尽量保持一周3-4次以上更新频次。

创意汲取：内容优化适当结合快手热点，可参考其他创意汲取灵感

营销工具：灵活运用内容助推和UGC沉淀等方式扩大曝光抢占用户心智

利用全民任务打响品牌声量，保持任务要求中@品牌号习惯，灵活运用抖+、快手广告等内容服务进行推广，扩大曝光。

成熟期

关键指标：注重留存与转化，为账号变现打好辅助

重点关注粉丝留存率及掉粉率，拆解掉粉原因，参考行业固粉优秀案例进行优化，关注快手视频搭载组件转化率，选取合适组件及展现形式。

内容策略：提升更新频次，内容方向大胆创新并依靠数据进行优化

依据粉丝留存等指标判断视频内容吸粉能力衰退期，提升更新频次强化粉丝触达，并定期创新内容方向始终保持高效吸粉实力。

视频路径：尝试多种视频生产方式，扩大品牌传播声量

优秀案例——奔驰品牌号百万粉丝达成路径复盘 

二、功能应用策略运营思路

功能应用策略仍以粉丝为中心，根据不同成长阶段账号运营目标确定所需功能（品牌号产品能力见品牌号资源池 ），实现曝光→圈粉→品宣→转化诉求。

关键指标除重点关注功能使用人数、ROI外，应根据不同功能特性进行区分，例如快手直播推广还应关注看播人数、观看时长、互动比例等，品牌tab应关注点击人数、组件点击率、转化率等。

冷启动期

运营目标：扩大快手短视频推广曝光，传播声量，增粉涨粉，积累账号经营“财富”

成长期运营目标：破圈传播，品牌宣传，快速增粉涨粉，提升粉丝质量

成熟期运营目标：固粉活粉，增强粉丝留存率，促进转化强化变现实力

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