快手直播怎样经营才能更好地推广广告呢？[NO.2]

•利用投影，将产品卖点、价格，投至背景板上，主播坐在背景板前进行讲解； 

•适合：过款型直播（平台电商、达人等）；下单流程复杂，贴片无法完全解释清楚的直播（教育等） 

•优势：直播间观感好，产品卖点清晰、明确。劣势：价格偏贵，适合有长期开播投入打算的客户 

•深色背景板或专业化妆柜，主播坐在镜头前进行产品讲解+试妆 

•核心强调：灯光一定明亮清晰，不反光不泛白，最真实的试色效果才能打动美妆用户 

•最好有远近景切换，远景互动，近景用作产品特写、试色及面部妆容特写

•适配节日、大促等场景装扮直播间，贴片告知优惠活动； 

•建议前方放个大桌子，对于礼盒、礼袋类产品，可以将产品都堆在桌上给人以视觉冲击。 

•必须做到： 

◦说话时直视镜头，不能一直盯着手机里的用户评论 

◦自信、亢奋的直播状态，语速快，语调上扬，充分利用肢体语言，必要时站起来直播 

•建议做到： 

◦生动的表演 

•“新来的宝宝，记得加入我们的粉丝团！”（助理配合演示如何加入粉丝团） 

•“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注” 

•“点赞到3w，我们给大家送福利！想不想要福利！我们的xxx，免费送给大家！” 

•“现在直播间里有800人，我们再冲一下，在线人数到达1000人，我们给大家送福利！抽一屏奖品给大家！想不想要福利？想要福利的宝宝，请扣1！” 

•前期准备：选择20个以上sku，其中引流款占40%，爆款款占30%，常规款占30%。 

•开播后简单预热，进行引流款秒杀，用10分钟将直播间炒热； 

•引流款结束后上爆款秒杀，讲解15分钟引导转化； 

•款秒杀结束后，开始上常规款产品秒杀，每款5分钟； 

•配合直播间热度，持续循环进行引流秒杀-爆款秒杀-常规秒杀，爆款商品定点返场。 

•前期准备：选择1-3个爆款商品，给到有竞争力的价格，同时打磨卖点； 

•开播后5分钟，自我介绍，表示欢迎。随后开始爆款商品讲解，讲解时间5-10分钟。 

•视直播间人气情况判断是否需要抽奖，如果直播间在线人数持续稳定或下降，则用抽奖提升人气（5-10分钟）；在线人数上涨，切换爆款产品讲解。循环往复。 

•视觉冲击：口红试色、零食礼包拆箱，服饰展示… 

•做类比，简单快速有效地让客户知道你产品特色：高端化妆棉-化妆棉中的爱马仕 

•从众心理：这款产品，在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了 

•驱蚊贴：小朋友晚上出去玩，把这个贴在袜子上，可以避免蚊子去咬小腿；       

•帽子：如果你下楼买菜的时候懒得化妆，戴上这个帽子就好了...... 

•零食礼包：马上到圣诞节了，大家相不相信世界上有圣诞老人呢？把这个礼袋拿回去送给家里的小辈，你就是他们心里的圣诞老人！ 

•年货礼盒：不瞒大家，我的同事已经在直播间拍了5箱了，就是为了过年期间走亲访友送礼用。看起来非常上档次，怎么看都是几百块钱的礼盒…… 

•行业头部直播达人，选择直播间互动、购物车点击、下单人群 

•同行业其他品牌账号粉丝+直播间互动、购物车点击、下单人群 

•二级行业直播场景人群包 

•直播场景：优选直播间互动、购物车点击、直播间下单