快手电商类怎么进行广告投放？【NO.1】

一、快手广告投放：计划准备 

•1）计划设置：合理计划数=预期单量*预期成本/在投计划平均消耗

举个例子：一场直播中，客户预期出单1000单，预期成单成本100元。过往日期里，计划平均消耗2000元，则合理计划数=1000*100/2000=50条。

•2）新老计划配比：保留已经过了学习期、且在上场直播中跑量效果不错的老计划，其余全部新建计划。

直播投放和正常信息流广告不同，只有在直播间开播后才会启动计划，计划经常开关，对计划跑量影响较大。建议只保留部分已过学习期、跑量不错的老计划，其余计划全部新建。

•3）预算设置：控制广告组预算，不控单条计划预算。

单一计划预算撞线后，再调高预算时，冷启动期过长。建议不限制单条计划预算，以组预算控制上限。

二、快手广告推广：人群定向 

•1）人群包打包公式：基础定向（性别+年龄段+区域）+个性化定向+排除包（已转化人群+关注大于1000人群）

•不同转化目标的人群定向量级建议：

直播间观看、停留：5000w-7000w

直播间成单：7000w-1亿

•2）个性化定向包推荐

定向模式	如何筛选合适人群包
用户行为兴趣定向定向	类目词选择： •不要直接勾选大类目，应当要选到适配商品的最细一级类目  关键词选择： •从商品出发：品牌名称，同行其他品牌名称，商品名称，商品替代品/互补品名称  •从受众出发：消费力差异（高消费：奢侈品/豪车；低消费：拼购，秒杀），潜力人群（行业上下游）  选多少合适： SETP1：自动化工具泛选-先选择满20个关键词，保证各类型的词都有，然后使用自动选词功能一键添加  SETP2：人工精选-手工去除一些大类词（例如：房子，学校），意义不够明确的词（例如：去掉）  莱卡定向人群包量级在5kw以上，和其他定向相交后在3kw以上。
快手达人定向	•对于有固定带货合作达人的广告主：选择该类达人的粉丝、直播间互动、购物车点击、直播间下单人群，进行二次收益；  •对于没有带货合作达人的广告主：选择与自家商品属性相关或相近的达人，或者该分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动、购物车点击、直播间下单人群。

三、快手广告推广目的配比 

•以转化为核心目标的直播间，快手广告推广目的优先级排序：直播间下单>商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看。

•推广目的配比优先级排序：100%直播间下单>80%直播间下单+20%商品按钮点击>70%直播间下单+20%商品按钮点击+10%直播间停留

•有冲人气需求时，可额外挪10%预算投放直播间观看，但需要在计划起量后，配合抽奖、引流款秒杀等动作，提升这部分用户的互动和看播时长，更好的提升直播间人气。 

•分行业的推广目标优先级排序：

行业	推广目标优先级排序
家居建材	直播间下单>直播间商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看
服装配饰	直播间下单>直播间商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看
快速消费品	直播间下单>直播间商品按钮点击>直播间停留>直播间观看
食品饮料	直播间下单>直播间商品按钮点击>直播间停留>直播间加粉>直播间观看
教育培训	直播间下单>直播间停留>直播间商品按钮点击>直播间观看

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