品牌怎样在小红书推广营销？_小红书

品牌营销

已然成为品牌营销重要阵地的小红书，商业投放特征如何，表现突出的品牌是哪些,达人与品牌合作情况如何，不同品牌的营销策略有何不同?新红选取2021年1-6月的商业笔记,结合蒲公英官方投放平台相关数据进行了研究,得出以下结论:

1、商业投放集中在「美妆」，「萌宠」领域，投放质量最佳

2、「雅诗兰黛」投放笔记最多, TOP10全为进口大牌

3、「阿玛尼」投放笔记质量最好，TOP10中三家新锐国货崭露头角

4、上半年有39%蒲公英达人与品牌有合作，「腰部达人」体量最大

5、7成达人有过多次商业合作,其中97%+达人曾与多个品牌合作

6、合作品牌数最多的TOP5达人，有4个均来自同一MCN机构「侵尘文化」

7、国货小品牌热衷复投「初级达人」

8、商业笔记平均互动TOP10达人中，腰部达人占6成

商业投放集中在「美妆」,「萌宠」类投放质量最佳

2021上半年，「美妆」类商业笔记最多，「萌宠」类商业笔记平均互动最高;萌宠品牌中,淘豆玩国、鲜郎、萝伦平均互动最高

品牌怎样在小红书推广营销？

投放量TOP50品牌中，国货占4成，以美妆品牌为主

投放量TOP50品牌中，国货占比40%,进口品牌占比60%;国货以美妆、美容个护为主,进口品牌以美妆、母婴为主;相比之下，进口品牌投放笔记热度更高，互动深度更强

「雅诗兰黛」投放量最大;新锐国货「PMPM」表现亮眼

2021上半年，“雅诗兰黛” 投放量最大,共投放商业笔记2854篇;若以平均互动量衡量投放效果,则“阿玛尼”投放效果最好,达3000+,新锐国货“PMPM”跻身投放效果前三。

上半年有39%蒲公英达人与品牌有合作，「腰部达人」体量最大

统计到入驻蒲公英平台的达人有5.2w+,其中2w+在2021上半年与品牌有过商业笔记合作，占比39%;从投放量层级分布来看，「腰部达人」的商业笔记最多，从笔记平均热度来看，「明星」的商业笔记平均互动量更高

7成达人被多次投放，其中97%曾与多个品牌合作

70%的达人发布至少2篇以上商业笔记，即被品牌方多次投放，其中97%的达人，与2个以上品牌合作过

品牌怎样在小红书推广营销？

MCN机构有效助力“初级达人”提升品牌合作覆盖面

2021上半年,平均单个达人与5个品牌合作,合作品牌数最多的达人为「云上棉花糖」, 共合作134个品牌;合作品牌数TOP5的达人均为初级达人，其中有4个来自同一MCN机构「侵尘文化」

国货小品牌热衷复投「初级达人」

2021上半年，有过复投行为的品牌中，平均单个品牌复投达人3次，被复投次数最多的达人为[momo」，被品牌「真颜分子」投放50次;复投次数TOP10达人均为初级达人，所涉及的品牌均为国货小品牌

「腰部达人」是品牌合作笔记爆款主力军

2021上半年,平均单个达人商业合作笔记的平均互动量为668, TOP10达人中,腰部达人占6成。

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