快手直播间推广高ROI秘诀有哪些？

做快手电商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要是依赖“人、货、场”理论：

一靠产品，比较考验商家货源能力；

二靠主播的带货能力，主播能力一定程度决定了直播间人气；

三靠直播场的设计和把控。

主要靠“人、货、场”的运营手段保证ROI，可能是超级直播间的玩法，那我们普通的中小商家，或者暂未摸清ROI优化办法的品牌客户，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？

别着急，快手直播提供了2021广告投放神器 ——【直播间成交】优化目标！

目前该优化目标已经全量上线，快手直播数据显示：

1、同直播间下，使用【直播间成交】对比 【直播间下单】，支付ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平，成本稳定可控

2、广告账户【直播间成交】消耗渗透率越高，消耗提升越快。

账户直播间成交使用情况分层	账户消耗增长幅度（10月VS8月）
没用过成交	-31%
0%≤成交消耗占比<10%	6%
10%≤成交消耗占比<20%	32%
20%≤成交消耗占比<30%	49%
30%≤成交消耗占比<40%	60%
40%≤成交消耗占比<50%	110%

那【直播间成交】究竟解决了什么样的痛点，具备什么优势呢？

以往投放痛点	直播间成交优势
下单→成交的用户流失比例大， 用直播间下单投放难以保证用户支付并成交	模型直接触达【成交意愿度】高的用户，GMV及ROI效果大幅提升
下单→成交的用户流失比例不稳定， 用直播间下单投放ROI波动大，账户投入人力大， 对初级优化师及中小客户不友好	直接对【成交成本】进行出价，ROI更稳定，买量精准狠， 投放压力小，省心有优势，助力长效经营
用【直播间下单】买量，用户成交意愿度不够深， 复购意愿度不确定，长效经营价值弱
用【直播间下单】买量，投放行为固定， 出价难有提升空间，竞争优势不足	优化链路更深，ROI优化更确定 广告主出价空间更大，竞争力显著提升

说到这里，相信大家会有两类疑问：

1. 未使用广告主：我应该如何创建【直播间成交】的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？

2. 已使用广告主：我测试了一些【直播间成交】计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、快手直播数据、优秀使用案例？

别着急，接下来我们将重点介绍【直播间成交】使用流程、 快手直播效果数据（细分到商品类目）、优秀案例。

使用流程

1、计划创建

营销目标选择：直播带货

优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请）

2、投放技巧

出价建议

相比下单提升出价。

提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!

由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价

【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）

具体的计算操作：

选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

阶梯出价测试

以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

结合放量投放

推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期；

计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述【建议成交出价】设置，保证高于【直播间下单】出价；

起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价；

计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。

优化目标设置

若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在快手直播的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

投放节奏调整

根据直播间节奏调整计划投放；

上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度；

上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV。

效果数据

1、整体效果概述

快手直播数据显示，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。

2、类目投放建议

限定「同直播间」，【直播间成交】VS【直播间下单】，主流类目ROI提升效果及建议提价幅度如下图：

对比时间：2021.10.1-10.31

在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：

优秀案例

案例一：美容护肤类直播间

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透81%，使用直播间成交后，客户消耗提升10倍+

投放背景：

1、某美妆护肤品牌,主投洁面产品，以前投放[直播间下单] , ROI不及预期,若达标希望充分放量

2、投放方式: PC专业版、控成本投放

案例二：女装类直播间

案例亮点：客户目前直播间成交消耗渗透60%+，使用直播间成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%

投放背景：

1、某女装独立品牌,以前投放([直播间下单] , ROI不稳定,希望持续稳定ROI和提高跑量能力

2、投放方式: PC专业版、放量投放

快手直播推广相较于快手短视频推广的优势有哪些？用户更接受哪种推广模式？无论是哪些行业，通过直播推广的效果总是要比短视频推广的效果要好一点，直播可以帮助用户充分了解产品的各个方面，也可以让意向客户更为有效的实现转化，目前王尘宇就可以帮助电商行业或者其他行业的广告主在快手平台做推广，目前快手开户价格5000元起，广告主可以通过下方热线联系我们！！

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