360广告投放分析工具（一）

1，产品意义及数据指标认知  

360分析的意义

有的人会说“数据分析的目的，是提升客户消费”，为什么还要关注客户网站和转化的数据呢？

没错，我们是要提升客户消费，但是如果客户得不到期望的效果，如何提升消费？客户会愿意提高预算？提价？延长时段？

既能确保推广效果，又能有效提升消费的解决方法：

对于我们所维护的大部分客户而言，得到搜索推广数据及网站转化数据即可，对于大客户而言，建议尽量得到订单转化数据。

数据类型数据 数据类型	数据获取工 数据获取工具	数据 数据提供方	数据获取难度 数据获取难度
搜索推广数据	点睛后台	自有	无
网站转化数据	360分析	自有/客户	低
订单转化数据	人工or系统统计	客户	高

如何才能获得网站阶段数据？

步骤1，建议客户安装360分析

由于网站数据需要通过360分析等网站统计软件才能获得，故第一步应先建议客户安装统计软件

话术要点：

1，利益“没有好处，先提要求”客户怎么会同意？沟通中应先向客户说明安装后的好处；

2，效果：安装网站统计软件是为了帮助更有效的提升推广效果；

3，免费：统计软件都是免费的，无需任何费用即可使用；

4，简单：安装十分简单，几步就可以轻松搞定；

5，安全：安装统计软件对网站不会造成任何不良影响。

步骤2，收集数据

安装完毕后，即可进行网站转化数据收集。

步骤3，结合搜索推广数据进行分析及优化

有了网站部分数据信息，即可与搜索推广数据相结合并将数据打通，为后期有效的优化动作打下良好基础！

完整的数据，是SEM优化工作的基石，对于效果的提升必将事半功倍！

360分析数据指标解读

浏览量定义：页面浏览量即为PV(Page View)，用户每打开一个页面就被记录1次。

访客数定义：访客数（UV）即唯一访客数，一天之内网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问网站只计算1个访客。

IP数定义：一天之内，访问网站的不同独立IP个数加和。其中同一IP无论访问了几个页面，独立IP数均为1。

访客定义：一天的独立访客中，历史第一次访问网站的访客数。

跳出率定义：只浏览了一个页面便离开网站的访问次数占总的访问次数的百分比，即只浏览了一个页面的访问次数 / 全部的访问次数汇总。

转化次数定义：访客到达转化目标页面，或完成网站运营者期望其完成动作的次数。

平均访问页数定义：平均每次访问浏览的页面数量，平均访问页数=浏览量/访问次数

平均访问时长定义：平均每次访问在网站上的停留时长，即平均访问时长等于总访问时长与访问次数的比值。

入口页面定义：即着陆页（Landing page），从外部访问到网站的第一个入口，即每个访问的第一个受访页面

受访页面定义：即网民进入网站后网站各个页面被访问的情况。

去向页面定义：即网民在离开网站前所浏览的最后一个页面。

360分析数据指标解读 — 练习

如下图是一个访客进入网站的访问行为记录，可以统计到如下指标数据:

1. 浏览量=？

2. 访客数=？

3. 访问次数=？

4. 平均访问时长=？

5. 平均访问页数=？

1. 跳出率=？%

2. 如果C是设置的转化目标页面，则转化次数为？，转化率=？% 

3. 访问时长为？分钟

4. 访问页数为？

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