快手推广：双十一大促节点下，如何利用达人内容势能激活电商转化？

快手推广：双十一大促节点下，如何利用达人内容势能激活电商转化？

双十一电商大促来临之际，达人电商带货以内容的原生创意性和转化高效性实现了“内容即商业，商业即内容”，成为满足品牌商家与消费者群体持续沟通、建立品牌认知和带动品牌产品销量的重要方式。在实际合作中，传统货品池自选模式及一口价付费合作模式，往往难以满足多样化营销需求，合作成本把控及人货匹配度，成为电商大促场景下一个至关重要的突破点。为解决品牌商家合作痛点，作为快手官方的达人生态营销平台，磁力聚星打通快手电商好物联盟，在原有一次性付费结算基础之上新增按佣金结算模式。目前，快手短视频及直播双场景均支持入驻好物联盟的商品合作磁力聚星内容带货，全面满足品牌商家按转化效果付费进行达人内容营销的诉求，为品牌商家实现品销合一按下加速键。

本次磁力聚星精选两个优质品牌案例，覆盖快手直播及快手短视频带货场景，深度拆解他们玩转达人带货营销的秘密。

快手直播带货：场景式直播的「猫人内衣」

猫人是拥有20年品牌历史的中国香港内衣品牌，作为准备发力今年双十一节点的重要玩家，猫人与磁力聚星进行了全方位的深入合作。过去，品牌商家以佣金结算形式合作达人直播带货，主要通过传统货品池模式：达人自主在货品池选择想要合作的商品，随后进行直播。在合作过程中，品牌商家难以对达人自身及达人生产的内容进行把控，而达人在合作中遇到需要协商的状况，也无法及时联系品牌商家，对品牌商家及达人双方来说，合作过程均处于黑匣子状态，容易面临人货不匹配的问题，无法最大化发挥直播内容营销的价值。基于此痛点，磁力聚星发挥其作为快手官方的达人生态营销平台专业的服务能力，充分保障按佣金结算直播带货模式下品牌商家的合作体验。在合作前，磁力聚星根据猫人的营销诉求，给予定制化的达人筛选方案；合作过程中，专业的服务团队会全程跟进直播商单，保障达人的履约及合规；合作结束后，对快手直播效果进行复盘，并根据带货结果给出后续营销优化策略方案。

国庆期间，磁力聚星达人、山东省知名主持人帮主阿速与猫人合作佣金结算模式直播带货，构建“场景式”直播：直播期间通过对商品材质及功能优点的详细介绍，并借助优惠价格悬念式互动推火直播间氛围，最后以倒数催钟模式予以推动，激励直播间用户下单。该场直播最终小黄车曝光次数超过70000，消费者下单支付金额是商家支付总佣金金额的4.2倍。磁力聚星按佣金结算模式达人直播带货，以商业合作体验为着力点，从完善商业数据链路，充分服务保障进行能力升级，为品牌商家提供投前「量身方案精准链接」->投中「全程监测保障履约」->投后「定制方案优化策略」全链路服务，力图帮助品牌商家实现“所见即所得，所购即所得”的商业目的。

快手短视频带货：种草收割机的「摇滚动物园」

如果要提名2020年美妆个护赛道上最受瞩目的国潮新锐品牌，摇滚动物园肯定是其中一位强有力的竞争者。这个刚满两岁的小众洗护品牌，在行业内众多老牌对手的竞争下脱颖而出，旗下王牌单品多次登上知名电商平台销量类目榜TOP10。作为一个时刻对话年轻人的创新品牌，摇滚动物园将目光投向了拥有更多年轻用户的快手，合作快手磁力聚星达人短视频带货营销，利用内容驱动电商侧转化。

为了冲击今年双十一电商大促，摇滚动物园在9月末就开启了一系列的货品及达人测试，充分尝试与各领域的达人进行按佣金结算的带货视频合作。包括和品牌属性高度契合的美妆、颜值类达人，以及和品牌受众关联人群：聚焦情侣逗趣日常的喜剧、短剧类达人，自身颜值高且粉丝属性多为年轻人的情感类达人合作。多次合作背后的营销逻辑是利用积累的商业数据，来筛选甄别更适合快手平台的货品及符合品牌需求的达人，而这都依托于磁力聚星强大的达人储备及为摇滚动物园提供的内容营销方案基础之上。

选对货：根据历史成交分辨爆品

在过往快手信息流广告推广合作中，点击量、成交量等转化数据比较好的产品，更有机会在双十一节点被打爆。值得一提是，磁力聚星目前已对带货转化数据展示功能进行升级，无论是短视频带货还是直播带货，品牌商家只需要进入磁力聚星官网，即可看到合作商单中对应的后链路成交数据，清晰洞察该次合作内容中的后端转化效果的同时，轻松发现具有爆品潜质的商品。而通过多次合作测试并对后链路转化数据复盘，横向对比各商品整体的转化效率，摇滚动物园最后锁定了商品点击量、成交数量都更好的口碑单品：大茶罐身体乳及1994映像香氛护手霜，为后续的爆款潜力股挖掘与品类增长点提供了更多的生意洞察。

找对人：商品目标人群与达人粉丝画像交叉分析

不同的品牌适合不同的带货达人，磁力聚星通过对大茶罐身体乳及1994映像香氛护手霜目标受众群体特征标签，与达人粉丝画像交叉分析，再结合达人的内容风格、达人的基础属性以及达人自身质量等维度进行综合筛选，最终锁定一批适合摇滚动物园的带货达人。以与美妆类达人周美桐 的合作为例，高活跃度、有消费力的年轻女性占周美桐粉丝中的绝大多数，而周美桐曾成功带货21件客单价在万元以上的商品，也印证了达人的内容商业影响力，成为名副其实的种草收割机。最终，摇滚动物园与周美桐 合作的带货短视频，获得消费者下单支付金额接近商家订单金额的4倍、小黄车组件点击率高达7%的亮眼成绩。

在电商大促节点下，深度把握品牌需求，并站在品牌商家角度不断完善营销产品模式，是内容营销平台的两个关键点。磁力聚星依托快手强大的平台势能，在达人电商带货营销发展前进的道路上，不断优化自身，并对新模式勇于突破和探索，从而在有效搭建起品牌与消费者沟通桥梁的同时，为达人电商带货营销模式的变革，提供了更多值得借鉴和参考的解决方案。

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