​解读快手短视频广告商业化的成功密码

解读快手短视频广告商业化的成功密码

“这里是云想科技的拍摄片场、直播基地和素材训练营，每天有无数支短视频在这里诞生。”2021年8月，快手磁力学苑来到上海和云想科技的伙伴们围绕短视频营销运营、素材编导、制作和投放、以及行业未来的发展趋势展开学习交流。作为磁力学苑倾力打造的专项活动，「游学计划」通过探访优质合作伙伴的工作模式和业务场景，深入解读优质合作伙伴的核心优势和先进经验，一方面拉近快手与合作伙伴的距离，帮助双方探寻更多合作方向，另一方面沉淀专业知识赋能行业，创造快手与合作伙伴全方位建联的标杆合作模式。

1、 科技驱动为本——云想科技的成功密码

云想科技创立于2012年，是一家集移动短视频内容生产、分发、交易和商业化于一体的集团企业，拥有大数据管理能力和数据驱动下的大规模短视频生产能力，业务涵盖短视频营销、短视频交易、视频制作、事件营销等效果类内容产业。多年来不断为中国重要的互联网企业客户提供技术服务与支持，并于2020年12月在港交所主板成功上市。

云想科技在短视频创作能力上具备行业优势。一方面，据最新数据显示，云想科技每月短视频产能峰值已突破18000条，相比2020年的4400条实现了大幅提升。另一方面，云想科技注重大数据及AI技术研发应用，例如自主研发了视频撮合交易平台合拍视频、与商汤科技合作研发的视频辅助处理技术，共同开拓AI技术在短视频领域的应用，多方面促进了短视频产能的规模化提升。同时，云想科技自主研发的程序化广告交易平台“连山+TradePlus”，实现了一站式短视频程序化广告投放及数据运营管理，形成了更高效的全流程业务链。

云想科技连山项目负责人向磁力学苑表示：“技术的应用推动了短视频素材创作降本增效，也是行业发展趋势所在。Marketing API已经应用于素材投放，连山系统在对接快手磁力引擎API后得到了丰富的功能助力，将我们的很多想法直接变为程序，这体现了AI技术对快手视频制作很强的赋能作用。行业已经进入到需要大家去思考如何提升产能的阶段，技术的突破可以把一些重复性的交给计算机来完成，更重要的是如何最大化地挖掘人的价值，让同学们把更多的把时间放在思考和创意上，充分展现自己的实力。”

以科技驱动为根本，云想科技经过不断地经验积累和技术迭代，其视频生产的标准化和专业性都得到了市场和行业的认可。目前，云想科技已经与众多主流短视频平台建立合作，向各大头部平台的客户提供在线营销解决方案。同时，云想科技也是快手磁力聚星平台经过多重筛选和严格审核选定的长期官方合作伙伴，连续荣获快手“2020年上半年商业优秀合作伙伴”、“KA效果2021年度优秀合作伙伴”、“KA聚星2021年度优秀合作伙伴”、“2021年度⼗佳新锐合作伙伴”等称号。

2、 自有技术 快手赋能——专属方法论结合 打造业界标杆

为了更好地帮助客户实现降本增效，进而获得更佳的快手推广营销成果，云想科技将自有技术与快手前沿的合作伙伴赋能工具相结合，诸如自动低成本、辅助探索、一键复苏、创意分类和标签等工具都在业务中发挥了重要作用。【自动低成本功能】能够在当日预算能花完的情况下，跑出更低成本。在当日预算非常充沛无法花完的情况下，自动低成本无成本优势，但对于消耗速度时快时慢的客户，在这版策略下消耗会更加平滑，更少出现突然起量或掉量。【辅助探索】可以在冷启动阶段，选择可参考广告组，参考优质计划的模型，为新创意冷启动提供指导。【一键复苏】能够实现系统通过自动提价和策略扶持，在设定的时间范围内尽可能的花完复苏预算，帮助广告组拿量，延长生命周期。

【创意分类和标签】通过找到对产品更感兴趣的受众进行广告展示，标签描述越详细越有助于点击率和转化率的预估。【智能托管+辅助探索+程序化创意】首先利用“智能投放”在广告创建、定向、出价、预算和创意阶段提供的一系列自动化投放功能，通过系统智能投放提升平台跑量能力。再通过“辅助探索”使测试账户在冷启动阶段，选择可以参考的账户\广告组，参考优质计划的模型，为新创意冷启动提供指导，曝光显著提升。最后利用“程度化创意”，对广告创意内容进行智能制作和创意优化，找出跑量素材。

在不断的“实战演习”中，云想科技逐渐摸索出一套独特的“快手打法”，沉淀出特色的方法论：三力矩阵-视频生产模型，是通过搭建矛盾、新奇、热点等场景，使视频素材获得作用力；通过角色要素、场景要素、内容形式等表现形式，形成有吸引力的故事演绎，直击观众痛点；通过匹配品牌特色卖点，使视频素材更具感染力，达成促进转化目的。三力视频架构策略，一般被用于视频脚本的精准定位和高效制作。云想科技通过使用快手磁力万象DMP锁定核心用户，基于用户行为数据浏览路径，定向用户的兴趣关注点，并进一步优化前端的创意物料，捕捉实时性挖掘高价值内容。

在云想&快手&互联网金融品牌营销投放案例中，云想科技正是运用这样的视频生产模型，基于用户不同场景，深度挖掘快手热点以及大盘素材方向，延伸并拓展场景盲区，实现账户素材库场景有效拓展80%的同时避免视频判重；并结合用户现实场景，挖掘产品核心利益点，告别漫无目的产品卖点罗列，精准嵌入，使得素材点击率上升20%-40%，优质的创意带动消费量级不断上涨。除了高效的方法论，云想创意研究院负责人还和磁力学苑谈到，“视频的内容生产一定要有严格且统一的审核标准，视频制作团队内部应该设立一个质量检查小组，职责是高标准审核团队出品的所有视频，这对出品水准的提升也有很大的帮助。”

3、快手技术赋能供需双方成长——加速行业进化

近年来，快手始终关注并持续发力赋能合作伙伴，在营销工具和技术上为合作伙伴提供助力。例如，快手素造已经宣布进行全面升级，从业务、数据、素材生态趋势、新业务场景拓展四方面进行优化，通过强化服务管控，提升业务效率，并提供更多增值服务，更好地赋能客户和行业，满足多元营销诉求。云想广告运营负责人也表示，随着技术的进一步提升，整个行业有可能迎来新的改造甚至全面升级，他相信AI技术会不断推出新的showcase，持续对短视频营销行业带来赋能。随着快手商业化生态日趋成熟和撮合需求日趋旺盛，快手将通过不断升级的营销工具与技术为合作伙伴、客户、广告主提供更加多元的服务，不断激发生态潜力，帮助供需双方成长赋能。

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